С нуля до 88 лидов в неделю на услуги помощи в получении ипотеки (ипотечный брокер). Лиды по 295 руб!

О проекте

К нам обратился проект - ипотечный брокер из Хабаровска.

На момент обращения у клиента уже был сайт и настроенная рекламная кампания в Яндекс Директ.

Цена заявки была до 700 руб.

Кол-во заявок 12 шт в неделю.

Цели, задачи, KPI

Задачу, которую перед нами поставили - приводить минимум 40 заявок в неделю при том же бюджете. И далее снижать цену заявки до 400-500 руб за заявку.

Описание целевой аудитории

Целевая аудитория - люди от 20 до 45 лет, которые хотят:

взять наиболее выгодную ипотеку на покупку квартиры в Хабаровске и Дальневосточном ФО
уже есть ипотека и есть желание каким-либо образом сэкономить на выплатах (рефинансирование)

Этапы работ

провел аудит текущих рекламных кампаний, в результате чего стало понятно, с каких рекламных кампаний и по какой цене приходят заявки
актуализировал ключевые слова - удалил не адекватные запросы и запросы прошлых лет (ипотека 2020 и т.д)
скорректировал тексты объявлений и добавил новые варианты текстов для а/б теста
после анализа накопленной статистики были найдены наиболее эффективные сегменты пользователей и были сделаны корректировки цены клика на них
сделал страницу "Спасибо", чтобы обучение кампании шло по 1 единственной цели
сделал квиз для теста эффективности
собрал с нуля на втором аккаунте рекламную кампанию на квиз
сделал 2 новых оффера на лендинге для тестирования
установил коллтрекинг + телефонию для прослушивания звонков

Результаты 2 месяцев работы

Количество заявок в неделю удалось поднять до 68 штук на лендинг + 15 на квиз (Итого в неделю 80 лидов)
Стоимость обращения с рекламы 295 рублей в среднем (напоминаю, что у нас 2 аккаунта и 2 сайта)