Продажи - это барокко: как освоить искусство продаж?
Чем больше я занимаюсь продажами, тем больше вижу, что это не просто навык, а целая философия, выражающаяся в мышлении, поведении и коммуникации с другими людьми. Продажи – это барокко.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я хочу подробно разобрать мысль о том, что продажи – это барокко. Возможно, взгляд на это направление с новой стороны поможет вам лучше понять целую отрасль и полюбить продажи так, как люблю их я ❤
Итак, небольшая справка в виде вступления:
Барокко - это стиль в искусстве, который возник в 17 веке в Европе. Он характеризуется изобилием деталей, контрастами света и тени, динамичностью композиции и эмоциональностью выражения.
Барокко - это не просто красивые картины и скульптуры. Это целая философия жизни, которая отражает дух эпохи.
А что такое продажи? Это процесс общения с потенциальными клиентами, в ходе которого ты предлагаешь им свое решение их проблемы или желания.
Продажи - это не просто разговор по телефону или переписка по электронной почте. Это целое искусство, которое требует огромного вовлечения и понимания множества аспектов.
У этих двух направлений есть много общего. И сейчас я это продемонстрирую :)
Во-первых, продажи - это изобилие деталей
Когда ты смотришь на картину в стиле барокко, ты видишь множество мелких деталей, которые создают общий эффект. Ты можешь заметить отражение света на бусах женщины, складки одежды на фигуре ангела, растительные узоры на фоне картины. Каждая деталь имеет свое значение и влияет на восприятие зрителя.
Точно так же, когда ты продавец, ты должен уделять внимание множеству мелких деталей, которые создают общий эффект. Ты должен знать желания своего клиента, его интересы, проблемы, проблемы. Ты должен подбирать правильные слова, тональность, жесты, эмоции. Ты должен использовать разные инструменты коммуникации: звонки, письма, видео, презентации. Каждая деталь имеет свое значение и влияет на восприятие и конечный результат.
Во-вторых, продажи - это контрасты света и тени
Когда ты смотришь на картину в стиле барокко, ты видишь контрасты света и тени, которые создают объем и глубину. Ты можешь заметить, как свет падает на главных героев картины, а тень скрывает второстепенные детали. Контрасты света и тени придают картине драматизм и напряжение.
Точно так же, когда ты продавец, ты должен использовать контрасты света и тени, чтобы создать объем и глубину. Ты должен показать своему клиенту, как твое решение может принести ему свет и решить его проблему - своеобразную "тень" на холсте его жизни.
Ты должен показать ему, как он будет чувствовать себя после покупки твоего продукта или услуги, чтобы он на контрасте мог почувствовать, чего ему не хватает прямо сейчас. Контрасты света и тени придают продаже драматизм и напряжение.
В-третьих, продажи - это динамичность композиции
Когда ты смотришь на картину в стиле барокко, ты видишь динамичность композиции, которая создает ощущение движения и жизни. Ты можешь заметить, как фигуры на картине изображены в разных позах, направлениях, ракурсах. Особую динамику придаёт то, как линии и формы на картине создают гармонию из хаоса.
Точно так же, когда ты продавец, ты должен создавать динамичность композиции в своем общении с клиентом. Ты должен использовать разные точки касаний, каналы коммуникации, триггеры. Стараться с разных сторон раскрывать свою экспертизу, не забывая про лайфстайл и продающие смыслы. Всё это - динамика, которая помогает делать клиентский путь максимально простым и приятным, чтобы продажи проходили в лёгкости и удовольствии.
А вы согласны с этими аргументами?)
Обязательно подписывайтесь и пишите в комментариях, какой момент произвёл на вас наибольшее впечатление? Не забудьте скинуть эту статью друзьям и коллегам :)
Продажи - это не просто способ заработать деньги. Это целое искусство, которое требует творчества, мастерства и вдохновения.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”:
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: