Схема инвест-питча от инвестора
Я очень люблю хороший материал от инвесторов, но эти скрытные ребята далеко не всегда затрагивают тему презентаций, а еще реже пишут о ней. Нашел для вас эту редкость.
Материал я пропустил через себя, перевел в более практический текст (в исходнике в формате истории) и сократил. Пользуйтесь!
Бывают такие моменты на презентациях с инвесторами, когда предприниматель тратит время на рассказы обо всем, что он знает о своем бизнесе. Куча всяких преимуществ и плюшек, все и не упомнишь + нервы шалят, переживания и все такое.
Самое обидное - это после такие нудных и долгих питчей слышать “Здорово, интересно. Мы к вам вернемся позже”.
Уж слишком много презентаций, где выступающий вместо интересов слушающих концентрируется на своих запросах. (тут речь о “полезном действии”. Как его найти есть в одном из моих статей в блоге)
Чтобы такой ерунды не возникало, есть просто решение: покажите 3 слайда и замолчите.
Нужно сказать ровно столько, чтобы завлечь инвесторов. А потом переходите к оживленному разговору, вопросам, аргументам, предложениям.
Вот эти 3 слайда
- Кто мы такие: резюме команды основателей, опыт в сферах бизнеса, где обучались
- Четкое сравнение ДО/ПОСЛЕ: Покажите, какое существенное практическое влияние вы оказываете, а не просто незначительные улучшения того, что уже существует. Чем невозможнее и невообразимее, тем лучше — это станет очевидно спустя время.
- Откуда деньги? Ваш бизнес план. Насос, который качает деньги покупателей. Легально, добровольно и систематически.
А дальше такой прием, покажите эти 3 слайда и замолчите…
Молчание будет невыносимым. Может помочь посмотреть вниз на свои туфли, руки или на что-нибудь на столе конференц-зала. Но неловкий момент долго длиться не будет, не более чем 12-15 бесконечных секунд. Если вопросов не возникнет, Вам дали ответ: мы не заинтересованы.
Но если инвесторы придираются, требуют объяснений, то Вам удалось их зацепить.
Теперь вы можете листать все свои 200 слайдов, показать исследования рынка, анализ конкурентоспособности, теоретические исследования, финансовые прогнозы, а потом без напряга обрисовать свой план по достижению цели.
Если Вас отклонили, вы можете перезвонить через какое-то время и напомнить о себе. Напомните, что это те 3 слайда, и предложить показать 3 новых! 3 или 200? Что захотят слушать еще раз?
Делайте презентации умом, а если хотите сэкономить время - я буду рад помочь! Пишите в тг@vadim_yao
Источник: https://rb.ru/howto/art-of-pitch/ (хорошим материалом надо делиться <3)