Сомнительно, но «окей», или как «Фридом» телефонами торговать начал
В странах центральной Азии можно наблюдать довольно много рыночных рудиментов, которых вы не найдете на более развитых рынках, от этого интереснее будет посмотреть на состояние дел у некоторых игроков/проектов через несколько лет.
Можно много чего обсудить, но сегодня хотел рассказать об Freedom Mobile / Freedom Drive Team.
Итак, Freedom Mobile / Freedom Drive Team был создан в 2021 году в Казахстане, как аналог Евросети/Связного. Действительно, российский рынок для Казахстана выступает отличным полигоном для тестирования идей.
Все, что взлетело в России, скорее всего пойдет в Казахстане (грубо можно поделить рынок на 10, ВВП на душу населения сравним, модели потребления схожи). Но есть один ньюанс, когда создавались Евросеть и Связной?
Все правильно - очень давно, когда рынок мобильных телефон и техники только появлялся, проникновение моб.связи было очень низким, по сути с 0 рос телеком и эти сети. Я думаю, уже с начала 2010-х годов владельцы и управленцы Связного и Евросети начали задумываться о жизнеспособности своего бизнеса (напомню, что у Евросети было $900 млн долга, когда Чичваркин продал ее). Поэтому, полагаю, выдающийся предприниматель Maxim Nogotkov и начал задумываться о банке, e-commerce проекте...
Все было очень вовремя, однако рынок сетевой розницы насыщался, конкуренция в продаже техники с e-commerce росла, маржа проседала, аренда и зарплата сотрудника сохранялась... вот и кризис пришел.Теперь вернемся в Казахстан, 2021 год. Контекст: Вайлдбериз растет, Сбер строит своего франкенштейна, Амазон ушел в космос, Связной и Евросеть если и есть, то им плохо и больно. Заходить на рынок смартфонов в 2021 году с сетью магазинов - это не просто зайти в «красный океан», это - бежать навстречу открывающемуся лифту из фильма "Сияние" (if you know what I mean).
Маржа сети сейчас должна быть минимальна, т.к. больше половины продаж – смартфоны А класса, потребители закредитованы (чуть ли не половина трудоспособного населения уже имеет кредиты в Kaspi.kz), 90% продаж – беспроцентная рассрочка, за которую сеть платит Freedom Bank.
Можно было бы найти плюс в наличии сети, как будто это просто субсидируемый канал привлечения клиентов в экосистему, но с 2021 года экосистемы нет. Фридом Холдинг - это набор независимых бизнесов, которые пока слабо интегрированы. Да, суперэпп скорее всего будет, но 2050 года никто ждать не будет.
Буквально недавно в Алматы было только один или два банкомата Фридом банка.CAC (стоимость привлечения клиента) по такой схеме (аренда 100 помещений, зп 900 сотрудников) может быть даже выше LTV (с учетом схемы рассрочки).
Руководство Почты России в 2016 году понимали, что физическая сетка – это тяжелое бремя, поэтому решили создать банк. Гос.компании с огромными убытками нужно было хоть как-то генерить прибыль, потому что закрыть отделения она не могла из-за социальной ответственности. Сомнительно, что им удалось как-то исправить этот вопрос через создание банка, но это уже другая история.
Больше пишу у себя на канале.