Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB
Суть стратегии.
Какая была идея. Инвестируешь 500.000р, отдаешь в управление управляющей компании и получаешь пассивно 40-50к в месяц.
Я решил разобраться досконально, как это работает, с одной простой задачей, можно ли это масштабировать? Идея, что можно вложить например 5.000.000р и получать пассивно 400-500к звучит неплохо, да?
Но, как всегда есть нюансы и подводные камни, плюсы и минусы, пока я разбирался и тестировал были проблемы на пути, такие как воровство на пункте, деактивация пункта, штраф 44.000р за брошенный пункт сотрудником, блокировка выплат за удержание товара 244.000р, закрытие пункта раньше смены и тд. В общем и целом есть что рассказать и показать. Для начала это.
Когда на фондовый рынок пришла беда, вместе с ней пришла идея инвестировать в реальный сектор, но небольшие суммы.
WB давно не давал покоя, но тут время и руки дошли. Оценив рынок я понял что в Нашем регионе открывать смысла нет, количество пунктов в Крыму просто астрономическое. Я искренне не понимал как можно открывать бизнес не видя его в глаза. Спустя пол года могу сказать что можно. Спустя пол года у меня 3 пункта открыто и 1 закрыто)) Но об это попозже.
Мышление
Что меня изначально смутило и не укладывалось в голове, так это то, что пункты можно открывать удаленно, сотрудников нанимать дистанционно, контролировать работу пункта соотвественно тоже. Картина Мира сначала не давала поверить в это. Но я подумал так, например салоны мобильной связи, Евросеть и ей подобные, открыты по всей стране, явно собственник не ездит в каждый город и занимается открытием. И таких примеров много.
Думаю даже если все провалится точка входа не большая, порядка 500.000р, стоит попробовать. Мы часто играем в финансовую игру в клубе, так вот эта ситуация ровным счетом оттуда, открываешь точку и пошел масштабировать. Главное условие было наличие управляющей компании, сам я точно этим заниматься не хотел и не хочу.
Есть три слоя управления
1. Стратегический
2. Тактический
3. Оперативный
Я человек военный (был) других не знаю. Задача была оставаться на стратегическом уровне и владеть бизнесом «на адаленке» так сказать. Сразу скажу, что не получилось, но мы работаем над этим и будет все ок.
Сначала плюсы и факты, исключительно из своего опыта.
1. Управление пунктом, рейтинг, выплаты, обороты, заказы и тд осуществляется через приложение на телефоне, все максимально прозрачно. IT решение просто топ.
2. Я не знаю ни одного сотрудника, как он выглядит и тд, с большинством никогда даже не разговаривал по телефону, все руководство идет через управляющую компанию. Это прикольно.
3. Самый сильный и по совместительству первый пункт, купленный в мае, за октябрь дал 70.000+ чистой прибыли
4. Самый слабый пункт за октябрь дал 36.000 чистой прибыли
Я умышленно ничего не писал ранее, чтобы был нормальный срок и метрики. Да и эпопея с закрытым пунктом кончилась совсем недавно. И да я очень ждал нормальных доходностей, честно скажу с результатом в 20-30 тыс мне это не интересно.
Что является ключевым в открытии пункта? Конечно локация.
Локация — это значит количество пунктов на душу населения в городе или поселке, удобность доступа, первый этаж, отдельный вход желательно без лестниц и ступенек и квадратура от 50м2. Но главное — это количество пунктов в населенном пункте. Так появилась идея (не у меня) открывать пункты на Камчатке и Дальнем Востоке в целом.
Вдумайтесь. Есть ребята в Севастополе, которые открывают пункты на Камчатке, в моем родном Благовещенске и Владивостоке, Находке и Хабаровске. Сразу немой вопрос, а что там предпринимателей не хватает в Благовещенске например, наверное если бы было все так просто, они бы открылись давно. Наверное) но нифига не так.
Почему компания из Севастополя может? Мне тоже это интересно, подумаем вместе)
- Пример хорошей локации. Биробиджан
И так, сейчас у меня три рабочих пункта и 1 нерабочий. Нерабочим он стал по совокупности причин, таких как необорудованный вход без света, страшный ремонт, паутина и пауки, ремонт в соседнем помещении, пыль грязь и самое главное нарушение обратной связи или обмен информацией между работниками пункта и управляющей компаний, в следствии чего рейтинг пункта стал 4,55, что по правилам компании автоматическая деактивация.
Пункт был открыт в подвале, из соображений низкой аренды, всего 13.000р, но с затратами на ремонт. Это была первая ошибка.
Там жили давно пауки и им видимо не понравилась Наша движуха, возможно они ставили колы в рейтинг.
Спустя месяц оказалось что на пункте нет входной двери и воды. Люди спускались в подвал, причем без света с фонариком телефона и искали вход в пункт)
Это мы вставляем дверь) ) Обратите внимание на пол и стены) жесть. А пункт уже работал месяц.
Про воду и прочие трудности я узнал от сотрудников, когда увидел низкий рейтинг, начал звонить разбираться и ох*****л если коротко от реальной обстановки и положению дел. Со слов УК все было обычно. По факту они забыли или забили на этот пункт, человеческий фактор.
Входная группа и в целом сам подвал был в ремонте, обстановку недооценили. Люди продолжали жаловаться.
Как я сказал, сумма причин привела к этому
Хотя цифры по нему были очень хорошие, пункт за первый месяц работы сделал 1,500,000 оборот, при тарифе 3,5% это 52 тысячи рублей, плюс субсидия 20 тыс, итого пункт отработал сразу в 0, с первого месяца, это сентябрь был, ВАУ я подумал, круто, так держать, в октябре начнем окупаться, и третьего октября пришло уведомление, что пункт закрыт) ))
Криминал
Практически в это же время, выяснилось, что на пункте готовили кражу на 44.000р.
Сотрудник и подельник заказывают дорогие вещи, меняют на дешманские и отправляют обратно, типо не подошло.
Это моя переписка с представительницей воровского мира
В итоге она когда поняла, что ее поймали бросила пункт и сбежала)
Остался один вопрос, откуда я узнал про кражу? Оба сотрудника с разницей в пару дней написали, что собираются увольняться. Меня это насторожило, интуиция подсказала. Немного подкопал и одна из сотрудниц поведала эту схему. Это если коротко.
А насторожило то, что они сидели в убогом подвале и когда сделали ремонт они решили свалить.
Я в целом предвидел, что пункт деактивируют, начал ругаться с УК, они сделали оперативно ремонт, пункт преобразился
Стоимость ремонта была 80.000р, управляющая компания взяла на себя эти расходы. Тут у меня материальных претензий нет, только моральные.
К сожалению это не смогло повлиять и пункт все равно закрыли. Обидно и досадно. Потому как локация очень перспективная. 65000 человек население и 8 пунктов всего + очень дешевая аренда и высокий тариф 3,5% от оборота.
Я в Сосновом Бору никогда не был. Все было удаленно.
Вдобавок ко всему прилетел штраф, сотрудница каждый раз отходила все дольше и дольше, и в какой-то момент закрыла его среди дня и пошла домой. Пункт деактивировался но на нем был остаток товара, люди приходили еще забирали что-то. Когда было открыто)
Надо отдать должное управляющей компании, штраф взяли на себя, расходы на пункт возместили в полном объеме заменой на другой пункт.
Не скажу что я в восторге, но в целом у меня нормальное мнение о Них. Знаю что провели большую работу над ошибками, в это время компания активно масштабировалась и про мой пункт немного забыли видимо. Решали все бесконфликтно. До открытия пункта мы проговорили такой сценарий, что может быть такое, Вы масштабируетесь, а я пострадаю из-за потери управления, я в целом это предвидел, поэтому договорились легко. Пункт заменили. Но все равно жалко, вложили много энергии туда и нервов. Деньги я инвестировал в середине июля и возвратом инвестиций пока не пахнет из-за этой истории. Ну бывает.
Я вероятно не самый лояльный и любимый клиент, я довольно дотошен в цифрах, фактах и разбираюсь всегда досконально и глубоко. Не удобен одним словом. Я сам таких не люблю. Мы любим инвесторов по принципу кто меньше задает вопросов, с тем приятней работать. Ну как есть.
Кстати сегодня спустя месяц пункт перезапущен и скорее всего все будет хорошо. В крайнем случае нет.) плохой кейс тоже кейс. Я считаю это был хороший урок всем все гуд;
Ну ладно, хватит о плохом. Настало время хорошего.
1. Кемерово. Мой первый пункт.
Пункт здорового человека)
При таком обороте выручка пункта 180 тыс.
Вычтем 4% налог это 7200
Вычтем зарплату 1300р смена это 39000
Вычтем аренду 50000р с коммуналкой
Вычтем расходники 7000р
Остается 76,800р, это без учета премии за приемку и рейтинг. Фактическая сумма там 80.000р; + я заплатил премию сотрудникам 6000р, учитывать ее не буду, потому что можно не платить в принципе.
Считаю реальная доходность будет в диапазоне 50-70 тыс чистой прибыли в месяц, минимум. Меня это устраивает. Доходность на вложенные выйдет порядка 120% годовых. Это мой прогноз.
Все цифры я веду через управленческий учет, в своей собственно собранной таблице, грузить Вас не буду, просто знайте что все учтено, и тряпки и интернет и пакеты и хрень всякая по порядку.
Третий пункт находится на Камчатке прямо в Петропавловске.
Площадь 100м2. Ставка на то, что он будет флагманский. Открыт 2 октября. В первый месяц сделал минус. Почему-то пункт не сразу ставят там в цепочку доставок и первая доставка была спустя две недели. Заказы идут, но товара нет, большая задержка по времени. Нужно время чтобы все встало на свои места.
Выплаты
Дальний восток перспективный рынок.
Пунктам на снимках 2-3 месяца.
В общем есть как хорошие примеры так и не очень. Хороших большинство. Имеет смысл делать выводы минимум после трех месяцев работы пункта. Поэтому свою Камчатку покажу Вам в конце декабря.
Пока динамика у него такая. Надо ждать.
Что в итоге? Небольшое резюме.
Мне эта Ниша по прежнему остается интересной. У меня сейчас две стратегии. Открывать новый пункт после выхода на окупаемость предыдущего. Я с такой стратегией зашел изначально. Это позволяет закрывать кассовые разрывы новых пунктов из прибыли уже открытых. Это медленный путь и консервативный.
Вторая стратегия мы будем делать пул и открывать сразу 10-20 пунктов. Совокупную прибыль распределять на всех участников фонда. Коллективные инвестиции. Таким образом если пункт попадет в убыток он делится на всех и это не заметно в абсолюте. Максимальная диверсификация. Размываем прибыль и риски. Прорабатываем эту схему, скоро думаю зайдем.
Я не стал в целом расписывать что надо чтобы открыть пункт, какие камеры, какая мебель и тд. Это все есть на просторах ютуба. А вот пауков точно нет. Найдете без меня.
В целом если есть вопросы Вы пишите их, я постараюсь ответить.
Резюме
1. Управляющей компанией доволен, без УК в этом бизнесе нечего делать. Там куча геморроя особенно со стороны WB, внутренние процессы, удержания, возвраты, браки, спорные моменты, долго объяснять. УК косяки исправляет. Договоренности соблюдает.
2. Доходностью доволен. Небольшая точка входа. Соотношение риска и прибыли хорошее. Вложить 500к и получать 50к хорошая математика.
3. Когда пункт прибыльный, это актив. И его стоимость удваивается как минимум. В целом готовый пункт с доходом 50-70к можно найти на авито в районе 900к
4. Лучше открываться под Новый год. Высокий сезон. Январь тоже.
5. Рынок онлайн торговли растет в среднем на 30% в год. WB хочет чтобы пункт был в каждом доме. Есть еще куда расти. Особенно Дальнему востоку.
Буду закругляться. Благодарю за внимание. Не является инвестиционной рекомендацией. Контакт УК не дам, даже не просите. Если будут вопросы или нужен совет, обращайтесь.
Мой телеграмм канал
А сколько стоят услуги УК?
Как договориться с ними чтобы они делали все на удалёнке как весь процесс происходит?
Пока читал со смеху чуть не умер было интересно)
Очевидно же, что статья — реклама управляющей компании. И расходы на себя берут и бизнес сами делают. И контактами автор поделится, ну прям сказка. Благотворительность, не иначе.
Непонятно, зачем им при таком опыте прибыльного микроменеджмента нужен автор с копеечными вложениями на точку. Точнее понятно, но об этом в первом абзаце.
Подобный микробизнес, который по сути даже не является твоим, это большой геморрой. Зато отличная удочка для мечтателей, которые грезят пассивным капиталостроением из пёстрых брошюр.
Если кто-то найдёт метод стабильно масштабировать такой бизнес в прибыль и имеет на это операционный ресурс, то не будет развивать чужое дело, а станет привлекать инвестиции в своё. С покрытия расходов на штраф вообще было смешно, но давайте гипотетически доверять автору.
P.S. Рассказ, действительно, интересный. Жаль, что максимально нелогичный и «наряженный», на мой взгляд.
открывать новый пункт после выхода на окупаемость предыдущегоP.S.S.
Если это всё делает управляющая компания и уже не первый раз, зачем им нужны вы вообще?
Вот это бизнес..... Инвестируй и кайфуй....
Успел продать все точки WB и Ozon
Это не бизнес - а полная шляпа.
На стартер когда были субсидии и бонусы, все кто успел заработал.
На данный момент это полный дрочь.
Комментарий удален модератором
Жаль не прокатило. Вы меня вскрыли
10к в месяц. Договорится проблем нет. Не понял вопрос немного. Все пункты в целом работают на удаленке. УК находится в Севастополе территориально. Менеджеры по регионам.
Очевидно что Андрей Лебедев лучше разбирается, и у него явно есть куча времени чтобы это комментировать так объемно. Видимо он довольно успешный молодой человек, который знает как надо, и просто делится теперь со всеми. Услуги УК стоят 10.000р
Встречаются два мужика. Один другого спрашивает: Как жизнь? — Отлично! Купил слона: дети в восторге, жена его обожает, грядки поливает, на крышу бревна таскает, колодец чистит. — Потрясающе! Слушай, продай, a? — Нет, он же вроде как член семьи. — Ну, пожалуйста! — Хорошо. Через месяц: — Ну что, как слон? — Ужас! Все грядки растоптал, крышу сломал, в колодец насрал! Весь дом в говне, дети в ужасе, жена из комнаты не выходит. — Нее, друг, с таким настроением ты слона не продашь!
Вот читаю текст и не могу понять где меня наёбывают, но где-то наёбывают - 100 %.
Жизнь в современных реалиях это искать везде подвох и искать где тебя обманули
100% нет)
Самое мутное звено тут УК - можно про нее подробней? Как вы их нашли? Почему именно их? На каких условиях они работают? Пока что выглядит слишком идеально - и штраф оплатили, и за ремонт вернули и все это бесплатно.
Реклама бывает другой?)
Почитайте комментарии лучше, тут куча спецов, без опыта правда)
В любой момент WB передумает и твой актив превратится в тыкву. Они таким образом просто делегируют риски. Это не инвестиция, это лотерея.
Ну Вам явно виднее.
Подскажите, на сколько упала выручка с пунктов выдачи на Камчатке после того как была введена платная доставка в 500р. В пункте возле моего дома стало существенно меньше коробок и людей.
В ТЗ на рекламную статью этого не было)
В якутии такая же шляпа +500р за заказ..
Ничего там не упало) напишите в личку скину скрины с Камчатки)
Сказка. Была бы такая ук, взял бы в кредит 20 млн и купил бы 400 офисов, и молчал бы в тряпочку, а не писал на виси
40
Куда написать в следующий раз, чтобы согласовать что писать а что нет? И уточните тряпочку какую нужно купить чтобы в нее молчать ? На ВБ продаются такие ?
Статья похожа на скрытую рекламу управляющей компании, которая даже чужой штраф, как свой собственный :-) Ох уж эта WB с их многообразными штрафами даже за пауков :-)) Предлагаю переименовать компанию с ДикихЯгод на ШтрафЯгод :-)
Рассказ интересный, читать приятно.
На уровне приличной фантастики :-)
Не пойму только в чём смысл для WB делиться выручкой, если все так удалённо через УК решается?
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Да, кстати нипонятно в чем профит УК? Кто и сколько ему платит?
Также непонятно что за субсидии? Сколько и как долго они будут выплачиваться?
И вот последнее мне вообще супернепонятно, что значит вайлдберриз хочет открыть пункты в каждом доме и почему вы (автор) так легко и просто об этом говорите? Вас не смущает, что прибыль от такой движухи упадет до нуля?
Меня смущает только одно, когда люди пишут теории заговора и обмана, ничего не пробуя никогда. Тешут свою недоразвитое эго в комментариях перед такими же как они специалистами с дивана, при этом зачастую оскорбляя вовсе незнакомого человека (автора). Вместо того, чтобы разобраться в чем-то действительно самому, на своем опыте. Уверен что эмоционально зрелый и психически здоровый человек, не может так реагировать по подобный безобидный контент.
WB, Озон и прочие никогда не будут работать в минус, поэтому и система выстроена так, что пункты выдачи берут на себя все риски и все затраты.
Лучше очередной ларёк с шаурмой откройте - вы будете независимы, всё будет полностью ваше, никто не будет на ходу менять условия и на*бывать вас.
Хорошо что есть те, кто знает как кому лучше. Спасибо.
Комментарий недоступен
"Открывальщик точек" - это профессия, на НН есть спрос
Прочитал и было ощущение, что речь про какую-то мега крутую УК, которая сама WB и развивает) по комментарии все понял - нет там никакой УК единой, в нужных городах набирают людей и продают услуги. Тут федеральное УК, хочешь в Ставрополе, хочешь на Камчатке. Работают как часы и любые нарушения за их счёт. Топ, покупаем сразу 20
Да какие 20, 200 сразу, даже через кредит))
Отсутствие огромного количества плюсиков и большого числа комментариев показывает что основная масса людей на ресурсе собралась не для того чтобы обсуждать бизнес а просто пообсирать политику. За статью большое спасибо, интересный рассказ.
Да нет. Просто сам бизнес не интересный. И доходность в 100% годовых тоже звучит прохладно если честно, но это субъективно.
Статье пара часов, размещена она ночью, просмотров ещё мало. Не находите эти переменные чуть более логичными для преждевременного вывода?
интересный рассказС этим, пожалуй, поддержу.
сейчас ночь
Не факт, может просто статья не зашла
Да я сам расстроился. Такое настроение у людей. Теперь понятней стало кто эти люди.
мощнейший стратегический инвестор судя по телеге до этого настолько удачно вложился в недвигу, крипту и кроссовки что теперь приходится собирать бабки с уважаемых пользователей vc
Блин, ну ты меня раскрыл конечно. Вас конкретно это не касается, как Вы правильно заметили речь идет только об уважаемых пользователей. Поэтому продолжайте реализоваться в комментариях, чтобы Ваше это успокоилось, что это ты не виноват в своей никчемной жизни, а разводилы, бандиты, стратегические инвесторы, правительство и тд.
Требую следующую статью про покупку кладовок и их сдачу через УК
Это для пользователей Youtube)))))
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Вы можете, в начале дочитать всю статью целиком и уже потом оставить один взвешенный комментарий, без флуда? Мы никуда не спешим и не уходим, обязательно прочтëм Ваше мнение.
Комментарий недоступен
Да самозанятость наверное, какие уж там налоги. Тряпки посчитали, а налоги разве что сразу включены в указанную сумму, но сомневаюсь
там их нет
Подождите
Прибыль вы рисуете по таблице вайлдберис
А как же расходы на УК? Или она все бесплатно делает.
разумеется нет. УК зарабатывает в среднем 10к с одного пункта в месяц.
А Вы спросите, тут специалистов много оказывается) они накидают идей.
Вот вам две мощнейшие статьи о том, что такое реальный бизнес ПВЗ WB. Хоть статьи и годичной давности, но актуальность не утратили, а даже наоборот, в этом бизнесе ещё больше стало подводных камней и проблем.
https://vc.ru/life/315549
https://vc.ru/life/307255
а Вы пробовали ?
Правильно ли я понимаю, что:
УК умеющая управлять большой сеткой точек, выводить их на прибыльность и масштабировать все это дело, вместо того, чтобы брать заемные средства под 10-15% ГОДОВЫХ в размере 500к на открытие точки, предпочитают брать деньги частного инвестора под 10% в МЕСЯЦ?
Комментарий недоступен
Да уже сказали же. Пирамида просто такая.
Откуда цифра 10% в месяц ? С чего Вы взяли что УК не масштабируется на заемные средства ? И откуда цифра 10-15% годовых ? Потребительский кредит ?
Покажите банк кто даст на развитие бизнеса под 10-15%. Ток в Реале а не на сайте
Господа комментаторы, что вы так считать кинулись? Это вообще не про деньги. Человек достаточно грамотно занативил УК и какой-то там неясный клуб.
А сверх прибыли сейчас у инвесторов вызывают только одну мысль "обманут". И наши инвесторы тоже.... совсем не инвесторы. Бывшие бандиты, Буратины и скупщики недвига )))
Не совсем.
Спасибо. Дам ваш канал знакомому. Может быть войдёте в ещё один масштабируемый проект.
Сам владелец ПВЗ Озон, тоже рассматриваю отдать в управление УК. Цены за управление варьируются от 5000 до 17000 в месяц
Очень интересно было читать, спасибо 👌
После 100 процентов годовых стало понятно что будет обсёр или не успешный успех
Если ты вложил в собственный капитал 500к и получаешь 50к ежемесячной прибыли то рентабельность собственного капитала будет 120%
))
А в чем собственно проблемы со 100% годовых?
Понятно, что пассивные инвестиции столько не принесут, но небольшой бизнес вполне может.
Или просто уходите в IT и зарабатываете на nocode
Вот это хорошая шутка была, спасибо😁
Русская рулетка. Но с другой стороны - риски есть в любом бизнесе
Хорошо читалось! Спасибо за опыт! Успехов👍🏻
Благодарю.
Комментарий недоступен
Да в принципе что-то начинать фатальная ошибка. Лучше быть просто умным.
Надо писать не WB, а Ягодки:)
Прямо как инструкция для начинающего получилась.
Скоро все магазины переведутся в ПВЗ- прийдёшь за пивом, а там уже ПВЗ: сначала закажи, а потом уже или.
Сколько же дерут с продавца товара в итоге - 30 или 60%?
Во время ковидной пандемии такая схема местами уже опробовалась: торговать было нельзя, а выдавать заказы можно :)
Народ, подскажите, у Amazon в тех странах, где он присутствует, тоже есть брендированные ПВЗ типа наших маркетплейсов? Если да, то какая там модель их распространения?
Пацаны, есть рабочая схема:
- открываешь пункт выдачи ВБ с вложениями 500к
- заключаешь договор с УК, которая берет на себя штрафы
- набираешь штрафов на 5кк рублей
- договариваешься с ВБ на 25% от штрафов.
Вуаля, вы в плюсе на 750к.
Схема работает 100%, сам так делаю, контакты УК дам в лс.