Продажа - это поддержать в человеке силу

Первое время я не понимала значения этой фразы. Я считала, что - продавая, я, наоборот, давлю на человека, делаю ему только хуже.

Я слушала истории людей и верила в них всем сердцем, считала, что это истина: "Наташ, я такой человек, мне нужно действительно подумать. Наташ, на мне висят уже 3 кредита, я не смогу выплачивать ещё один. Наташ, я боюсь, что у меня ничего не получится".

Я отпускала каждого, кто приходил ко мне. Не хотела давить и навязывать им что-то, учитывая их текущее неприятное положение - у кото-то нет денег, у второго веры, у третьего энергии и сил на новые действия.

Я поддерживала в них слабость, а не силу. Я покупала их истории про "посоветоваться с мужем", про "не люблю брать рассрочки и быть должной банку".

Внутри я осознавала, что если они купят у меня - их жизнь в корне изменится. Но по прежнему продолжала жалеть и отпускать людей.

Я шла по проверенной и простой стратегии, где не нужно напрягаться и быть "плохой".

Продать - всегда сложнее, чем отпустить. Чтобы продать - нужно верить. Нужно видеть силу в каждом, кто приходит. Нужно поддерживать человека и идти с ним до конца.

Я начала ломать стратегию. Первое, что я сделала - перестала отпускать. Говорила с людьми до последнего. Задавала много вопросов.

Человек смотрел на текущую ситуацию под одним углом, а я открывала ему новое видение. Будто брала его за руку и выводила из запутанного лабиринта. Как следствие - продавала.

Второе, что я сделала - перестала жалеть людей. Я начала показывать, какой крутой и умный эксперт передо мной сидит. Я начала продавать через "ещё больше усилю", а не через "без меня ничего не выйдет".

Продажа - это поддержать в человеке силу, поверить в него.

А вы как считаете?

👍 Если согласны со мной

Переходи в телеграм, чтобы разобрать свою ситуацию на моем бесплатном продукте по выстраиванию стратегии