Десять книг по маркетингу

📘 — «Как растут бренды»

Авторы: Байрон Шарп и коллеги

Эта книга основана на многолетних исследованиях, проведенных Байроном Шарпом и его командой. В ней сформулированы законы роста брендов, приведены примеры из практики различных компаний. Читая эту книгу, вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему происходят продажи. Она поможет вам делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не на догадках.

📘 — «На крючке»

Книга рассматривает привлекательность некоторых продуктов и причины, по которым они привлекают наше внимание, в то время как другие проходят мимо. В ней описывается процесс формирования привычек у потребителей, состоящий из четырех этапов, и приводятся примеры из различных областей, таких как бизнес, психология, убеждение и дизайн продуктов.

📘 — «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Это сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам. Книга представляет собой своеобразный чек-лист того, что необходимо сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.

📘 — «Нейромаркетинг в действии»

Автор: Дэвид Льюис

Эта книга знакомит с наукой о мозге и ее влиянием на наше поведение в супермаркетах и других торговых местах. Она рассказывает о технологиях и методах, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше, даже если мы не осознаем их воздействия.

📘 — «Клиенты на всю жизнь»

Автор: Карл СьюэллКарл

Сьюэлл — успешный бизнесмен, владелец одной из лучших автодилерских компаний США. Его книга представляет собой практическое руководство по работе с клиентами, а также организации работы предприятия, маркетингу и мерчандайзингу.

📘 — «Взлом маркетинга»

Автор: Фил Барден

В этой книге автор рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу, который был использован в развитии бренда T-Mobile. Приводятся результаты, такие как возврат инвестиций в 146%, повышение продаж на 49%, увеличение доли рынка на 6% и снижение стоимости привлечения новых клиентов.

📘 — «ZAG»

Автор: Марти Ньюмейер

Это практическое руководство по брендингу, которое входит в список 100 лучших бизнес-книг всех времен. Книга демонстрирует, как удовлетворить клиентов так, чтобы с течением времени все больше людей покупали у вас больше товаров и услуг по более высокой цене. Автор призывает «делать заг, когда все делают зиг» — двигаться в противоположном направлении.

📘 — «iМаркетинг»

Это цельная система для развития интернет-маркетинга, основанная на многолетнем практическом опыте и материалах популярного семинара. Книга предназначена для каждого бизнесмена и маркетолога, понимающего важность грамотного интернет-маркетинга для успеха компании.

📘 — «Стратегия блокбастера»

Автор исследовала мир медиа и спорта, чтобы сделать вывод о природе конкуренции в этой отрасли. Она приходит к выводу, что долгосрочный успех достигается за счет создания блокбастеров — очень дорогих и популярных продуктов. Книга будет интересна тем, кто работает в индустрии развлечений или интересуется кинобизнесом.

📘 — «Маркетинг без бюджета»

В руководстве представлены 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать при ограниченном маркетинговом бюджете (или его полном отсутствии) . По каждому инструменту приводится подробное описание: кому делать, что делать, как делать, какие «фишки» использовать.