Когда решение стать владельцем салона красоты наконец-то принято, возникает резонный вопрос: Купить уже готовый бизнес с командой и сложившейся системой или выстраивать абсолютно все самостоятельно?
Я была по обе стороны баррикад и сегодня поделюсь опытом⬇
Почему ко мне стоит прислушаться?
Меня зовут Ягудина Ирина, я — действующий предприниматель и бизнес наставник экспертов бьюти сферы.
Если ближе к сути, я помогаю зарабатывать в бьюти от 300тыс. до 1млн. чистыми💸
- вижу потенциал каждого человека
- систематизирую работу салонов красоты
- помогаю продавать дорогие курсы бьюти преподавателям
- запускаю новых звезд в наставничестве с чеком от 100тыс
Возвращаясь к теме, я дважды запускала салон красоты (первый с нуля, второй как готовый бизнес) и оба раза вышла в плюс с первого месяца и окупилась с первым салоном через 4 месяца, со вторым - через 5🙌🏼
Поэтому давайте разберем плюсы, минусы и особенности покупки готового бизнеса и открытия с 0. В конце я дам личные рекомендации.
1. Покупка готового бизнеса
В первую очередь здесь важно понимать по какой причине владелец вдруг решил расстаться со своим "прибыльным и отлаженным бизнесом с тысячами довольных клиентов", а именно такие объявления мы видим чаще всего.
В большинстве случаев вы услышите:
- переезжаем в другой город
- есть другой бизнес
- надоело / владелец выгорел
- срочно нужны средства
❓Как понять, что вам говорят правду и продают как минимум перспективный, а как максимум системный и прибыльный салон, а не пытаются скинуть неликвидный, убыточный бизнес с убитой репутацией?
По моему опыту с хорошим бизнесом расстаются только в 2 случаях:
- острая финансовая нужда - в жизни бывают абсолютно разные ситуации. Но мало кто об этом прямо скажет, поэтому озвучена будет другая причина. Разобраться поможет внимательный бизнес анализ.
- полное выгорание и желание направить все свои ресурсы в другое русло.
Все остальные причины чаще не являются истинными, так как легко решаются грамотным управляющим, который снимает с владельца все заботы. Именно управляющий позволит и управлять на расстоянии при переезде, и иметь 2 или даже 3 бизнеса, снимет головную боль и все заботы с уставшего владельца.
❗Но это если бизнес хороший, а вот если - нет, причины понятны - бизнес убыточный или работает в 0 или крошечную прибыль, не стоящую затрат и ответственности, есть проблемы в управлении, он хаотичный, персонал постоянно сменяется, клиентов мало, а те, что что есть не возвращаются и далее, далее, далее.
Ну и конечно, стоит обязательно провести анализ и проверить слова владельца, так например, если вам предлагают ознакомиться с аналитикой в тетрадке с приходом, от сделки лучше отказаться.
Посмотрите бизнес в действии в качестве клиента, проверьте социальные сети и другие площадки, карты, отзовики и т.д.
⬇ Пройдемся по преимуществам и недостаткам.
ПЛЮСЫ ПОКУПКИ ГОТОВОГО САЛОНА КРАСОТЫ
✅ экономия времени и нервов - вам не обязательно делать ремонт, думать о расстановке, не нужно выбирать мебель и оборудование, выбирать, доставлять, собирать и т.д. Все это уже сделано за вас, и если вы не хотите ничего менять - это определенно плюс.
✅ сформирована команда и подобраны подрядчики - в этом случае вам не нужно упускать прибыль на старте. У вас уже есть люди, которые знают, что делать и им не потребуется адаптация.
✅ материалы и расходники также выбраны за вас с налаженными поставками
✅ стабильная прибыль с 1 месяца
✅ разработана система маркетинга и лояльности, имеется клиентская база - это и обеспечивает поступление 💸 на ваш счет.
✅ система работы налажена и проверена временем, созданы точки контроля, сделаны все анализы, скрипты, регламенты, готовы соц. сети
‼Преимущества покупки действительно хорошего бизнеса. Каких-то пунктов может не быть, это важно учитывать при принятии решения.
МИНУСЫ ПОКУПКИ ГОТОВОГО САЛОНА КРАСОТЫ
❌ отсутствие выбора - концепция, стиль, ценовой сегмент и т.д. уже выбран и создан за вас. И если что-то не совсем по нраву придется либо смириться, либо оценить риски и необходимость изменений.
❌ болезненность изменений - если вы хотите внести серьезные коррективы например в систему работы команды, условий работы мастеров, администраторов, ценообразование и т.д. велик риск распада команды или резкое снижение количества клиентов и как следствие дохода.
❌ риски и подводные камни - все может оказаться совсем не таким, каким казалось при заключении сделки. Мастера и админы могут уйти, а без них нечем будет оплачивать работу остальных членов команды. Репутация в сети может быть испорчена или безвозвратно загублена. Практически все это решаемо, но готовым быть нужно ко всему.
‼Купить готовый бизнес стоит не только если он объективно прибыльный, но и если вы его видите по-другому. При принятии решения у салона может быть только ОДИН плюс, но весомый и в вашем видении - он перекроет все минусы.
Например, салон слабенький и работает в небольшой плюс или даже 0. Но находится в отличном здании и имеет шикарное расположение. Таких помещений нет в доступе. Вы понимаете, что готовы перестроить всю систему работы, поменять название и перезаключить договора с командой на ваших условиях или заменить некоторые кадры. Есть потрясающая идея уникального позиционирования и клиентская база. ДЕЙСТВУЙТЕ😇
2. Открытие салона красоты с 0
В этом случае перед вами чистый лист. Здесь важно трезво оценить свои силы и возможности. Особенно если опыта в бьюти бизнесе нет.
При разном подходе результаты легко могут быть противоположными.
ПЛЮСЫ ОТКРЫТИЯ САЛОНА С 0
✅ "все будет так, как я хочу" - прямо как в песне Анет Сай. Полная свобода воплощения своей идеи в жизнь. От выбора улицы и цвета стен до фразы, которой ваш администратор будет провожать клиента. Абсолютно каждый винтик в своей бизнес системе можно создать самостоятельно.
✅ не нужно исправлять чужие ошибки - только свои😅 они конечно будут, без этого никак. Но при ответственном подходе, они не станут глобальными и вы легко их откорректируете, так как каждое решение принимали самостоятельно.
✅ бесценный опыт - каждая мелочь, о которой вы даже не подозревали на старте, будет пройдена лично вами и конечно поможет или монетизируется в будущем.
МИНУСЫ ОТКРЫТИЯ САЛОНА С 0
❌ нужен опыт - бизнес анализ, распределение бюджета, план окупаемости, подбор персонала и создание регламентов, ценообразование и не только базовые вещи, от которых зависит будущее вашего салона. И в случае отсутствия опыта, лучше обратится как минимум за консультацией к человеку, у которого этот опыт есть.
❌ многозадачность - при небольшом или среднем бюджете новоиспеченный предприниматель будет иметь много лиц - аналитик, дизайнер, HR, маляр, водитель, маркетолог, администратор, управляющий и пр.
❌ время на раскачку мощности - здесь увеличение количества мастеров, от которых напрямую зависит ваша прибыль, сильно зависит от увеличения количества клиентов, которое в свою очередь зависит от множества факторов. Это не происходит в один день.
❌ риск неокупаемости и низкой доходности
Краткие рекомендации:
- анализируйте социальные сети и карты ( отзывы, ОС, качество контента и лояльность аудитории)
- проверяйте показатели и аналитику в программе, не доверяйте записям в тетрадке и уж тем более честному слову.
- не стесняйтесь задавать вопросы и понаблюдайте, как продавец на них отвечает.
- если бизнес активный, сходите клиентом и посмотрите на работу изнутри, заодно оцените посещаемость.
- если вы видите продающийся бизнес по-другому и понимаете, как сделать из него прибыльный и цветущий - вперед.
- если не готовы нести ответственность и риски за чужие ошибки и "чинить сломанное", создавайте свое с 0
- если не готовы тратить время на запуск бизнеса с 0 и постепенно наращивать обороты, ищите готовый вариант
Действительно хорошо работающих и прибыльных салонов продается крайне мало и продаются они быстро. Мое мнение, если позволяет финансовая сторона - лучшим решением будет открытие с 0.
Любой бизнес связан с риском, это прописано в определении предпринимательства в любом учебнике по экономике или бизнесу. Если вы не готовы брать на себя риски и ответственность за свои решения, стоит вообще отказаться от идеи открытия бизнеса. Правда жизни, не серчайте😅
В этом чате я скоро расскажу свою историю покупки готового бизнеса, чем руководствовалась, какие ошибки допустила, какие неприятности вскрылись и что помогло быстро настроить систему работы заново. Там еще много чего интересного - присоединяйтесь🚀
Если чувствуете, что нужна помощь или консультация перед покупкой или открытием салона - жду на бизнес разбор, где я дам персональные рекомендации. Для это пишем "хочу разбор" в личный чат со мной 💸
Пошаговый план по открытию салона красоты с 0 я прописала здесь
Надеюсь было полезно🤍