Инвестиции, которые убивают...

Регулярно сталкиваюсь с людьми, которые ищут инвестиции для запуска своего бизнеса. Знаю много стартапов, которые получили инвестиции и умерли. Меньше тех, кто получил и выжил. Вопрос вот в чём: этим стартапам лучше было бы с деньгами или без? Я не говорю о предпринимателях, которые получают оборотные средства или покупают активы (оборудование, машины и тому подобное), без которых нельзя начать.

Моя любимая цитата: «Голодные создают, сытые разрушают». Именно это часто и приходится наблюдать: стартап получает инвестиции, команда покупает макбуки и аймаки, арендует офис в дорогом офис-центре, нанимает персонал, рисует фирменный стиль, создаёт сайт, запускает рекламу… Всё красиво, все круто, осталось только создать продукт.

Хорошо, если на выходе образуется продукт и денег хватает на его продвижение, а финансовой подушки достаточно, чтобы прожить год, до момента, когда продукт начнёт покрывать затраты. Чаще всего всё не так. Денег на продукт нужно в два-четыре раза больше, потому что не смогли всё учесть, людям нужно больше времени, а время людей — это зарплата. Большинство затрат стартапов — ФОТ, это основные расходы, иногда 80–90 процентов. Вот к примеру, нам нужны четыре человека с зарплатой 100 тысяч. Это 400 тысяч. Плюс налоги 46 процентов, получаем 584 тысячи ежемесячно. Продукт создаётся полгода (или нарабатываются каналы продаж, репутация, опыт и тому подобное) 584 умножаем на шесть, получается 3,5 миллиона плюс аренда шесть месяцев, техника, связь и так далее. Получаем 5 миллионов только для того, чтобы работала команда из четырёх человек на 25 квадратных метрах на протяжении шести месяцев.

Взяли инвестиции три - пять миллионов, они закончились, и что дальше?

Представим, что денег никто не дал. Та же команда горела идеей, работала дома или в «Макдаке», выкладывалась на 146 процентов, потому что без денег жить худо. Хочется в том же «Макдаке» купить булку и кофе… Никаких Макбуков и правильное распределение «карманных» средств. Экономия, экономия и результаты!

В первом случае мы получаем стартап, где были деньги, прошло время, а зарабатывать не научились. Привыкли «красиво» жить и мало работать (приходить в девять и уходить в шесть). Ещё денег не дают, потому что и предыдущие были освоены неэффективно. Без денег команда начала разваливаться, и продукт даже не вышел.

Во втором случае получили очень быстрый результат, сплочённую идеей команду, которая радовалась любой небольшой победе и которая может сейчас взять один миллион на продвижение своего продукта или в оборот.

Тут никто не виноват. Можно понять стартапера, ведь у него нет опыта ведения подобного бизнеса. Сделает, потом сделает ещё, получит опыт и только тогда поймёт, как нужно было всё делать, и к инвестору пойдёт не с идеей, а с готовым продуктом. И долю инвестору большую не отдаст, так как он не участвовал в создании продукта, а возможно, и вообще возьмёт деньги в виде займа.

И инвестор не виноват, так как человек, который даёт деньги на идею, тоже, возможно, не имеет опыта подобных инвестиций, иначе его первым вопросом был бы: «Есть рабочий прототип?»

Или виноваты оба.

Оба получили опыт и пришли к выводу, о котором я тут написал. Да, у меня есть такой опыт, и получен он дважды. Опыт стоил мне три миллиона четыреста тысяч рублей. Хорошо, что обошлось этой небольшой цифрой. Не так давно мне довелось работать с командой, которая за два года потратила 60 миллионов рублей, но так и не создала продукт. И такая ситуация, к сожалению, не является редкостью.