Антикейс или как потерять 600 000 рублей при закупке Китайского барахла
Еще в самом начале работы с одеждой, ноябрь 2021 мы решили срисовать товар у одного многоуважаемого селлера в топе.
План был простой - найти карточку будущего конкурента и ходить показывать по ТЯКу всем, кто продает дублёнки. Что мы собственно и сделали.
Вооружившись скринами его товара обошли весь рынок ТЯК в поисках той самой дублёнки. Каждый второй продавец говорил что это его товар.
Нам предлагали копию, копий Китайской дублёнки, я тоже сначала удивился что они копируют ноу нейм друг друга, мы спалили это по деталям.
Китайцы когда копируют, они меняют фурнитуру, с виду тоже самое - но качество хуже, кожзам дешевле, мех лезет, как с плешивого кота, ну и далее со всеми вытекающими.
В итоге нашли, купили и повезли паковать.
У меня был тогда свой фулфилмент, поймал на парковке ТЯКа Физули на его желтом ларгусе и за 1800 Российских шекелей он любезно согласился доставит меня с товаром до фулика.
В те времена я не знал, что на Люблино можно вернуть товар, просто надо было договорится перед покупкой.
И как в сказке, погоревал мужик, да делать нечего, надо продавать товар. Купили пару отпаривателей и погнали причесывать дублёнки.
Чтобы они выветрились - разложили их на Елки, которые закупили на садоводе по не приходной, но столы из низ получились кашерные, а вот товар не очень.
Проветрились на елках наши дублёнки за пару дней, упаковали по коробам и отправили на склад WB.
Без выкупов, но с рекламой их начали расхватывать по пару соток в день, а потом так же игриво возвращать с кучей негатива. Выкуп был в районе 11% при минимальной наценке.
Короче последнюю дублёнку продали в МАЕ, закупка 2200, цена продажи 3000 + покатушки и реклама = минус в бюджете. А у нас их было много, смотрите фотки.
Что с дублёнками, что с елками мы естественно минусанули, а у нас кредиты, заемные деньги от частных инвесторов.
Минус зафиксировали и продолжили торговать одеждой. Какие выводы тогда сделал я:
Если в топе, не факт что товар хороший Изучать отзывы конкурентов Покупать только после анализа ниши и товар. Анализ, анализ и еще раз анализ перед покупкой. Замороченный анализ - меньше ненужных трат. Не торговать товаром с гавнокачеством
Если было полезно и интересно, поставь🔥