Привет!
Сегодня будут воспоминания на тему “Как все начиналось”.
На дворе была середина 2016 года и я имел непосредственное отношение к ипотечной компании, занимавшейся выдачей ипотечных займов по стандартам, ныне покойного, АИЖК.
Для того чтобы, так сказать, держать руку на пульсе, я периодически встречался с застройщиками и обсуждал текущие тенденции и перспективы рынка.
Да, совсем забыл, — нужно еще вспомнить о том, что это были доэскроуные времена. Это когда проектное финансирование от банков было диковинкой, а массовая стройка велась на деньги , полученные застройщиками напрямую от дольщиков.
Так вот, в уже упомянутом мною выше 2016 году, на одной из таких встреч застройщик, которого я знаю “сто лет”, обозначил проблему, которую назвал — “квартира от подрядчика”.
Да-да, вспоминайте!
Это то самое время, когда очень многие девелоперы для покрытия кассовых разрывов практиковали оплату услуг подрядчиков не деньгами, а будущими квартирами.
На рынке возникла интересная картинка — купить квартиру у подрядчика можно было значительно дешевле, чем у застройщика.
Что я сделал?
Совместно с застройщиком запустил проект “Умная ипотека”.
По итогам 2018 года сделки по программе “Умная ипотека” составили 26% от всех сделок с ипотечным покрытием у этого застройщика. Первое место было у Сбера (52%) .
Обогнать Сбер было сложно, но все остальные вместе взятые банки взяли лишь 22%.
И самое важное, для чего собственно все и затевалось, — мы существенно снизили расчеты с подрядчиками будущими квартирами и дисконт к цене застройщика стал не интересен покупателям.
Но праздник длился недолго.
Пришел ЦБ и под предлогом борьбы с черными кредиторами запретил выдавать ипотечные займы тем юрлицам, кто не банк (МФО, КПК) .
Доказывать что-либо регулятору — затея бессмысленная!
Более того, в результате такого “диалога” мог случиться конфуз — регулятор пришел бы к выводу, что именно регулируемая им инфраструктура (банки, мфо, кпк) и есть “черный кредитор”.
Упс…
Ну да ладно.
Все это уже в прошлом.
Я даже благодарен регулятору сегодня, ведь именно это его решение сподвигло меня всерьез задуматься над STUDIO.
С мемуаром на сегодня все!
До встречи.