Приоритетными для нас являются те клиенты, которые приносят нам больше прибыли, причем не одноразово, а стабильно. Для этого и существует объединение ABC и XYZ-анализа. Таким образом, сегментируя данную группу клиентов, вы сможете грамотно выстроить маркетинг и программу лояльности, поддерживать постоянных клиентов, а также исследовать потребности покупателей и расширять ассортимент исходя из их нужд.