Продажи на 6 нулей через строис. Как за 3 запуска я сделала 3,6 млн рублей чистыми в микро-блоге?

Все вышеперечисленные результаты были сделаны без продюсера, отделов продаж, с командой из двух человеков -- меня и дизайнера. В запрещенной социальной сети.

В чем же секрет 6-ти нулей?

Разберемся в этой статье.

Я бы даже сказала, что это не статья, а полноценный воркбук, по которому вы можете сделать запуск.

В этой статье я поделюсь тремя правдами, которые помогли мне сделать запуски и прогревы блоге системными и прогрессивными от запуска к запуску, о них ты узнаешь в конце.

До этого периода все цифры моих запусков упирались в 350к.

Это, пожалуй, был самый сложный запуск из всех 3-ех упомянутых, пч здесь я впервые делала все от А до Я сама, без продюсера и команды (ибо решила пойти ва-банк и продюсировать себя сама).

На тот момент я только вшивала инструменты продаж через запуски в свой блог, поэтому имелось много недоработок и пробелов, которые я уже устраняла в течение следующих 2-ух месяцев.

В этом запуске я сделала ставку на личность, через распаковку себя, архитипирование и распаковку уникальности — я сняла скальп своей личности и вынесла через сюжетные линии в блог.

Почему?

При покупке обучений люди руководствуются базовыми инстинктами, которые заложены в нас с начала времен — идут за сильными и открытыми личностями, выбирая наставника, который является ролевой моделью.

На уровне личности необходима отстройка, иначе личный бренд собьется в кучу с конкурентами и не будет цеплять, а если не будет цеплять личность — выбор, конечно, происходит, но выбирают не вас.

Через какие инструменты происходит отстройка:

Этот процесс называется распаковка уникальности — здесь важно задавать себе четко ориентированные вопросы на основе знаний рынка. Есть определенная технология, но об этом не здесь.

Сыграло весомую роль стабильное ведение блога. Какие бы глубокие мысли не зашивались в контент, если это делать раз в неделю — о хороших и стабильных результатах можно даже не мечтать.

Не думайте, что контент должен быть сверхинтересным, с инфоповодами, и танцами, событиями, тусовками. Это миф, который никак не связан с реальностью. Когда картинка блога не резонирует с реальностью — вы теряете коннект с аудиторией.

Рутина тоэе важна. Не путайте с пассивностью и режимом “Валяюсь на диване”, в случае если вы реально ничего не делаете — показывать в блоге будет действительно нечего, вы не сможете вести 6 из 7 дней сторис.

Мотивационный контент — 70% смыслов в историях было сфокусированно именно на том, чтобы замотивировать аудиторию меняться, развиваться, изучать новое и идти в свои страхи.

При создании сценария прогрева — мы опираемся на знания о проблемах своей аудитории. Чем ближе коннект с аудиторией в блоге — тем больше вы погружены в контекст их жизни, тем больше вы знаете о них, тем легче создавать релевантные прогревы.

В моем случае 90% стопора моих потенциальных учеников было связано именно с недостатком мотивации. Реальной мотивации, а не успешного успеха.

Людям нужна привязка к реальности и честность.

По указанному сценарию прогрева я создала высокий ажиотаж именно на свою личность, мышление и историю. Я дотронулась до глубины души моих потенциальных клиентов и получила невероятный отклик.

Знать свою аудиторию — база.

Запуск — это воронка из целевых действий, по которым мы ведем аудиторию. Ажиотаж и прогрев к каждому этапу — инструмент для увеличения конверсий в 2-3 раза.

С помощью чего мы делаем ажиотаж на предзапись:

В первом запуске я использовала простую воронку из 2 целевых действий (это мой первый самостоятельный запуск, так что не обессутьте)

На этом этапе я сделала 600к.

Не скажу, что это было сложно, но это 100% было волнительно до того момента пока через 10-15 минут после рассылки на сайт не стали сыпаться оплаты.

Здесь я подрубила инструмент ажиотажа на уровне оплат обучения. Выкладывала эмоциональные сообщения тех людей, которые купили.

На этапе открытия продаж в блоге — я добавила 2-ух дневный интенсив по рекламе и поиску клиентов, с открытием продаж на втором вебинаре, что позволило проявить себя, как эксперта для той части аудитории, которая имела сомнения и сделать еще 300к за следующие 7 дней на остаточном эффекте.

Итак, урезюмируем, какие именно инструменты спровоцировали такой результат?

Поговорим о накопившемся потенциале, который дал мне фундамент для миллионных запусков.

Контекст: перерыв между запусками 2 месяца. 1 месяц на реализацию продукта, 1 месяц на разработку стратегии, воронки, прогрев и тех.части. Сроки были поджаты, потому что я хотела сделать набор до сентября.

При грамотном подходе ваш контент работает, как бомба замедленного действия (в хорошем смысле, конечно), при неграмотном подходе — ваш контент просто не работает.

Весть контент личности, который я начала раскручивать в мае стал еще больше раскрываться и давать плоды — в виде обратной связи от аудитории и вовлеченности. Я заметила, что чем больше и глубже мета-сообщения я закладываю в контент, тем больше отклика от аудитории получаю в ответ.

Чем больше качественного отклика = тем лучше собран портрет аудитории в блоге. Тем релевантнее контент и в последствии прогрев.

Люди подвязываются на мою личность = люди хотят учиться у меня. Люди хотят учиться у меня, потому что я резонирую у них, а именно: мои мысли, действия, мышление. Люди продолжают видеть во мне ролевую модель.

Я усиливаю свою ролевую модель.

На основе обратной связи аудитории — я поняла, что не все от А до Я понимают мой продукт. С момента старта обучения — я начала погружать свою аудиторию процесс обучения студентов на моей программе по заработку на рекламе, по принципу 20% на 80%.

Эти 20% позволили мне внедрить в контент через экологичный инфоповод свою экспертность. Так, раскрывая ценность каждого модуля и этапа я продавала точечные модули и этапы программы, что в общем привело к увеличению ценности продукта и созданию сильного желания купить.

Чем понятнее продукт и каждый его элемент, тем легче потенциальному клиенту совершить покупку.

Так же, это позволило подписчикам увидеть то, как я отношусь к созданию и разработке продукта. Я здесь прокачиваю себя уже 3 года. У меня легко получается создавать продукты, в которые приятно и интересно попадать, учиться на них, их хочется проходить повторно. Это факт, на основе ОС от студентов.

Ведите клиентов из продукта в продукт и будет вам счастье.

На прошлом запуске я внедрила инструмент ажиотажа, на этом запуске я его оптимизировала и вшила в каждое целевое действие.

У меня получилась 5ти фазная система прогрева под каждое целевое действие, где каждый отдельный период (1-2 дня) отвечает за один конкретный смысл, эмоцию и триггер.

С помощью нее, перед открытием предзаписи и продажами — я последовательно разгоняю состояние аудитории до эмоционального пика. А на моменте эмоционального пика — отправляю делать целевое действие.

После раскрытия экспертной линии (через продукт) — замечаю, как меняется уровень внимания ко мне, меня с интересом смотрят не только новички, но и опытные таргетологи. Понимаю, что мои знания и опыт один из способ отстройки. Вижу потребность аудитории в этом.

Прогрев в данном запуске строю на 90% основанный на экспертности. Целенаправленно строю стратегию, в которой вызываю максимальное желание купить именно мои знания и опыт.

Тем самым, вызываю ажиотаж на экспертность.

За счет каких инструментов?

Дело далеко не в цифрах кейсов. У вас может быть тьма потрясающих историй учеников, о том сколько они заработали, а продаж мало. Решают не кейсы, а ваша проницательность.

Если на стратегию прогрева и продаж через кейсы смотреть “Надо показать кто сколько заработал” — на выходе получите брехню, которую пролистывает 99% подписчиков.

Пролистывают, потому что нерелевантно.

Ваши кейсы нерелевантно преподнесены только в двух случаях:

Обе проблемы решаемы, но это уже другой вопрос.

Что делать, чтобы кейсы зашли:

На выходе: 1 349 000 рублей.

По классике, резюмируем, что дало такие цифры:

и вот мы приближаймся к кульминации и основным 3-ем правдам 6-ти мильенов.

Скажу вам честно, третий запуск я делала на тотал лайте. Очень на лайте. Он был через 2 месяца. Наверное это самые простые 1,3 млн в моей жизни.

Цифры третьего запуска вам покажут, как работает накопленный потенциал личного бренда, четкая система, гибкость и творческий креатив в моменте. Именно благодаря этим инструментам мне удалось сделать 1.3 млн уже по накату, без приложения особенных усилий.

Чтобы вы понимали насколько я гениально разогнала этот снежный ком — еще до открытия продаж ученики находили сайт курса через поисковики и покупали участие на моей программе.

Крайне важная сноска:

50% действий в стратегии это основа в каждом запуске.

Есть четкие последовательные действия, которые повторятся из запуска в запуск, они не должны повторяться топорно.. по шаблону прогрев к теме, экспертности и пр., а гибко — адаптируясь на знания о аудитории в конкретный временной промежуток.

Остальные 50% стратегии — это новые действия и инфоповоды, которые распаковываются в конкретном моменте жини (а именно когда вы делаете запуск)

Я решила, что мы повышаем планку, поэтому визуальную упаковку на лендинге и внутри курса — перепрошиваем. Свежая съемка и новый роскошный дизайн.

Продуманная продающая упаковка — инструмент для повышения ценности продукта.

Если на этапе перехода потенциального клиента на сайт у вас низкая конверсия в продажу, проверьте, соответсвует ли упаковка вашего продукта ожиданиям ПК и рынку.

За 1 год я сделала один из лучших курсов по заработку на таргетированной рекламе, 98% учеников на программе получили результат и заработали деньги (данные исследования ОС). Мой продукт советуют друзьям, знакомым, одногрупникам и др.

По всем ученикам у меня подбита статистика + отлажена система работы с кураторами, за каждым учеником завязан определенный куратор и каждый из них отчитывается по своим студентам.

Здесь вообще нет вопросов.

Но вы скажите, к чему ты это все, Наташ?

Как минимму, оцифровка хорошо продает, тот уровень, до которого я дошла за 3 последних потока — должна увидеть аудитория.

Зачем?

Люди думают о нашем продукте ровно то, что мы сами говорим, когда ваши слова не просто слова, а закреплены фактами, исследованиями, статистикой — вес ваших слов становится железобетонным.

Я горжусь тем, какое качество умею делать, а когда я горжусь — я просто не могу об этом молчать. Поэтапное раскрытие цифр продукта в сторис — создало колоссальный ажиотаж на продукт. Такие дела, хлопцы.

Экспертная сюжетная линия, как основа для трансляции постоянной экспертности личного бренда. На этом запуске я поняла, чтобы оставаться лидером на рынке — надо закрепляться в позиции ролевой модели для аудитории и еще больше отстраиваться от конкурентов таргетологов.

Я вшила гениальную экспертную сюжетную линию — мне необходимо было выстроить систему работы команды и расширить ее, все это я решила транслировать в сторис.

Этот инструмент помог мне зафиксировать свою позицию на рынке и вторично раскрыть свои компетенции, чтобы на уровне эмоций продать свой продукт не только через кейсы учеников, а через свою точку Б.

Когда у вас тяжело идут продажи через личность или кейсы — усильте свой личный кейс. Потому что, в первую очередь люди идут учиться к своим идолам.

Состояние — один из инструментов на запуске, только влияет он не на мозг потенциального клиента, а на его эмоции и подсознаку. Ваше настроение считывается по сторис со сторостью 0.0003 сек.

Изначальная задача на этом запуске была — сделать его в лайте и странслировать именно такой вайб в сторис. Почему? Делать большие результаты легко и интересно — это один из навыков моей личности.

Умейте работать над своим состоянием в особенно загруженные периоды и увидите, как намеченный результат будет достигаться в 10 раза легче.

Пока инфоцигане пишут байки об успешном успехе -- я выбираю стратегию предельной честности, потому что уважаю аудиторию и хочу, чтобы она знала о всех рисках, проблемах, затыках, которые их ждут на новом пути. Заранее. До оплаты.

Во время продаж и прогрева в предзаписи — я серьезно рассказала обо всем, а именно, как может быть, у кого так может быть и почему. У кого получится, у кого нет.

Пока другие игроки рынка продавали через бренды и Бали — я продавала, через искренность и правду. Это, безусловно, подкупает и продает в 10 раз больше, чем успешный успех.

Проработанный и раскрытый ЛБ — это база.

База успешных продаж.

База миллионных запусков.

Грамотное развитие ЛБ со временм превращает блог — в самую надежную инвестициею и самый высокоокупаемым актив.

Я занялась глубокой проработкой своего личного бренда не за 1-2 месяца до запуска, а за 1 год. ГОД. Мать вашу. И я не только сторьки пилила. А зашивала заранее спродюссированные смыслы, мета-сообщения, передавала истории, распаковывала свою уникальность, искала свой нарратив, на основе своего архетипа создавала сюжетные линии и многое другое.

Все мои действия спровоцировали эффект снежного кома, что в последствии сделало меня одним из лидеров рынка и экологично от запуска к запуску увеличивало мои результаты.

Воронка и итоги:

Формирующий прогрев: 2 недели

Активный прогрев: 2 недели (из них 7 дней в канале предзаписи)

Конверсия из канала предзаписи в продажу 40%, когда обычная на рынке 10-20%.

Окно закрытых продаж: 3 дня

Окно открытых продаж: 5 дней

Результат в деньгах: 1 350 000 рублей.

Резюмируем стратегию, а именно, что повлияло:

Выводы статьи и те самые 3 правды:

Зафиналили!

Буду рада получить обратную связь в комментариях и директе!)

По кодовому слову “Статья” вы можете записаться ко мне на бесплатный разбор своего личного бренда и продаж. Написать нужно в телеграм @naromanii

В запрещенной социальной сети: @naromaniii

Канал в Телеграм: https://t.me/naromaniii

Обязательно подписывайтесь на мой аккаунт в VC, это моя первая статья! Представляете, что будет дальше.