Архитектор систем управления и продаж. Помогаю масштабировать бизнес без хаоса и выгорания. Превращаю барьеры в драйверы. Опыт 20+ лет.
Эрин Уолш (стилист Энн Хэтэуэй) сказала: «Сейчас людям нужна утешительная одежда. Мягкая, объемная, оверсайз».
Я подумала: а ведь то же самое — в продажах и маркетинге. Мы должны перестать быть «продавцами». Мы должны стать утешителями. В шторм люди ищут не самый быстрый корабль, а самую надежную бухту. Ваши продажи — это не атака, это маяк.…
История о самой дорогой симпатии.
Иногда приходится консультировать не компанию, а человеческую душу. Вот история одного проекта, который для меня был лучше любого учебника. Захожу в компанию. Картина маслом: бизнес, который вкладывает большие деньги в поток лидов, но выхлоп – минимальный. Клиенты звонят, интересуются... но их кошелек…
Фридрих Ницше писал о трех метамарфозах духа.
Сначала человек становится верблюдом. Верблюд — это выносливость. Он берет на себя всё, что ему велят: «Ты должен». Должен работать, должен держать удар, должен отвечать за людей, должен вытащить бизнес любой ценой. Верблюд силен своей способностью терпеть. И в этом его благородство.
Первая и главная причина – непонимание своей целевой аудитории. Весь маркетинг в этом случае будет выстроен криво, а продажи будут минимальными.
Продукт может быть отличным, но для больших продаж важно не только желание предпринимателя его продать, но и желание клиентов его купить. Каждому бизнесу нужна причина, по которой клиенты будут поку…
Я работаю со многими компаниями, помогаю им стать более привлекательными для клиентов и наращивать доходы. И часто вижу вот такие примерно предложения на сайтах или в публичных материалах:
"Для нашей компании потребности наших клиентов имеют первостепенное значение. Вся наша команда стремится удовлетворить эти потребности. В результате высоки…