[Кейс] Юридические услуги. Подняли трафик для юридической фирмы. Продвижение сайта юристов через контекстную рекламу

В России наблюдается оживление рынка покупки и продажи предприятий, особенно в области гостеприимства, торговли и логистики. Это явление коррелирует с восстановлением экономики после кризиса, вызванного COVID-19, и усиливающимся интересом инвесторов к приобретению успешных готовых компаний вместо открытия новых.

О компании

«Скания Инвест» специализируется на операциях купли-продажи действующего бизнеса на территории России, Белоруссии и зарубежных стран.

Цель проекта

Настройка контекстной рекламы с целью увеличения эффективности внесезонного промоушена.

Задачи проекта:

Быстро запустить рекламную кампанию.
Повысить число переходов и обращений через сайт.
Уменьшить затраты на привлечение клиента.

Этапы реализации

Сбор данных и исследование конкурентов

На начальном этапе мы провели анализ целевой аудитории, рынка и рекламных активностей конкурентов. Основное внимание было уделено определению ключевых запросов, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске услуг компании.

Отчеты о предыдущих рекламных кампаниях нам недоступны, но вот результаты по анализу аудитории и конкурентов:

Целевая аудитория

«Скания Инвест» ориентирована на предпринимателей малого и среднего бизнеса, в поиске юридической поддержки и помощи в вопросах лицензирования. Кроме того, руководители, финансовые менеджеры и юристы также являются частью целевой аудитории, интересующейся профессиональными консультациями в области учета и налогов.

Конкуренты

«Бизнес Брокер»: Ведущий брокер России по продаже бизнеса. Преимущества: Грамотная категоризация бизнеса, интуитивный интерфейс. Недостатки: Неоптимальная организация содержания страниц и отсутствие детализированных описаний.
«Бизнес Партнёр»: Лидер в Беларуси по продаже бизнеса. Преимущества: Подробные описания, эффективные фильтры и широкий спектр дополнительных услуг. Недостатки: Низкая скорость сайта и сырой мобильный дизайн.
«Biz2Sell»: Международный ресурс для продажи предприятий. Преимущества: Широкий выбор предложений из разных уголков планеты и удобная система сравнения. Недостатки: Отсутствует детализация описаний и неадаптированный мобильный интерфейс.

Разработка рекламных материалов

Для каждого ключевого запроса были разработаны рекламные объявления. Нами было создано несколько версий, чтобы определить наиболее результативные.

Примеры текстов:

«Хотите готовый бизнес без лишних хлопот? Выбирайте, покупайте и начинайте развиваться. Скания Инвест – ваш путеводитель в мире успешного бизнеса!»
«Забудьте о сложностях выбора и оценки готового бизнеса. Скания Инвест предоставляет лучшие возможности для быстрого старта и финансового роста.»

Определение платформ для размещения рекламы

Для развертывания контекстной рекламы мы выбрали две основные платформы: Google Ads и Яндекс.Директ. Для каждой из них были созданы индивидуальные кампании, с акцентом на максимизацию трафика и эффективности.

Задание бюджета и регулировка ставок

Для контроля расходов на рекламные кампании был установлен дневной лимит бюджета. Также мы настроили ставки для каждого ключевого слова с целью гарантировать лучшие позиции для наших объявлений.

Отслеживание и корректировка кампаний

Мы внимательно отслеживали результаты каждой рекламной кампании, пересматривали ставки и дорабатывали тексты объявлений. Активно мониторили показатели конверсий, чтобы выявить наиболее результативные баннеры.

Основные достижения проекта:

Запуск кампаний прошел в соответствии с установленными рамками времени. Заявок на сайте стало больше — всего 21. Затраты на контекстную рекламу в обеих системах составили 160 000 рублей.

Итоговые данные:

Детальный анализ показателей позволил нам сформировать целенаправленный план по рекламным действиям.
Созданные поисковые кампании нацелены на привлечение наиболее интересующейся аудитории.
Рекламные акции, ориентированные на заинтересованных пользователей, принесли существенный прирост целевых посетителей сайта.
Разработанные объявления были информативны и нацелены на увеличение конверсии.
Профессиональное и своевременное улучшение рекламных кампаний было успешно реализовано в обеих рекламных системах.