[Кейс] Строительство современных домов. Увеличили конверсию сайта для строительной компании на 73%

С начала 2022 года в России начало действовать "антиотмывочное" установление, цель которого - противодействие отмыванию денежных средств и финансированию терроризма. Теперь, если стоимость приобретаемой недвижимости превышает 3 млн рублей, покупатели обязаны представить документы, подтверждающие происхождение денег.

Это требование действует как для сделок между физическими, так и юридическими лицами. Покупателям необходимо доказать легитимность своих средств, а продавцам - удостовериться в достоверности этих документов и соответствии денежной суммы доходам покупателя.

Новшество вызвало определенную озабоченность среди граждан, так как может усложнить процедуру покупки для тех, у кого средства были получены неофициально. Но, с другой стороны, это усилило прозрачность сделок с недвижимостью, уменьшая риски и повышая уровень доверия к рынку.

Клиент

"Севпроектмонтаж" - крымская фирма, специализирующаяся на комплексном строительном управлении. Предоставляют разнообразные жилые решения: индивидуальные многоквартирные проекты, массовую застройку и малоэтажное строительство.

Основные данные клиента:

Количество заявок в месяц: 90 Конверсия сайта: 0,15% Среднее время пребывания на сайте: 2:56 минуты Стоимость привлечения клиента: 1 845 руб.

Миссия

Максимизировать количество заявок и обращений.

Целевые группы

Семьи средних лет и молодежь, ищущие качественное жилье в Крыму.

Пожилые люди, которые хотели бы переселиться в комфортные жилые комплексы с хорошим местоположением и инфраструктурой, позволяющей вести активную жизнь.

Преимущества сайта

На сайте представлены удобные формы для заявок:

Оставить контактные данные Запрос на обратный звонок Обратная связь через онлайн-чат

Кроме того, сайт ведет учет всех входящих звонков и использует систему отслеживания RedConnect.

Этапы выполненной работы:

Яркое объявление. Применяли насыщенные и захватывающие заголовки, подчеркивающие уникальность и достоинства компании, а также её объекты недвижимости. Внедряли ключевые фразы для выделения на фоне других предложений.
Прямые ссылки. Разработали ряд прямых ссылок, упрощающих путь пользователей к главным страницам сайта. Это ускорило навигацию по ресурсу и способствовало росту конверсии.
Прозрачность цен. Уточнили, что на сайте указанные цены не включают скрытые сборы, чтобы избежать недоразумений с клиентами.
Акцент на достоинствах. Основное внимание в текстах было сосредоточено на высоком качестве, надежности и уникальном дизайне предлагаемой недвижимости.
Диапазон цен. В текстах представлены цены с формулировкой "От ...", что позволило клиентам сразу оценить потенциальные затраты на покупку.
Стратегия ставок. Произвели корректировку ставок для ключевых слов с целью повышения эффективности рекламы и уменьшения затрат на клик.
Сегментированные кампании. Разделили рекламные кампании на две категории: для поисковых систем и для контекстной рекламы. Это дало возможность более гибкой настройки рекламы и увеличения охвата аудитории.

Достижения:

Общий показатель конверсий: 370.
Продолжительность сессии: увеличение на 10%.
Уровень конверсии: рост на 73%.
Стоимость привлечения: снижение на 65%.