Воздействие субъективных факторов на принятие решений в сфере торговли

Исследователи Амос Тверски и Даниэль Канеман проявили интерес к вопросу принятия решений. В результате своих исследований они предположили, что человеческое мышление в большинстве случаев не подчиняется "рациональности". Люди способны выходить за пределы своего знания и мышления, что делает их подход к принятию решений более гибким, чем у рациональных машин, ориентированных только на точные данные. Этот принцип также применим к трейдерам, которые, не обладая полной информацией, могут руководствоваться "правилом большого пальца".

Одним из явлений, описанных учеными, является "явление эвристической готовности". Это заключается в том, что люди принимают решения, основываясь на воспоминаниях, доступных в их памяти. Люди предпочитают использовать уже имеющуюся информацию. Как и трейдерам, так и обычным людям важно помнить, что в отсутствие точных данных необходимо искать информацию, а не полагаться на память и опыт.

Приведены примеры, подчеркивающие "явление эвристической готовности". В первом примере рассматривается выбор между вариантами, основанный на воспоминаниях, который может привести к ошибкам. Во втором примере рассматривается влияние памяти на восприятие статистики, что также может исказить решения.

Исследования психологов вызвали интерес в области поведенческой экономики, особенно учитывая сложность предсказания ситуации на рынке. Экономисты стремятся выявить "иррациональные решения" в поисках лучших стратегий. Рекомендуется следить за фактическими данными, а не полагаться исключительно на память при принятии решений.