Насколько сильно удача влияет на успех в бизнесе или история Олега Т.
Мы часто слышим такую установку: нужно оказаться в нужное время в нужном месте, и тогда на тебя свалятся миллионы. Поэтому можно много пахать, но никогда не разбогатеть! Что делать — ждать или вкалывать?
Привет, я — Дима Гарник: 20 лет в IT. Придумал продукт на 20 МЛН установок, получил номинацию от Google — «Приложение года». Пытаюсь разобраться как устроен мир, поэтому рассказываю о своих находках, пишу статьи на VC и заметки в Telegram.
Расскажу вам историю одного реального серийного предпринимателя, назовём его Олег Т.
Первые по настоящему крупные деньги Олег Т. заработал на перепродаже калькуляторов в начале 90-х — покупал в Сингапуре, продавал в РФ.
Как он это сделал? 1992 год: маркетплейсов тогда не было, у РФ были собственные калькуляторы ещё советской разработки — «Электроника», такой «диковинкой» точно никого не удивишь — каким образом можно было сколотить капитал на калькуляторах?
История
Совокупность негативных факторов 1990-1994гг привела нашего героя к золотой жиле:
- 1991 год почти двукратное падение стоимости барреля нефти (а позже и троекратное);
- Падение ВВП РФ: 70% экономики занимала оборонка, резкое перестроение на товарные линейки и снижение налоговой нагрузки на предприятия, вопреки ожиданиям, не привело к росту, а наоборот увеличило уровень безработицы и уменьшило сбор налогов — расходы казны государства превысили доходы;
- Включение «печатного станка»: выпуск рублей необеспеченных товарами привёл к росту цен: в 1992 году инфляция превысила 2608%;
- 1 июля 1992 года Банк России ввел свободный курс рубля. До этого момента искусственно заниженный с советских времён курс доллара был 56 копеек, а после этого стал — 125 рублей 26 копеек. Рост в 223 раза;
- Те, кто хоть как-то хотел сохранить капитал — стали массово закупать валюту. Курс рубля по отношению к доллару упал ещё на 22%.
Так, стоп. Причём тут калькуляторы из Сингапура?
Дело в том, что советские калькуляторы в массовом обиходе имели 8-ми разрядные дисплеи, а 16-ти разрядные инженерные калькуляторы были редкостью, и вообще, были громоздкими и питались от сети в 220В, т.е. не обладали мобильностью.
А тем временем бухгалтерам, коммерсам, пунктам обмена валюты — уже приходилось считать очень большие числа, которые измерялись сотнями миллионов и даже миллиардами. 8-ми разрядные калькуляторы не справлялись с этой задачей.
Вот тут то и пригодились Сингапурские калькуляторы с бОльшей разрядностью на батарейках, которые Олег Т. закупал по дешёвке и имел прибыль почти в «десять концов» при продаже. Объём упаковки калькуляторов маленький и в контейнер их помещалось очень много — экономия на логистике.
Для этого была организована фирма «Петросиб» (Петербург-Сибирь), которая впоследствии начала поставлять и другую технику из Сингапура, а позже превратилась в сеть магазинов «Техношок».
И вот получается, что, вроде бы, христоматийная история — человеку просто повезло быть в нужное время, в нужном месте и только удача может вытащить на новые вершины...
Кейс с калькуляторами больше не повторить: его можно было сделать только в конкретное время, в конкретных условиях и даже только в конкретной стране!
Делаем вывод, что только удача определяет успех и расходимся? Не всё так просто, давайте посмотрим, а чем же занимался Олег Т. до того как смог сколотить первый крупный капитал.
Детство и юность Олега Т.
С 12 лет Олег Т. активно занимался шоссейным велоспортом, что позволило ему в старших классах попасть на спортивные сборы в Среднюю Азию, где он на родительские деньги покупал дефицитные для Советского Союза: пуховики, обувь и другие товары. В общем, фарцевал уже с юных лет.
Далее, в институте спекулировал на продаже водки студентам: покупал заранее по 10 рублей, а вечером, когда всё было закрыто — продавал по 20 рублей.
Потом стал брать вещи на реализацию у иностранных сокурсников, которые те привозили с собой из разных стран, а потом и вовсе стал полноценным «челноком»: стал торговать и в своём родном городе Ленинск-Кузнецком, и его окрестностях, и в Ленинграде, и в Варшаве, и в Берлине.
Тут уже не до института, когда такая торговля идёт: купил бензопилы в Сибири по $20, продал на Варшавском рынке по $200 долларов. Причём продавал собственноручно, пытался выстроить какую-то стратегию продажи, отличаться от других продавцов.
Курсов для эффективных продаж тогда не было, поэтому приходилось всё придумывать самому ¯\_(ツ)_/¯
Эффект солёных огурцов
Суть следующая: «Положите свежий огурец в банку с солеными огурцами, и, через какое-то время этот огурец тоже просолится.» Тоже самое случится и с человеком, если его поместить в определенное окружение. Со временем человек начнет перенимать: приоритеты, точки зрения, мышление, амбиции этого окружения.
Давайте посмотрим на окружение Олега Т. в те времена: его сокурсник основатель сети гипермаркетов «Лента» и «Норма», первый наставник — впоследствии основатель сети «Пятерочка», ещё один товарищ: основатель сети «Дикси».
Получается, что каким-то образом повезло сразу всем четырём приятелям? Нашли, значит, волшебный четырёхлистный клевер, съели по лепестку и разбогатели...
Просто эти ребята стартовали почти одновременно: горели идеей заработка, обменивались мыслями, драйвили друг друга и самое главное — пользовались рыночной ситуацией.
Повторить их успех в текущий момент — практически невозможно. Но, вы всегда можете воспользоваться своей ситуацией и своим временем!
Выводы
«Калькуляторы» в карьере Олега Т. — это не сколько везение, сколько следствие его пути, который он выбрал задолго до них, потому что возможности просто купить калькуляторы и продать их на свободном рынке – были не только у него.
Порой удача играет действительно серьёзную роль на пути предпринимателя, но, обычно, она не проявляет себя просто так из ничего (за исключением лотерейных розыгрышей). Для того, чтобы случилось «удачное событие» — нужно подготовить для него почву.
Я не помню у кого услышал эту фразу, но запомнил её, кажется, на всю жизнь:
«Муза так или иначе приходит к каждому писателю и хорошо, если в этот момент она застанет его за работой»
Этим приёмом пользуется один из самых плодовитых писателей современности — Стивен Кинг. Он каждый день садится за работу на 3-4 часа и старается написать около 6 чистовых страниц материала.
Не важно, выходные это, поход к дантисту или похороны любимой собаки. Нужно сесть и сделать своё дело.
Это могут быть абсолютно проходные страницы или же, в этот момент его «посетит муза», и он напишет гораздо больше с более интересным содержанием.
У этого, наверное, есть и побочный эффект — Кинга часто обвиняют в графоманстве, но это не помешало ему продать 400 МЛН экземпляров книг и входить в ТОП самых высооплачиваемых писателей мира.
Если понравился пост: киньте лайкос по-братски и загляните в ТГ-канал: https://t.me/roastapps там сможете почитать про «парадокс Региона Бета», «эффект Конкорда», «парадокс Джевонса» и многое другое.
У себя в голове каждый из нас охрененный и недооцененный. Все начинается с сына маминой подруги , потом коллега которого повысили, а тебя как обычно, ну и конечно я все тяну на себе, а эти чудаки только могут в подковерные игры играть.
На старте моего пути копирайтера, ко мне пришёл клиент с такой просьбой: "можешь написать креатив под тематику заработка, для мужской подростковой аудитории?".
Закон устанавливает свои требования к разработке и наполнению медицинского сайта. Если их не соблюдать, медицинскую организацию могут привлечь к ответственности: вынести предупреждение, назначить штраф компании или должностным лицам.
Очередной пример, как человек повелся на красивые бредни, а в итоге потерял деньги и остался ни с чем
В начале каждого года я делюсь впечатлениями от прочитанного в предыдущем году. Опираясь на мой опыт, вы можете выбрать что-то из того, что я рекомендую, или не тратить время на то, что мне показалось неинтересным. Если, конечно, вы доверяете моему мнению.
Как при расширении розничной сети договариваться об аренде помещений и оценивать эффективность вложений.
Александр Иванищев прошел путь от руководителя веб-студии с оборотом 30 млн рублей до продюсера онлайн-школ. В колонке для VC.ru он рассказывает, как разочаровался в агентском бизнесе, решился на создание онлайн-школы, пережил ее крах и нашел свою нишу в продюсировании образовательных проектов.
Видите ли, Ваше мнение основано на видимой части айсберга, а важных нюансов Вы знать не можете. Это касается всех мифов об успехе. Можно ли сейчас сделать федеральную торговую сеть? Да, можно. Как? Это другой вопрос, нужна идея. Фикспрайс сделали, а Лента и прочие, это вообще классика. Кстати, элементарная вежливость требует назвать приложение, раз уж Вы решили им похвастать. Вы полагаете себя и без того всемирно известным?)
Ух, Сергей, отсыпали пассивной агрессии)
Есть элементарная вежливость, а есть правила площадки и почти все сайты подобные этому — запрещают в явном виде рекламировать свой продукт (либо вообще нельзя, как на Хабре, либо как на VC: для этого есть отдельный раздел «Трибуна»).
Я лишний раз на рожон не лезу) Дисклеймер даю для того, чтобы люди понимали, что я не «хрен с горы», у меня тоже есть свой предпринимательский путь, и я могу об этом писать и рассуждать.
Приложение — Simpler (изучение английского языка).
Касаемо первой части комментария: я как раз об этом и пишу, что нюансов много, что сделать что-то можно и сейчас, но время и место, иногда, имеют ключевое значение. Например, сейчас нельзя взять и открыть успешный бизнес по проявке фотоплёнки.
Интересная история предпринимателя Олега Т. Продолжение будет?))
Боюсь, что продолжение уже может преследоваться по закону))
Про солёные огурцы классная метафора
Да, там есть ещё такой интересный феномен, что твой текущий достаток — это среднеарифметическое твоего окружения.
Можно проверить так: выпишите ваше окружение, человек 6—10, примерный их доход и вычислите среднее арифметическое. Это и будет ваш нынешний доход.
Иногда, конечно, бывают аномалии, но пересечения гораздо чаще.
Как же вы интересно пишете😍