Как дизайнеру презентаций увеличить свой доход, не гоняясь за новыми клиентами

Начинающие дизайнеры, да и опытные тоже, часто стараются привлекать как можно больше клиентов ради увеличения своего дохода.
Это связано с огромным расходом энергии и времени на поиск клиентов, проведение множества переговоров и переписок, которые заканчиваются отказом.

В результате получается две картины:

– либо желание снизить чек, чтобы быть «в среднем рынке» и не получать отказы от потенциальных заказчиков;

– либо колоссальная трата времени на звонки и переписку.
Сам дизайн приходится либо делегировать, либо разрабатывать впопыхах.

Уже сейчас вы можете внедрить один маркетинговый инструмент, который позволит вам увеличить свой доход минимум вдвое:

Я никогда не преувеличиваю. И вы убедитесь в этом буквально через пару минут, нужно только дочитать статью до конца.
Сейчас могу сказать только одно. Этот инструмент может внедрить как новичок, который только закончил курсы по дизайну, так и опытный дизайнер, который хочет сократить время на поиск клиентов и продажу своих услуг.

Этот метод я сама использую больше года. И он работает как швейцарские часы. Ни одного промаха.

На всех курсах по продажам твердят, что нужно регулярно уделять время поиску клиентов. Это правильно! Но я хочу быть дизайнером! Хочу создавать проекты, а не искать клиентов и переживать за доход в следующем месяце!
Идеальная картинка в моей голове выглядела так: я веду 2–3 проекта в месяц, получаю свою 150-200К, потом немного проявляю активность в каналах поиска клиентов, или вкладываю деньги в платное продвижение, и снова на месяц забываю о продажах. Оказалось, что это возможно.

Давайте по-честному: сколько раз вы отправляли готовую презентацию клиенту, получали оплату и... всё? Конец истории.

А теперь представьте другой сценарий: вы продаете не одну презентацию, а целых две или три. Первая ведет к подарку – лид-магниту, который разогревает читателя. А вторая – подробно знакомит с компанией заказчика, прогревает к покупке и ведет к оплате? Третья презентация – это оформленный прайс-лист, который составлен по структуре горячего коммерческого предложения?

С таким подходом каждый клиент приносит в 2-3 раза больше денег, чем при продаже «одиночных» проектов. Это не просто презентация, а целая цепочка касаний. Именно эта стратегия позволит вам увеличить доход, не увеличивая количество клиентов.

Основная ошибка начинающих дизайнеров — в стремлении привлечь как можно больше клиентов. Больше — не значит лучше. Что если фокусироваться на каждом клиенте, предлагая ему комплексное решение и увеличивая доход от одного заказа в несколько раз?

Например, вы договариваетесь с клиентом на одну презентацию за 30 000 рублей. Теперь представьте, что вы продали ему три презентации и лид-магнит, увеличив свою прибыль до 90 000 рублей. Каково это — не бегать за новыми клиентами, а просто удваивать и утраивать прибыль с одного заказчика, при этом польза, которую вы даете заказчику – растет прямо пропорционально вашему доходу?

✅ Оля пришла ко мне с прайсом в 5 000 - 10 000 рублей, заказов было у нее достаточно, но она очень боялась поднимать ценник, потому что это всегда приводит к отказам клиентов. Добавила в свою линейку продуктов лид-магнит, и подняла стоимость разработки пакета из двух презентаций и лид-магнита до 50 000. После 2-3 удачных заказов поднимать цену уже не страшно.

Опытные дизайнеры поднимают чек и отсеивают малобюджетные проекты. Это отлично! Значит, вы сможете увеличить чек еще в три раза, выстраивая долгосрочные отношения с клиентами. Продаете презентацию за 100 000 рублей? Предложите эту технологию вашим заказчикам и смело умножайте чек минимум на два.

✅ Средняя стоимость моей презентации составляла 50 000 - 70 000 рублей. Как только я поднимала цену – сразу приходилось проводить много переписок и созвонов с потенциальными клиентами, заказов было достаточно, но и отказов тоже. Когда я стала продавать связку из КП + лид-магнит, я подняла стоимость услуг до 100-120 тысяч рублей, а переговоров стало в несколько раз меньше. Мне не нужно вкладывать много денег в поиск клиентов и продвижение разных каналов.

Думаете, это просто теория? Отнюдь! Я лично уже больше года продаю пакеты из двух-трех презентаций. Большая часть заказов за 2024 год – это примеры того, как разработка хорошего лид-магнита позволяет продавать комплексные заказы.

Но раньше я действовала интуитивно, выстраивая воронку касаний для каждого клиента. Мне казалось, что лид-магнит – это что-то на инфобизнесменском, к обычным продажам не имеющим отношения.

Однако сейчас все тренеры по продажам для бизнеса внедряют этот инструмент. Наверняка вы сами видели: когда заходите на сайт любой компании и видите призыв получить подарок: расчет, гайд, чек-лист и так далее. Это и есть воронка продаж через лид-магнит.

Посмотрите. Вот пример комплекса: холодное КП + лид-магнит + теплое КП для оптовой компании ЛИРА. Стоимость работы составила 125 500₽

Вот пример комплекса холодное КП + листовка + прайс для компании Бризоника. Стоимость работы составила 95 000₽

Школы по дизайну учат продавать сам процесс создания презентации – структуру, текст, дизайн, анимацию. Но это прошлый век!

Сегодняшние клиенты хотят результат: больше клиентов для своего бизнеса, а не просто «красивые слайды». И лид-магнит – это тот самый результат, который позволит нарастить базу лояльных, теплых, прогретых клиентов. А дальше – уже работа отдела продаж, которые отправляют теплое подробное КП и ведут на сделку.

Вместо того, чтобы ломать голову над тем, как создать «красивую» презентацию, предлагайте своему клиенту решение его главной боли — как привлекать клиентов. У вас на руках воронка, которая работает.

А самое главное – это уверенность в результате, который дает эта технология вашим заказчикам. Помните, что цель холодного коммерческого предложения – не продавать товары и услуги, а знакомить с ними и компанией, наращивать базу теплых лидов.

Вести на целевое действие «Получить подарок» проще, чем вести на продажу или даже звонок менеджеру.

У вас появляется твердая уверенность в том, что клиенты готовы платить за комплекс маркетинговых инструментов дороже и охотнее, чем покупать одну презентацию, которую будут потом рассылать всем-всем-всем.

Не буду врать, чтобы мне самой разработать такую схему, мне пришлось написать не один лид-магнит, и составить не одну структуру презентации. Но вам я отдаю готовую инструкцию, чтобы вы избежали моих ошибок и сразу могли использовать ее. Это гораздо легче, чем искать новых клиентов постоянно, погружаться в каждый новый проект.

При такой воронке тратится намного меньше времени на изучение информации. Погружаешься один раз, а в результате 2-3 презентации плюс лид-магнит.

Я скажу честно и откровенно, как есть: чтобы внедрить эту технологию, вам придется подумать.

Вам придется отказаться от роли «рисовалки слайдов» и стать немножко стратегом.

Понадобится целых два часа потратить на вебинар, где я подробно расскажу, какие бывают лид-магниты, в какой нише они работают и как продать идею разработки цепочки касаний вашему заказчику.

Потребуется даже посмотреть гайд, который я для вас приготовила: 250 самых популярных лид-магнитов для разных ниш бизнеса.

Придется даже оформить его в своем фирменном дизайне, чтобы отправлять заказчику.

Дальше он сам выберет вид лид-магнита, вам останется только оформить его в той же дизайн-концепции, что и презентацию.

Но я уверена, что вы справитесь. Оно того стоит.

Я работаю:

После работы со мной мои ученики:

С того момента, как я внедрила продажу коммерческих предложений через лид-магнит, продавать мои дорогие презентации и КП стало гораздо проще.

💥 И я продаю свои услуги практически без портфолио, только с помощью брифа заказчика.

Я лично специализируюсь на бизнес-презентациях и коммерческих предложениях. Почему я выбрала именно такое нишевание – много раз рассказывала на своих эфирах и вебинарах.

Но воронка продаж через лид-магнит отлично работает и в онлайн школах, и в инфобизнесе. Умение подобрать и сделать лид-магнит – отличный скилл для дизайнера презентаций.

Научиться подбирать и составлять лид-магниты на моем живом мастер-классе

«Как дизайнеру презентаций разработать лид-магнит и получать максимум прибыли с одного клиента»,

который пройдет 8 октября 2024 в 10:00 МСК, в закрытом Telegram-канале.

Благодаря МК вы сможете:

В этом году повторений не будет, а в следующем, вероятно, я предложу совсем другой продукт. Вебинар — это ваш шанс задать вопросы и узнать секреты на месте. Запись будет доступна всего три дня, а после — только в составе основного курса.

В результате мастер-класса вы сможете поменять свое представление о работе с бизнес-презентациями и коммерческими предложениями и продавать 2-3 презентации вместо одной, только внедрив навык разработки сильных лид-магнитов.

Этот мастер-класс подойдет как опытным дизайнера презентаций, так и дизайнерам-новичкам, у которых мало кейсов.

Каждый новичок сможет применить эту воронку для продажи презентаций. Я дам пошаговый план: как продать, как выбрать формат, как сделать и оформить лид-магнит. Вы научитесь всему, даже если никогда не пробовали продавать презентации через такие воронки.

Купить доступ к мастер-классу можно уже сейчас, по самой вкусной цене.

Итак:

Оплатить можно здесь

Остались вопросы – напишите мне в директ

Ничего не произойдет. Вернее, так: не произойдет НИЧЕГО!
Мир не стоит на месте. Каждый год появляются новые дизайнеры, и конкуренция растет. Чтобы быть на гребне волны, нужно не только уметь создавать красивые слайды, но и знать, как продавать свои услуги по новым правилам.

Если вы не купите мастер-класс, вам придется продолжать искать клиентов на каждый новый заказ. А если купите — получите возможность сократить этот процесс в два или три раза и увеличить доход.