Эффект владения

Часто при покупке товара продавец предлагает клиенту подержать вещь, познакомиться с ней поближе, примерить и почувствовать, как она сидит на нем.

Во время данного процесса в сознании человека происходит отождествление себя с этим предметом, из-за которого ему становится тяжело с ним расстаться.

Ярким примером являются и тест-драйвы автомобилей, которые длятся несколько дней и во время которых потенциальный покупатель максимально привыкает к предлагаемому товару и все больше склоняется к его покупке.