Робот-человек
Nikola всё
Uber для охраны
iPhone 16e
Смартфон Huawei с 3 экранами
Аниме: Улицы разбитых фонарей
Рикша Hyundai

Начни с вопроса "Почему?"

Почему ты занимаешься тем, чем занимаешься?

Почему ты занимаешься именно этим бизнесом?

Простые вопросы, но именно они часто ставят предпринимателей в тупик.

Начни с вопроса "Почему?"

Три дня назад ко мне обратился знакомый предприниматель с запросом на привлечение инвестиций

Классический запрос: как упаковать инвестиционный проект по строительству загородного отеля так, чтобы он понравился инвестору.

При этом, человек никогда не занимался отельным бизнесом и в команде нет людей с релевантным опытом.

На вопрос, почему ты решил заняться этим направлением, ответ был — там больше рентабельность, кажется. В процессе разговора, выяснилось, что у него лесопилка, которая производит доску для строительства каркасных домов. Именно эту доску он хотел бы поставлять на строительства загородного комплекса.

Логика следующая: привлечь инвестиции на строительство загородного комплекса, чтобы загрузить существующее производство. Интересно получается) При этом на лесопилке никто не занимается продажами и от этого загрузка мощностей 30%.

Естественно, мой ответ на его запрос был: никак. С таким подходом не заинтересовать инвестора. Грамотный инвестор все поймет после двух вопросов. В данном случае нужен партнер с опытом и деньгами, с которым они бы совместно строили бизнес.

Но интересно здесь другое. На мой вопрос «Почему ты решил заняться отельным бизнесом?", равно как и "Почему ты открыл лесопилку?" Был ответ: "Не знаю. Наверное из-за денег». Мы за 5 минут выяснили, что он может зарабатывать желаемую сумму и на лесопилке, если сфокусироваться на ее развитии.

Найди тех, кто верит в то же самое, что и ты. Это самая лучшая отстройка от конкурентов.

Деньги — это очень хорошо. Особенно, когда знаешь для чего тебе они.

Но представь, что ты решил все свои финансовые цели. Станешь ли ты заниматься и дальше этим бизнесом? Ответ «нет» — тоже хороший) В этом случае нужно выстраивать стратегию под будущую продажу. А если «Да» — то Почему? Значит есть что-то в этом бизнесе, что тебя вдохновляет и мотивирует кроме денег? Задумайся об этом и начни транслировать это своей аудитории.

Например, я занимаюсь менторингом, потому что это лучший способ для меня реализовать свою Миссию

Развитие предпринимательской и венчурной культуры в стране, через вклад в людей, которые меняют мир к лучшему

Самое большое удовольствие видеть результаты своих партнеров и осознавать, что я тоже сделал вклад в реализацию их целей. Вопроса «Почему?« я этим занимаюсь больше не возникает)

Это воодушеление на уровне ценностей и смыслов. Она всегда сильнее мотивации деньгами.

Я

Ключевая мысль: Начните транслировать то, во что веришь, чтобы привлекать людей, которые верят в то же самое.

Чтобы глубже покопаться в теме, рекомендую книгу Саймона Синека «Начни с Почему?"

Здесь его выступление на TEDx с основными тезисами. В видео он приводит кейсы компаний, которые транслируют ценности на уровне »Почему»

Найди тех, кто верит в то же самое, что и ты. Это самая лучшая отстройка от конкурентов.

реклама
разместить
Начать дискуссию
реклама
разместить
Apple отключит сквозное шифрование в iCloud для пользователей в Великобритании

После новостей о требовании местных властей предоставить доступ к зашифрованным данным пользователей iCloud по всему миру.

Источник: Apple / The Verge
1010
66
22
11
11
Кровавое Mi-6 или это другое?
«Хавал» а нет, это же просто Haval!
«Хавал» а нет, это же просто Haval!
HP установила обязательное 15-минутное ожидание на телефонной линии техподдержки — а через три дня отменила изменения из-за критики

Производитель компьютерной техники хотел сократить количество обращений.

Источник фото: Kozhikode Directory
2828
55
11
Бесят боты в поддержке
«Аэрофлот» запустит прямые рейсы на китайский Хайнань из Санкт-Петербурга, Казани и Уфы

На фоне роста турпотока из России.

77
Ozon начнёт удерживать с продавцов расходы на услуги курьеров, если покупатель не принял заказ или отменил его, когда курьер был в пути

Раньше продавец оплачивал «последнюю милю» — доставку до ПВЗ, постамата или в руки — только при успешной покупке или возврате.

Источник фото: РБК
77
33
11
Продавцы в свою очередь заявили, что они и не продавцы вовсе, а лица, предоставляющие услуги по передаче товаров на бартерной основе покупателям, тем самым уверяют, что к ним данная комиссия не относится. Ozon они рекомендовали заняться поиском тех самых продавцом, к которым они собрались применять комиссию.
Зачем запускать Telegram Ads? Кому это реально полезно, а кому нет?

Запуск рекламы в Telegram – это не волшебная кнопка «бабло». Она может как привести новых клиентов и подписчиков, так и просто слить твой бюджет в ноль. Так как же вести и рекламировать телеграм-канал, чтобы он давал выгоду, а не просто отнимал время?

Когда ведешь канал, но не понимаешь, где прибыли и выгоды от него
«У нас электричество заканчивается»: директор по развитию ИИ «Яндекса» предупредил о нехватке энергии для обучения моделей

Эксперты отмечают, что дефицит может возникать в некоторых регионах, но проблем с производством электричества в стране нет.

Фото ТАСС
5757
88
11
Если Абхазии даром энергию не отдавать, то и Яндексу хватит. Хотя чего это я? Лучше Абхазии даром, а россиянам тариф повысить.
[]