Как создать МЕГА успешную воронку, которая принесет максимальную конверсию: прочтите до конца и получите эксклюзивный инструмент!

Ваши клиенты находят ваш бизнес самыми разными способами — через сарафанное радио (сплетни за чашкой кофе), рекламу (да-да, ту самую, которая мешает посмотреть видео с котиками) и цифровой маркетинг (где вам обещают вечную молодость и чудо-товары).

Создать эффективную стратегию, которая превращает эти первые любопытные взгляды в реальные деньги, — это как пытаться объяснить бабушке, как работает интернет. Как же вам лелеять и направлять этих неуловимых клиентов от момента осознания вашего бренда до того, чтобы они бросились покупать ваш продукт и стали самыми верными поклонниками? Начнем с того, что нужно накидать план, который будет напоминать увлекательный квест по поиску сокровищ — с вашей маркетинговой воронкой в главной роли.

В этой статье мы не просто расскажем, как создать маркетинговую воронку, но и проведем вас через этапы весело и с юмором.

Маркетинговая воронка — это как те огромные воронки на кухне, только здесь мы пытаемся перелить не суп, а клиентов через этапы их пути, от первого «о, что это за штука?» до «я куплю это прямо сейчас, а потом расскажу всем знакомым!». Она важна, потому что помогает настроить маркетинговую стратегию так, чтобы не утомить клиента на середине пути, как это случается с очередью в паспортном столе.

Обычно маркетологи делят воронку на три части, словно трехъярусный торт:

- Вершина воронки (TOFU) — это верхушка торта, такая воздушная и манящая.

- Середина воронки (MOFU) — тут уже клиент чувствует, что что-то должно произойти.

- Основание воронки (BOFU) — здесь весь торт съеден, и клиент доволен.

Каждому этапу нужна своя особая тактика, причем все зависит от ваших клиентов и того, что вы хотите в итоге получить. Давайте разберемся, что приправить на каждом этапе:

1. Вершина воронки (TOFU)

Верхушка и самая широкая часть воронки — это те люди, которые случайно наткнулись на ваш бизнес, как на черного кота на дороге. Это может случиться благодаря вашим маркетинговым усилиям, совету друга, поиску в Яндекс или случайному посту в соцсетях. Эти люди теперь знают, что вы существуете, и, возможно, даже задумываются, а не попробовать ли им ваш продукт — но пока не уверены, нужен ли он им.

Чтобы они не пропали из виду и продвинулись вперед по воронке, нужно подсыпать специй — например, создать интересный контент. Блоги, SEO и прочие вкусности помогут привлечь внимание и удержать их интерес. Сильное присутствие в соцсетях — это как раз тот случай, когда вы показываете своим потенциальным клиентам, что вы не просто бизнес, а друг, с которым можно пообщаться.

Если хочется чего-то по-настоящему острого — попробуйте маркетинг с микроинфлюенсерами. Они как ваши тайные агенты — работают с аудиторией, которая уже идеально подходит вашему бренду.

2. Середина воронки (MOFU)

Середина воронки — это момент, когда клиент понимает: "А ведь этот продукт может решить мои проблемы!". Он уже знаком с вашим бизнесом, возможно, подписан на ваши рассылки или следит за вами в соцсетях, и тут вы начинаете с ним настоящую дружбу.

Email-маркетинг — ваше тайное оружие здесь. Когда человек уже в вашем списке рассылки, вы можете создавать теплые письма, как записки старого друга, которые укрепят его веру в ваш бренд и подтолкнут к покупке.

3. Основание воронки (BOFU)

Вот оно, кульминация — клиент уже готов сделать покупку. Вы отправили им множество интересных сообщений, провели их через лабиринт контента, и теперь время заключительного штриха. Это как финишная прямая на марафоне, когда можно добавить последние капли убеждения и настроить их на покупку.

Здесь особенно полезны личные разговоры — как консультация с экспертом перед важной покупкой. А еще — платная реклама, которая напоминает клиенту: "Эй, мы здесь, и у нас для тебя лучший продукт!"

1. Определите свою целевую аудиторию

2. Используйте знание о среднем цикле сделки для установки времени на раздумья

3.Отслеживайте атрибуцию

Начнем с того, что вам нужно знать, кому вы пытаетесь продать свой продукт. Это как рисовать портрет идеального клиента — кто он, какие у него проблемы и чего он хочет. Когда вы знаете, кому адресованы ваши усилия, то легче понять, как донести до него ваше предложение.

А еще средний цикл сделки — это ваш барометр, показывающий, сколько времени клиент будет думать перед покупкой. Если ваш продукт дорогой, приготовьтесь к длительной дружбе, а если нет — действуйте быстро, пока клиент не передумал.

И, конечно, не забывайте отслеживать, как клиенты пришли к вам. Нужно узнать, какой канал привел вашего лучшего клиента и сосредоточиться на этом. Будьте внимательны и к тем, кто возвращается снова и снова — они самые ценные, и именно они будут приносить вам стабильный доход и успех.

Да, команда Yti создала огненные промты, которые за 5 шагов помогают вам построить самую мощную и продуманную маркетинговую воронку!

Тебе всего лишь нужно будет отправить запросы в чат GPT и получить готовое решение! Такого ты еще не видел!