Как заработать на продаже книг?

Об открытии книжного магазина наверняка мечтают многие поклонники литературы. Это один из самых интеллектуальных и прибыльных бизнесов, который приносит своему владельцу не только доход, но и моральное удовлетворение. Но, как и в любом деле, «нельзя просто взять и открыть книжный магазин», необходимы отличная стратегия, стартовый капитал, хорошее помещение, широкий ассортимент, опытный персонал и многое другое.

Значительно облегчит путь и предложит успешный готовый бизнес франшиза «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ». Франчайзи получает подробную финансовую модель и сопровождение на протяжении всего срока действия договора. А сегодня мы расскажем, как по-настоящему заработать на продаже книг.

Подберите удачное место

Чтобы заработать на книгах, необходимо тщательно выбрать местоположение для будущего магазина. В зависимости от формата и размера книготорговой точки нужно подобрать помещение. Это может быть магазин внутри популярного торгового центра, современный street-retail, в который можно войти с улицы, или даже небольшая книжная лавка на углу. Но для каждого важно рассчитать следующие показатели: потенциал района, возможности населения, трафик и проходимость, количество конкурентов по соседству, транспортную доступность, наличие парковки. Безусловно, в этих пунктах особую роль играют: проходимость – чем популярнее место и оживленнее улица, тем больше будет прибыль, а также отсутствие конкурентов, чем их меньше, тем больше заработает книжный магазин.

Продумайте ассортимент

Конечно, самое важное для книжного магазина – это его ассортимент. Можно сделать упор на учебную, художественную или детскую литературу, отдать предпочтение букинистике или современным произведениям, или собрать издания на любой вкус. В таком многообразии книг легко потеряться и неудачно выбрать товар, который в результате приведет к его застою на полках.

На помощь придут сотрудники отдела франчайзинга холдинга «Эксмо-АСТ», которые после заключения договора подготовят стартовые матрицы по ассортименту издательства с самыми актуальными новинками топовых авторов и хитами, находящимися на первых местах розничных продаж. Также они дадут рекомендации по товарам сторонних книгоиздательств и производителей.

Уже после открытия книжного магазина категорийный отдел франчайзинга на ежемесячной основе будет предоставлять франчайзи фокусный ассортимент на дополнительные места продаж – это самые важные новинки и актуальные хиты будущего месяца.

Базовые матрицы по ассортименту холдинга позволяют закрыть потребность на основных местах продаж самым актуальным товаром. Франшиза «Территория» предоставляет своим партнерам выгодные коммерческие условия и гарантирует их неизменность на протяжении всего действия договора при соблюдении всех пунктов.

Добавьте позиции

Хотите реально заработать на продаже книг? Тогда расширьте ассортимент и добавьте сопутствующие товары, которые увеличат трафик. Отдайте под литературу около 70% от площади, а остальное – под дополнительные позиции. Это может быть красивая канцелярия, настольные игры, предметы для хобби и творчества, подарки и сувениры, товары импульсного спроса или даже сэндвичи, сладости и напитки в дорогу.

Интересный формат, который предлагает франшиза издательского холдинга «Эксмо-АСТ» «Территория», – «Книги и Кофе», когда в книжном магазине располагается кофейня. Здесь читатель может купить книгу и выпить чашку ароматного кофе.

Наймите классный персонал

Прибыль книжного магазина во многом зависит от того, кто стоит за прилавком. От опытного, классного, творческого и разностороннего продавца зависит то, сможет ли он продать книгу или нет. Человек, разбирающийся в литературе, способный дать хорошую рекомендацию, отличающий Льва от Алексея Толстого, Александра от Николая Островского, продаст вдвое больше. Также важно, чтобы продавец следил за трендами и умел работать с разными литературными направлениями. Например, одно из актуальных сегодня – азиатская тематика.

По договору франшизы «Территория» франчайзи получает не только профессиональный пакет стартовых матриц, который состоит из топовых книг «Эксмо-АСТ», но и помощь в обучении персонала, в которое входит знакомство с ассортиментом, изучение правил выкладки товара, техник эффективных продаж и общения с покупателями.

Проводите мероприятия

Книжный магазин не располагает к тому, чтобы посещать его ежедневно, скорее покупатель заходит туда по велению души, когда нужно, не спеша, выбрать книгу для себя или в подарок. Покупка книги – это всегда некое событие и даже ритуал: медленно пройтись вдоль книжных стеллажей, рассмотреть обложки, пошуршать свежеотпечатанными страницами. Книжный магазин – место для проведения досуга, именно поэтому он должен стать точкой притяжения для интеллектуальной публики города.

Для повышения прибыли необходимо создать программу событий, сделать из него культурно-досуговый центр, где могут проходить лекции, мастер-классы, творческие встречи с авторами, презентации и т.д. В последнее время атмосфера книжных сильно изменилась, она стала модной, притягивающей и очень креативной. Проработка интересной афиши позволит создать лояльное комьюнити, которое будет не только посещать мероприятия, но и активно покупать книги.

Не жадничайте

Для увеличения прибыли книжного магазина делайте скидки и устраивайте акции. Доказано, что распродажи повышают объем продаж и привлекают покупателей к тем или иным товарам, не позволяя им залеживаться на полках и обновляя ассортимент. Можно организовывать акции по типу «счастливых часов», по дням недели, вручать подарок за покупку, проводить скидочные лотереи и многое другое.

Народная мудрость «лучший подарок – это книга» до сих пор пользуется популярностью, поэтому литературу активно приобретают к праздникам. Акции, посвященные праздничным дням, будут уместны и выгодны для книжного магазина.

Еще больше информации о книготорговле и успешном открытии книжного магазина читайте на странице «Территории» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ».