Сегодня я хочу поделиться с вами своими мыслями о вариациях подходов к управлению и мотивации риэлторов в агентстве недвижимости, я прошел этот путь с нуля, начиная с работы риэлтором и до открытия собственного агентства, найма и построения своей команды. Мысли остались, и я хочу описать их:
Успешное агентство недвижимости зависит от эффективного управления персоналом. Мотивированные сотрудники - это ключевой фактор в достижении высоких результатов, удовлетворенности клиентов и роста бизнеса. В данной статье мы рассмотрим несколько способов, которые помогут управлять и мотивировать персонал в агентстве недвижимости.
1. Установка ясных целей и ожиданий:
Один из важнейших способов мотивировать сотрудников - установка конкретных и измеримых целей. Сотрудники должны понимать, что от них ожидается, и видеть, как их вклад ведет к достижению общих целей агентства. Регулярное обновление и отслеживание прогресса помогут поддерживать мотивацию. Здесь могут помочь исчисляемые планы на поиск новых клиентов, а именно продавцов недвижимости, так как именно с этого начинается опыт в агентстве недвижимости. Покупатели придут позже, когда у риэлтора будет сформирован портфель предложений. На своем опыте я могу сказать, что для полноценной работы нужно не менее 10 ликвидных и не менее 30 обычных объектов, для начала, и что бы набрать эту базу придется обработать не менее 100 объектов, часть из которой просто уйдет, но останется опыт общения и прокачка навыков.
2. Поощрение достижений:
Признание и поощрение достижений являются мощными мотивационными инструментами. В агентстве недвижимости можно ввести систему наград, включая финансовые бонусы, почетные звания или премии. Поощрением так же может выступать профильное обучение в престижном курсе с целью прокачки навыков. Публичное признание и благодарность также способствуют повышению мотивации сотрудников. Соревновательная система внутри коллектива так же поможет развитию корпоративного духа, все хотят быть первыми и лучшими, так просто дайте эту возможность персоналу. Не забывайте фиксировать достижения коллектива и делать это нужно не у себя закрытом кабинете, а именно публично при всем коллективе, чтобы все видели. Публичное признание достижений работает безотказно
3. Профессиональное развитие и обучение:
Предоставление возможностей для профессионального развития и обучения сотрудников способствует их росту и повышению уровня мотивации. Агентство может организовывать внутренние тренинги, отправлять сотрудников на внешние семинары и конференции, а также поддерживать получение профессиональных навыков путем наставничества от более опытных и успешных коллег.
4. Установление честной и прозрачной системы вознаграждения:
Оптимальная система вознаграждения должна быть справедливой и прозрачной. Вознаграждение сотрудников должно быть связано с их результатами и вкладом. Агентство может рассмотреть варианты индивидуальных или командных бонусов, премий за достижение целей и процентов от успешных сделок. Увеличение процента от сделки в зависимости от достижения поставленных целей в квартал или полугодие, может хорошо замотивировать риелторов, но с оговоркой , что система мотивации будет публичной, чтобы более слабые тянулись к результатам более сильных.
5. Создание командного духа и сотрудничества:
Создание сильной команды и стимулирование сотрудничества между коллегами может значительно повысить мотивацию. Регулярные совещания, командные мероприятия и возможности для совместного решения задач помогут укрепить командный дух и повысить работоспособность коллектива. Коллектив должен соучаствовать в жизни каждого, поддерживать, когда трудно, потому что заработок не стабилен и этот фактор может сильно сказываться на психологическом состоянии. Сытый должен стать другом голодному, и наоборот. Коллективные выходные с играми в пейнтбол или любые другие командные игры, позволят укрепить эмоциональную связь внутри коллектива.
6. Обратная связь и возможность саморефлексии:
Предоставление конструктивной обратной связи сотрудникам поможет им развиваться и расти. Регулярные оценки работы и разговоры о прогрессе помогут сотрудникам понять свои сильные и слабые стороны, а также улучшить свои навыки, уделяйте часть рабочего времени на общение с персоналом, так они почувствуют вашу озабоченность и свою важность. Допускайте в рабочую субординацию принцип партнёрства, где ваш подчинённый будет чувствовать, что именно от него зависит часть успеха всей команды. Я сам много раз переходил эту невидимую черту, когда пытаешься быть напарником и наставником, но к сожалению это не всегда помогало, но я продолжал делать так как я считал правильным. В итоге моя команда стала чувствовать, что есть руководитель и через короткое тире партнёр.
7. Гибкий график работы и баланс работы и личной жизни:
Предоставление гибкого графика работы и поддержка баланса между работой и личной жизнью являются факторами, которые способствуют удовлетворенности сотрудников. Агентство может рассмотреть возможность удаленной работы, гибкого рабочего времени или дополнительных выходных дней. Но здесь есть одно но, не получится совмещать основную работу с работой риэлтором. Зачастую у большинства новичков имеется представление, что если имеется свободное время и хочется попробовать себя в риэлторстве, то они смогут попробовать, но это не работает. Только полное погружение в работу, самоотдача и упорство приведут к результатам и становлению профессиональной личности. Вам как руководителю необходимо контролировать рабочее и свободное время вашего сотрудника.
Управление и мотивация персонала в агентстве недвижимости играют решающую роль в достижении успеха. Комбинирование различных способов, таких как установка целей, поощрение достижений, профессиональное развитие и поддержка командного сотрудничества, поможет создать высокомотивированную команду, способную добиться отличных результатов и привлечь доверие клиентов.