Как привлечь инвестиции в стартап: гид по инструментам

В этой статье рассмотрим некоторые сервисы, которые помогут вам найти инвесторов для стартапа и сэкономить время в процессе. Мы сами регулярно пользуемся такими сервисами, когда работаем с клиентами, которые хотят привлечь инвестиции в стартап.

Часто в соцсетях и сообществах стартаперов можно найти ссылки на базы данных контактов венчурных фондов и бизнес-ангелов. Несмотря на то, что warm intros – наиболее эффективный способ получить деньги от инвестора, холодные письма тоже могут быть полезным инструментом.

Главное помнить, что писать стоит только тем инвесторам, которые интересуются вашей сферой и вкладывают деньги в компании на вашей стадии. Нет смысла писать фонду, который инвестирует в атомную энергетику, если вы строите компанию по доставке продуктов (даже самую лучшую).

Ниже приводим список нескольких актуальных баз данных и ресурсов с контактами инвесторов.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tugiIXvkprHMrtLX15GC5ZryXX2g0y3RQzmP7B2KCFw/edit#gid=577007066

Список из 390+ инвесторов с контактными данными (LinkedIn-профилями), средним чеком, сферами интересов.

https://monetizingmedia.com/investors/

Список людей и компаний, которые инвестируют в сферу медиа, развлечений и игр. Контактных данных в списке нет – их придётся искать самому. В этом помогут инструменты, о которых речь пойдёт ниже. Если вы стартапер в одной из этих сфер, стоит взглянуть на эту базу данных.

https://docs.google.com/spreadsheets/u/2/d/1ebGZ6-ivf_3woBGC4Kz_3217DhjGsefoRu_5iP3nuFQ/htmlview#gid=0

Таблица содержит данные о венчурных фондах размером менее $200 млн. Важное отличие этой базы данных – информация о том, когда венчурный фонд привлёк деньги для инвестиций. Помимо очевидных характеристик инвесторов (вроде сферы интересов и географического фокуса) в фандрайзинге стоит обращать внимание на показатель dry powder.

Он показывает остаток денег в фонде, доступный для инвестирования в новые проекты. Чем раньше был собран фонд, тем больше вероятность того, что фонд уже не будет вкладываться в новые проекты. Поэтому лучше обратить особое внимание на фонды, которые были сформированы недавно.

https://www.gritt.io/

Gritt – полностью бесплатный сервис по поиску бизнес-ангелов. Сервис берёт данные из профилей инвесторов на LinkedIn и AngelList и сводит в удобную базу данных. Если ваш стартап пока находится на очень ранней стадии, стоит обратить внимание на ангелов из этого списка.

https://signal.nfx.com/investors

Signal – платформа для поиска инвесторов. От обычных списков она отличается тем, что даёт возможность узнать, через сколько рукопожатий вы знакомы с определённым инвестором. Чтобы посмотреть эту информацию, нужно подключить к платформе свой LinkedIn профиль.

Twitter – это одно из лучших мест для поиска стартап-инвесторов. Почти все заметные персонажи венчурного рынка регулярно ведут свои профили. Однако при таком обилии очень сложно найти подходящего человека, который инвестирует именно в вашу сферу и в проекты на вашей стадии. Из-за того, что поиск профилей и постов там – не самое приятное занятие, процесс фандрайзинга может затянуться.

Приложение Netack отчасти решает эту проблему. Ричмонд Алейк, основатель стартапа Gonomic, разработал его для себя, чтобы быстрее найти инвесторов для своей компании. Но судя по тому, что домен его компании выставлен на продажу, видимо, всё-таки не нашел.

Чтобы пользоваться Netack, достаточно найти хотя бы два-три подходящих профиля и вписать ключевые слова (например, Pre-seed, AI, ML, Angel), затем программа составит список пользователей со схожими интересами.

Netack – это, скорее, сделанная на коленке игрушка, чем полноценный инструмент. Тем не менее, приложение может помочь вам сэкономить время и найти ценные связи.

Как это работает?

1. Введите в верхнее поле названия Twitter-профилей, разделяя их запятой, без пробелов. В нижнее поле введите ключевые слова, по которым будут выбираться профили. Например, если вы разрабатываете мобильное приложение и собираете Pre-seed раунд, то в поле стоит вписать angel,pre-seed,SaaS,mobile.

2. Программа немного подумает и выведет на экран таблицу с профилями людей, которые подходят под параметры. Её можно скачать в формате CSV.

Warm introductions – это то, что хочет получить каждый фаундер, который ищет инвестиции для своей компании. В случае, если основатель будет официально представлен инвестору через общих знакомых, его шансы на получение денег значительно возрастают. Связи и репутация – ценный ресурс во время фандрайзинга.

Чтобы быть представленным инвестору, нужно найти общие контакты и правильно попросить о знакомстве. Сервис Bridge был создан как раз для этой задачи. С помощью Bridge вы можете попросить вашего знакомого познакомить вас с кем-либо из его сети контактов. От вас потребуется только кратко написать о себе и цели знакомства и нажать кнопку Request Intro. В сервисе можно отследить статус вашей просьбы. Вы будете в курсе, если просьба была отклонена, поэтому нет необходимости постоянно напоминать о себе.

Сервисом Bridge активно пользуется акселератор Techstars. По окончании акселерационной программы они рассылают инвесторам таблицу с информацией о последних выпускниках акселератора. Но они не пишут контактные данные стартапов, а оставляют ссылку на Bridge, чтобы инвесторы могли связаться с проектами только после согласования с командой Techstars. Выглядит это вот так:

Shizune – сервис, который экономит время на поиск подходящих инвесторов. Достаточно кратко описать суть стартапа (сфера деятельности, стадия развития), и сервис подберёт список профильных фондов и бизнес-ангелов. Список из 100 инвесторов обойдётся вам в $29 долларов, однако несколько контактов он предоставит бесплатно. Сервис поможет понять, в правильном ли направлении вы ищете, и скорректировать поиск.

Так в Shizune выглядят карточки инвесторов. Даётся список последних сделок, краткое описание и контакты:

Сотрудники венчурных фондов каждый день получают десятки писем от стартапов. Чтобы защитить свой инбокс от наплыва проектов, большинство фондов не пишет на сайте имейлы своих сотрудников, а предлагает заполнить форму на сайте или написать на почту вроде info@venturefund.com.

Чтобы найти именную почту кого-нибудь из фонда, можно подобрать адрес наугад (в большинстве случаев почты создаются по такому алгоритму: Ivan Ivanov, ivan@fund.vc, ivanov@fund.vc, iivanov@fund.vc, ivan.ivanov@fund.vc и тд.). Но такой вариант занимает много времени.

Проще использовать сервисы, которые сделают это за вас. Их достаточно много, но в этой статье рассмотрим только два – расширения для браузера Snov.io Email Finder и Snov.io LinkedIn Prospect Finder. Snov.io – платный сервис (стоит от $33/месяц). Однако его бесплатный тариф позволяет найти около 150 имейл адресов, чего на начальном этапе фандрайзинга вполне достаточно. Snov.io Email Finder ищет контактные данные на всех сайтах кроме LinkedIn, а Snov.io LI Prospect Finder – наоборот.

Чтобы пользоваться сервисом, нужно установить расширения и завести бесплатный аккаунт. Теперь вы сможете искать персональные имейлы инвесторов и писать им напрямую. Пример работы сервиса на скриншоте ниже:

Когда вы не знаете, с чего начать процесс фандрайзинга и поиска инвесторов, полезно иметь под рукой чек-лист или план. Fundraising kit – это Notion шаблон, в котором собраны полезные инструкции, шаблоны и инструменты. Например, шаблон первого холодного письма инвестору, примеры эффективных питч дэков. Возможно, эти материалы не будут чем-то новым для опытных фаундеров, но точно будут полезны для тех, кто занимается фандрайзингом для своей компании впервые.

Кстати, у Fundraising kit и Shizune один создатель – Павел Гвай. Он запустил бесплатный Fundraising kit на Product Hunt, чтобы привлечь пользователей в Shizune. Хорошая стратегия?

На этом всё. В скором времени напишем следующую часть. Будем рады ответить на вопросы в комментариях.

Если вам интересны темы стартап-виз, привлечения инвестиций в стартапы и ведения бизнеса в Европе, подписывайтесь на наш Телеграм-канал