Разбор запуска Михаила Тимочко на 75 млн ₽

Кому будет полезна эта статья: экспертам, продюсерам, фрилансерам, предпринимателям и обычным людям, даже очень далеким от инфобиза, но желающим здесь стартануть.

Что ты получишь, после прочтения статьи:

Автор: Алексей Ленков - @alexlen97 наставник экспертов, продюсер

Еще больше статей, подкастов и информации про запусков ты можешь прочитать в моем телеграмм канале: переходи

Где я подробно делюсь инфой про тг - как инструмент для запусков, а еще многим полезным по типу:

- Разборы запусков ТОПов инфобиза: Микаила Тимочко, Татьяны Маричевой, Данила Матухно и Марко Савчук и т.д.

- Разборы своих запусков на 20+ млн рублей и кейсов своих учеников.

- Живые эфиры и разборы на разные темы по телеграмму.

- Фишки и точные инструменты по набору подписчиков.

Поэтому советую тебе подписаться на мой канал, чтобы не пропустить следующую статью, в которой я рассказал как сделать запуск в TG на 1+ млн рублей без телеграмм-канала.

Если ты читаешь эту статью, значит ты знаешь Мишу и слышал про его легендарные запуски?

4 интересных факта о Мише:

- шоу "Давай поженимся",

- устроил свидание с девушкой в Дубае в костюме строителя,

- предлагал людям уволиться с работы за 100.000 рублей, чтобы залететь в запуски,

- продавал подписку на себя в метро по 50 рублей и еще многое другое.

Миша очень много рассказывает про все инфоповоды, проводит крутые эфиры и все сохраняет в закрепы, а еще выступает на многих конференциях с классными темами по запускам, поэтому информации про него много, я все подробно изучил, структурировал и готов тебе рассказать,

про 8 главных инструментов, которые помогли Мише стать одним из самых известных продюсеров и делать запуски на 75+ млн рублей, поэтому погнали🔥

Структура разбора + навигация:

1) Легендарный продукт

2) Жизнь мечты

3) Инфоповоды

4) Сильные истории учеников

5) 20-40% дохода вкладывать в рекламу/продукт

6) Стилизация

7) Авторитет

8) Продажи

Легендарный курс "Формула запусков" - в нем гениально все, даже название звучит круто и смысл кайфовый: формула успешного запуска, где раскрыты все составляющие для успешного запуска, задача учеников - подставить свои производные в эту формулу, и будет волшебство. Формула - это что-то точно выведенное, и если все сделать правильно, так, как гласит эта формула, то не получиться - не может, а если не получилось, где-то была ошибка, нужно ее найти и исправить. Классный смысл, правда?

Сам курс построен так, что он подходит под широкую аудиторию: и обычным людям, и экспертам, и действующим продюсерам, а также блогерам. Миша разбил всю широкую аудиторию на сегменты, проанализировал их и выкатил крутое предложение для каждого в отдельности. Кстати, на сайте предоставил кейс по каждому сегменту, чтобы люди увидели похожих на себя, и мысленно закрыли свое возражение "Это не для меня, у меня не получится".

150+ уроков разбитых на максимально подробные модули, в каждом из которых есть свой результат! Ну, конечно, предоставил разные тарифы и возможность рассрочек. У человека всегда должен быть выбор!

Как внедрить в своем проекте?

- Проанализируй свою ЦА, разбей ее на сегменты, проведи кастдевы, выпиши прямо цитаты людей - то, как они дословно говорят тебе о своей боли, а при создании продукта и при его описании используй это.

- Создай мощный продукт с высоким чеком. Разбей весь свой обучающий продукт на доступные модули с жирным наполнением, и не забудь прописать результат каждого модуля! Еще небольшая фишка - выдели самые сложные темы, и покажи, что ты на них особо заостряете свое внимание: проводи на эту тему живую встречу, разборы, дай дополнительные материалы и т.д. Это будет закрывать определенные возражения в голове клиентов. Не забудь добавить различных бонусов, описать опыт кураторов и перспективы после прохождения твоего продукта.

- Создай мощный оффер, отразив в нем конечный результат в цифрах, количество потраченного времени на достижение этого результата и самые мощные преимущества именно твоего продукта!

Каким бы не был твой продукт классным, есть уже устоявшееся правило в запусках: люди покупают у людей, и люди покупают не инструменты, а результат! А результат - это у всех жизнь мечты, просто в разных нишах она может немного отличаться:)

Миша на одном из своих выступлений рассказал, что он купил себе Ferrari, но у него нет прав и он не умеет водить машину. Да, это была его мечта, да, он испытал крутые эмоции от покупки, но еще он сказал, что понимает, что продаж у него будет сильно больше с Ferrari, чем без нее. Потому что он сам когда-то смотрел на продюсеров с крутыми тачками и хотел также, покупал жизнь мечты, а потом смотрел на продукт.

Смыслы, которые он несет:

На выступлении Миша дает технику, которая помогает понять, какие смыслы мы покупаем на самом деле, делюсь.

Есть фраза "Как выглядит жизнь успешного _____?". На месте прочерка подставь свою нишу и ответь на вопрос, прям выпиши тезисы, что есть у того эксперта, к успехам которого ты стремишься, и ты поймешь, какие смыслы ты покупаешь.

Здесь я хочу дать небольшое откровение.

Я раньше думал, что все эти тачки, деньги, путешествия - это круто, но зачем это показывать, людям это не надо, пока не понял одну вещь. Хоть я и простой душевный парень, который не любит хвалиться своими результатами, покупками и кэшом, но сам покупаю я у тех, кто все это показывает!

Как внедрить в своем проекте?

НЕ продавай в своих продуктах такие смыслы:

- работа 24/7 без выходных, чтобы через год стать миллионером,

- мучиться с тестом инструментов для успешных запусков, чтобы найти тот самый,

- отказываться от тусовок с друзьями и всегда ставить в приоритет работу, чтобы через год стать лучше и сказать себе "хорошо, что я выбрал этот путь",

- отказввать себе во всех вкусняшках и изнуряй себя тяжелыми тренировками каждый день, чтобы похудеть на 10 кг и т.д.

Заметил, что это звучит так себе? И картинка в голове не складывается как-то, мотивация не появляется, огонек внутри не загорается и не хочется как-то работать, хотя, обрати внимание, везде есть конечный результат: стать миллионером, инструмент выстрелит, похудеешь на 10 кг. Но вот путь к этому результату как-будто не стОит твоих усилий...

Перефразируй и неси людям смыслы, которые продают им жизнь мечты (ну и постарайся, создать условия на своем обучающем курсе, чтобы у них эти мечты сбылись).

Пример: чтобы сделать запуск на 1+ млн рублей в телеграмме, не нужно быть гением запусков, пилить контент в сторис и тратить много денег на трафик, достаточно взять готовые связки, схемы и механики и стартануть уже сейчас, а через месяц сделать 1+ млн рублей на первом запуске.

Миша и инфоповоды всегда ходят парой. Если зайти в его инст, то можно увидеть, что только за последний месяц он реализовал 3-4 инфоповода. Но делать просто инфоповоды не достаточно, на самые крупные инфоповоды он закупал рекламу у крупных блогеров, так он за месяц набрал 55 тысяч подписчиков.

Если говорить про окупаемость, то Миша смотрит в долгую, он не ждет, что трафик, который пришел сегодня, купит в предстоящий запуск. Он использует технику "300", ведет прогрев 300 дней, т.е. постоянно. Постоянно прогревает к своему продукту, нише, к себе как к эксперту и личности.

По статистике половина людей, которые у него покупают, следят за ним больше года. Но несмотря на это, в последний свой запуск он вложил в рекламу 5 млн. рублей и получил продаж на 20 млн. рублей. Он уже окупил рекламу, но эта аудитория в разрезе года еще будет у него покупать.

Как внедрить в своем проекте?

- Вести прогрев постоянно, после запуска сразу показывать внутрянку, процесс обучения, живые встречи с учениками, показывать результаты в моменте, делать разборы с теми, кто не купил, в общем - постоянно взаимодействовать с аудиторией.

- Придумывать классные инфоповоды, может не такие масштабные как у Миши, но пробовать их делать: в качестве инфоповода можно провести какое-то реалити или челлендж, батл, подарить родным путешествие, провести живую встречу с учениками и т.д.

- Не забывать покупать рекламу во время самых крупных инфоповодов, чтобы привлечь больше аудитории, которая в дальнейшем станет вашим активом,

- Дублировать все инфоповоды на разные площадки и добавлять в разные форматы (видео, рилс, клипы и т.д.), чтобы получать дополнительные охваты.

Ничего так не цепляет - как прорыв. Это конечно классно, когда опытные продюсеры делают до обучения запуски на 2 млн, а после обучения на 2-3-4 млн, но намного сильнее цепляют истории с сильными прорывами.

На формуле запуска Миша собрал всех учеников, у которых не получилось (это, кстати, еще и как инфоповод можно использовать), провел для каждого личный разбор, выявил проблемы и затыки и построил стратегию дальнейших действий, чтобы сделать результат, а через некоторое время он провел интервью с учениками, которые сделали прорыв.

Сильная история - это про эмоции, это про слезы радости, это про мурашки по коже и невероятную гордость. Конечно, здесь самое время снять на видео радость людей, их честные отзывы и обратку.

Еще из сильных историй - Миша ездил в небольшую деревню г. Астрахани к своей ученице и показывал, как девушка из небольшого поселка, без трансляции своей личности выступает продюсером в проектах и зарабатывает 250-350 тысяч +% от продаж. Просто девушка, из посёлка "Ильинка", живет с родителями, продюсер с доходом больше, чем у своих родителей в 5-7 раз. Так Миша продает смысл, что запуски - это не история про Москва сити, про большие города и лакшери. Да, к этому можно прийти, но это совершенно не нужно, чтобы начинать. И главный вывод - запуски могут делать все!

Как внедрить в своем проекте?

- Обязательно проводи опрос учеников на самом старте, где ты получишь информацию о том, где они живут, какой доход и какой статус вообще они занимают, это тебе поможет в дальнейшем строить сильные прогревы, делать инфоповоды и закрывать возражения.

- В процессе обучения оцифровывай результаты, чтобы подхватить тех, у кого не получается, во время их подбодрить и дать мотивацию действовать дальше.

- По итогу обучения не бросай учеников, узнай как у них дела, как минимум - это даст тебе кейс, а если выявишь, что человек сдался и у него не получилось, объедини его с другими, у кого не получилось и проведи разборы - обязательно покажи это в контенте, это даст понять аудитории, что ты заботишься о своих учениках.

- Сильные кейсы, где сломано много стереотипов, где много эмоций - желательно посетить лично и снять все на видео, потому что ничего так не продает, как сильная история победы!

Запуск Миши вышел на 75 млн. рублей. За вычетом налогов, процентов банку за рассрочки, затрат на команду, рекламу и продукт чистыми вышло 55 млн. рублей. Т.е. 20. млн. затрат. Согласись, что в целом - неплохо, учитывая, что из этих 20 млн на рекламу приходится примерно 5 млн. Блин, ты только вдумайся, 5 млн. вложил, с них 20 млн. забрал сразу + 50 млн. получил с со своей базы (которая тоже когда-то закупалась). + с этих 5 млн. он еще не мало получит в разрезе года. Затраты на трафик - это самое лучшее вложение, что может быть, даже круче чем биток! Это окупится - 100%.

Как говорит сам Миша: "Нет ничего более жалкого, чем эксперты, у которых объективно плохо идут дела, у них плохое состояние, но они отчаянно продают, чтобы выжить". Сделать лям в первый запуск, сгонять в Дубай, прикупиться в Louis Vuitton, оставить на счету 70к и с последними деньгами вернуться домой, где надо платить аренду, коммуналку, что-то есть и как-то выживать - это самая провальная стратегия. Как бы не хотелось куражиться, не забывай про рекламу - это твой актив и его нужно постоянно наращивать, да - порадовать себя стоит, но не забывай, что на масштабирование еще пригодится бюджет.

Как внедрить в своем проекте?

Все просто - заработал лям - 300-400к отложил на рекламу, и тогда 100% следующий запуск будет кратно больше. Кстати, об этом я всегда говорю своим ученикам, наша главная цель - не заработать лям, чтобы порадоваться своему первому и последнему миллиончику на запусках, а заработать миллион, чтобы вложить его в свои активы и потом вытащить 3-5-10 млн. и т.д.

Давай будем объективными, на рынке еще много экспертов с подобными продуктами, как у тебя, многие вливают больше денег в трафик, многие имеют опыт больше, но +- смыслы все доносят похожие, так и формируется баннерная слепота у аудитории. Схемы, стратегии и прочее - это все классно, но однотипно, это можно рассказать во время прогрева, но как зацепить внимание на старте? Ведь первое касание - самое важное, как привлечь аудиторию?

Вспоминаем про затраты Тимочко: 20 млн - это все затраты, и сюда он включает создание стиля продаж, продукта. Один из запусков у Миши был в стиле Венздей, были пошиты костюмы для кураторов, оформлена платформа и сайт в этом стиле, соответствующие декорации.

Как внедрить в своем проекте?

- Можно начать с малого - придумать стиль в оформлении контента и придерживаться его от первого касания до окончания обучения: презентации, текста, шрифты, при возможности - создать свои блокноты, свитшоты и прочее, это все качает личный бренд - который сейчас так важен.

- Чтобы выделяться сильнее и сильнее пробивать баннерную слепоту, то можно стилизовать свои запуски, и даже геймифицировать. Если у тебя запуски каждый месяц, то можно провести единую большую фотосессию и держать одну сюжетную линию на протяжении года или нескольких месяцев, а если запуски 2-4 раза в год, то каждый раз можно придумывать новую сюжетно линию, новых героев и новые сценарии прогревов - это наиболее результативно.

- Проведи выпускной в стиле вашей сюжетной линии, это будет классным инфоповодом + на таких мероприятиях много искренних улыбок - что хорошо продает.

Про курс Миши Тимочко рассказывала у себя Митрошина, когда сама его проходила, и про то, что Митрошина проходит формулу запуска, Миша рассказывал у себя. Зачем? Люди доверяют медийным личностям, а медийным личностям, которые авторитетны в своей нише доверие еще выше.

Когда Митрошина купила курс Миши, Миша еще заплатил Саше 2 млн., чтобы она рассказала, что проходит курс у Миши, т.е. он просто воспользовался моментом и помимо того, что рассказал у себя в блоге, что на его курсе обучается Матерь Бложья, так еще и рекламу у нее докупил, совместил приятное с приятным:)

А вообще, люди легче идут за мнением авторитета, поэтому если на твоем курсе есть такие люди, то нужно о них рассказать.

Как внедрить в своем проекте?

- Пригласить на свой курс какого-то авторитета в своей нише или смежной нише с твоей (более крупного, чем вы), возможно сделать это за деньги.- Рассказать об этом автороте у себя в блоге, от том, что он выбрал тебя.

- Купить рекламу у этого эксперта, где он расскажет, что пошел к тебе учиться.- После прохождениях курса попросить его дать обратку по продукту.

- В дальнейшем в рекламных интеграциях можно использовать факт того, что у тебя учился этот человек.

Хоть у Миши и было 50% оплат без отдела продаж. НО 34,5 млн - 50% с этого запуска занес отдел продаж. Не маленькие цифры, чтобы отказываться от отдела продаж, верно?

У Миши прокачана медийка, сильно развит личный бренд + не забывай, что он греет свою аудиторию годами, поэтому у него много продаж в моменте, только с веба у него было оплат на 37 366 000 рублей - т.е. вот прям оплат, уже совершенных.

А вот дальше зашел отдел продаж, отработал брони на 15 025 000 рублей и добил заявок до 75 млн. рублей. Сильно? Я думаю, достаточно сильно, чтобы привлекать отдел продаж и обучать его.

Как внедрить в своем проекте?

- Нет смысла выстраивать в своей школе отдел продаж и содержать его, лучше пользоваться аутсорсом. Да, платить ему немного больше, но подключать его только на момент запуска.

- Как сделать так, чтобы ОП классно продавал? Дать им посмотреть свой курс полностью, провести с ними 3-4 zoom-созвона с ответами на все их вопросы и на этапе продаж каждый день (желательно перед началом рабочего дня, в 9-10 часов) созваниваться с ними, чтобы давать им энергию, мотивацию и разбирать вопросы, накопившиеся за предыдущий день.

Надеюсь, статья дала тебе мысли для размышления, я уверен, что многое ты можешь внедрить в свои проекты уже сейчас, действуй!

А я напомню, что в моем тг-канале еще больше крутого контента:

Ссылка на телегу, подписывайся: переходи в канал