Отзывы или факты? Как тематика контента влияет на рекламу: реальные цифры

Мы провели эксперимент и выяснили, как разные подходы к подаче информации меняют эффективность рекламной кампании на ПромоСтраницах. Реальные отзывы или сухие факты — что удерживает внимание, снижает стоимость переходов и приводит к заявкам? Ответы — в нашем кейсе.

Перед i.com стояла задача: помочь китайскому автомобильному бренду, недавно вышедшему на российский рынок, завоевать доверие аудитории. Основная проблема — стереотипы о ненадежности китайских автомобилей. До этого в рекламе использовались статьи общего характера, описывающие преимущества и характеристики машин.

Гипотеза

Если рассказать о бренде через призму реальных отзывов потребителей, это улучшит вовлеченность аудитории и повысит качество трафика на сайт.

В ходе рекламных кампаний ПромоCтраниц китайского автомобильного бренда тестировались статьи двух разных направлений:

1. Статьи с отзывами (реальные мнения, личный опыт пользователей).

2. Обычные статьи (сухая информация, факты и описания).

Цель эксперимента — понять, какой формат лучше привлекает внимание и конвертирует пользователей в автотематике на ПромоСтраницах.

Мы также проанализировали поведение пользователей после перехода на сайт:

Вывод:

Читатели отзывов быстрее принимают решение о заявке (конверсии выше), но проводят на сайте меньше времени.

Обычные статьи приводят больше переходов к дилерам, но реже заканчиваются заявками.

Тематика контента действительно влияет на эффективность рекламной кампании.

Отзывы помогают удерживать внимание аудитории, снижают стоимость дочитывания и переходов, а также приводят к большему числу заявок.

Обычные статьи лучше работают для привлечения пользователей к дилерам.

Идеальный подход — найти баланс между этими форматами. Используйте отзывы для вовлечения и формирования доверия, а факты — для информирования и стимулирования переходов.