Делайте это и маржа вырастет! Как работать с ассортиментом
1. Ежемесячно поднимаем цены на 10% наименований. В первую очередь повышаем цены на товары в категории B/C по проценту маржи и B/C по объему продаж. Клиенты не заметят подорожания, а ваша маржа и прибыль при этом вырастут.
2. Ежемесячно работаем с категорией С по марже. Комбинацию СССZ выводим из ассортимента. Остальным ищем альтернативу с высоким показателем маржи, чтобы не было дефицита в ассортименте. Если не работать с категорией С, неликвид заполнит склад, а низкомаржинальный товар съест прибыль.
3. Ежемесячно разрабатываем игру для продавцов, объявляя им топ 10 товаров месяца (категория А по проценту маржи, B/C по количеству). Продавцам – премии, бизнесу – маржинальный доход.
4. Делаем скидки на товар в категории А по проценту маржи и в категории С по количеству продаж. Заранее рассчитываем возможный рост продаж, при котором скидка себя окупит! Клиент распробует новый или плохо продающийся товар со скидкой, а потом будет брать его без акции.
5. Направляем рекламный бюджет на товары категории «ААА» и на товары, где процент маржи в категории А. Начинаем продавать не что получится, а что выгодно.
6. Заказываем товар согласно неснижаемого остатка, разработанного в соответствии с коэффициентом.
- 2.0 для категории А.
- 1.5 для категории B.
- 1.2 для С.
Так мы страхуемся от возможных перебоев логистики, а еще не даем товару лежать месяцами.
7. Ежемесячно делаем аналитику. Мониторим рынок поставщиков на новый, интересный товар, на цены, на сервис. Договариваемся о скидках. Делаем опросы по поводу ассортимента у наших клиентов. Изучаем цены и ассортимент конкурентов. Вот и весь секрет!
Эти 7 шагов окупят зарплату нескольких сотрудников и высвободят из оборота минимум 5% свободных денег.⏳
Вам осталось только провести ABC-анализ, и разработать на каждую из 27 комбинаций по 5 правил: по закупу, рекламе, скидкам, акциям и повышению цены (итого 135).
⏳ Потом наложить эти 135 правил на XYZ-анализ. Итого 135х3=405!
⏳А потом регулярно придерживаться и оптимизировать эти правила каждый месяц.
Хотите упростить себе работу, сэкономить время и не допустить ошибок? Используйте программу ProfitJet.
✅ ProfitJet же сама сделает ABC-анализ и выдаст готовые рекомендации: что закупать, сколько закупать и по какой цене продавать.
💻 Кроме софта, вы получите личного куратора, который научит всем пользоваться, поможет загрузить данные и проконтролирует ваши результаты.
Запишитесь на демонстрацию программы здесь 👇👇👇