Продажа своего бизнеса конкуренту

Когда вы готовы продать свой бизнес, рассматривать конкурентов в качестве потенциальных покупателей может быть нелегко, но зачастую это очень выгодно с точки зрения продажи бизнеса.

По данным международных исследований, пятая часть всех сделок по продаже бизнеса заключается между конкурентами. Когда вы будете продавать свою компанию, ваши конкуренты будут одними из первых, кто постучится к вам в дверь с калькулятором в руках.

Однако это не означает, что вы должны легкомысленно вступать в переговоры о приобретении с конкурентом. Рекомендуется осторожный подход, поскольку существует риск, связанный с передачей им ценной информации о вашем бизнесе. Если сделка сорвется после того, как вы раскроете свою маржу, ценовую стратегию, сведенья о поставщиках и клиентах, результаты могут быть катастрофическими.

Существуют способы, с помощью которых вы можете защитить свой бизнес и при этом рассматривать конкурента в качестве покупателя при продаже. Обратите внимание на несколько мер, которые вы должны предпринять, чтобы обеспечить защиту вашего бизнеса на протяжении всего процесса продажи.

Нет никакой необходимости раскрывать все свои коммерческие секреты потенциальным покупателям-конкурентам. На начальных этапах сделки лучше держать детали работы вашего бизнеса при себе. Конечно, можно дать конкурентам беглое представление о том, как устроен ваш бизнес, но подождите, пока процесс продажи не зайдёт намного дальше, чтобы начать показывать им внутреннюю работу вашей компании. Во многих случаях основной интерес представляют цифры движения денежных средств и общие финансовые показатели, раскрытие которых обычно не представляет особого риска.

Убедитесь, что заинтересованные стороны подписали соглашение о неразглашении информации на начальных этапах процесса. Оно должно включать любые дополнительные пункты, которые необходимы для защиты вашего бизнеса. К ним также относятся правила, запрещающие переманивать сотрудников, клиентов и поставщиков, поскольку они могут быть не включены в базовые NDA.

Однако даже при наличии NDA практически невозможно помешать конкурентам использовать то, что они узнали о вашем бизнесе, если они не собираются его покупать. Помните об этом и распространяйте информацию только по мере необходимости. Оставьте раскрытие наиболее важных сведений на самых последних этапах сделки — речь идёт о последних нескольких днях (если это возможно).

Мотивация покупателя, который приобретает бизнес у конкурента, может быть различной и зависит от конкретной ситуации. Вот некоторые возможные мотивы:

Законодательство РФ может дать вам, как продавцу, отличную причину для сокрытия информации от покупателей-конкурентов. В Российской Федерации нет отдельного закона, который называется «Закон о сокрытии информации от конкурентов». Однако, существуют различные нормативные акты и законы, которые регулируют защиту коммерческой тайны и конфиденциальности информации, что может иметь отношение к сокрытию информации от конкурентов. Некоторые из них включают:

Знание законов и правовых норм может помочь защитить ваш бизнес, когда вы вступаете в переговоры о сделке с конкурентами, которые могут захотеть использовать эту информацию в своих интересах.

Нелегко размышлять о продаже своего дорогого бизнеса, над созданием которого вы так упорно трудились, конкуренту, с которым вы привыкли соперничать. Однако было бы ошибкой позволить вашей эмоциональной реакции на продажу конкуренту помешать успешной сделке. Неизбежно, что конкуренты будут интересоваться вашим бизнесом, когда вы уйдете. Будьте готовы к такому, и вы можете обнаружить, что это окупится.

Вот несколько примеров крупных российских компаний, которые продали свой бизнес конкурентам:

Подобные случаи иллюстрируют, что можно извлечь пользу, рассматривая конкурентов при продаже своего бизнеса. Но предварительно проведите собственную проверку потенциального покупателя. Если у вас есть сомнения в том, что у конкурента честные намерения просто откажитесь иметь с ним дело.

Совершать продажу своего бизнеса конкурентам нужно с большой осторожностью и оценить все риски и возможности. Для таких сделок лучше привлечь опытную команду. Одна из таких профессиональных команд, действующих на международном рынке, — это Российско-ЕврАзийский Бизнес-брокер (РЕАБ). Эксперты РЕАБ помогут вам заключить сделку с давним конкурентом, в результате которой вы окажетесь в выигрыше.

Мы в соцсетях:

Telegram - https://t.me/reab_pro

ВКонтакте - https://vk.com/reabpro

Дзен - https://dzen.ru/reab

Facebook* - https://www.facebook.com/reab.rus

Twitter (X) - https://twitter.com/ReabPro

LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/reab-pro/

* Компании Meta (соцсеть Facebook) признана экстремистской и её деятельность запрещена в РФ.

#продажабизнеса #психологиясделки #покупкабизнеса