《Джордан Белфорт. Метод Волка с Уолл-стрит》. ОБЗОР КНИГИ.

     Джордан Белфорт - это знаменитый бывший брокер ценных бумаг на Уолл-Стрит, владелец брокерской компании《Стрэттон-Окмонт》, заработавший своим талантом в продажах сотни миллионов $.

     Книга очень концентрирована информацией и как-то сократить её, не потеряв важный смысл, не получилось.

В книге рассказывается о прямолинейной технологии продаж.

Все продажи одинаковы и сводятся к некоторой обобщенной технологии.

В успешных продажах огромное влияние отводится предворительной подготовке: здесь не бывает мелочей. Любая недоработка может обернуться неделями безрезультатных каких-то непонятных действий, которые могут вообще закончатся разочарованием, депрессией, сменой профессии продавца на что-то другое - если плохо готовиться отдел продаж, если директор по продажам "дилетант", если отдел маркетинга не знает свое дело и т.д.

Продать можно не всё и не всем, и не всегда. - в том и профессия отдела маркетинга, а далее и отдела продаж: отделить "пустопорожних" от реальных покупателей.

Продавцы, не алхимики, но старатели, ищущие в груде пустой породы частицы благородного драгоценного металла т.е. потенциальных покупателей, которым возможно продать, если...

Если сделать всё правильно со своей стороны на всех этапах продажи: от сбора информации, изучении товара, до проработки последнего возражения покупателя.

Книга наполнена подробным разбором технологий продаж, применяемых брокерами компании《Стрэттон-Окмонт》, которые очень успешно занимались "холодными продажами" по телефону 5$ акций самым богатым 1% американцам - что до них не удавалось сделать никому.

     Всем рекомендую данную книгу к прочтению.