Шишки, которые набивают руководители компаний при выходе на маркетплейсы.
Выход на рынок в качестве начинающего предпринимателя может быть захватывающим и сложным опытом. Это возможность представить миру новый продукт, бренд или услугу, но это может быть и нелегкая поездка. Как предприниматель, я испытал свою долю взлетов и падений при работе с торговыми площадками, и я расскажу о некоторых распространенных проблемах, с которыми сталкиваются предприниматели при выходе на рынок.
Продажа продуктов на основе личных предпочтений, а не спроса
Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают предприниматели, — это предположение, что если продукт нравится им, то он понравится и другим. Легко попасть в ловушку, думая, что ваш вкус совпадает со вкусом ваших клиентов. Однако это редко бывает так. Продукт, который может показаться вам привлекательным, не обязательно будет тем, что ищет рынок.
Очень важно проанализировать рынок и определить спрос на ваш продукт, прежде чем запускать его в продажу. Это предполагает проведение тщательного исследования, использование аналитических инструментов для сбора данных и консультации с профессионалами, имеющими опыт работы в данной отрасли. Таким образом, вы сможете определить, есть ли потребность в вашем продукте, кто ваша целевая аудитория и сколько она готова за него заплатить.
Делать всё самому
На начальном этапе многие предприниматели пытаются всё сделать самостоятельно. Это может быть связано с финансовыми трудностями, излишней самоуверенностью или боязнью делегировать задачи другим. Однако попытка сделать всё самому может оказаться непосильной, отнять много времени и привести к выгоранию.
Важно сосредоточиться на стратегическом и тактическом развитии бизнеса, а не на оперативных задачах. Это предполагает делегирование рутинных задач другим людям и наем профессионалов, которые помогут вам достичь ваших целей. Также важно создать надежную команду, которая разделяет ваше видение и может поддержать вас в достижении успеха.
Неконтролируемая экономика
При выходе на рынок руководители компаний часто сосредотачиваются на получении как можно большего дохода, не учитывая сопутствующие расходы. Это может привести к скрытым расходам, таким как логистика и комиссионные, маркетинговые расходы, оборотный капитал и риск потерь во время продаж.
Очень важно следить за экономикой подразделения, включая отслеживание отчетов, таблиц и проведение еженедельных и ежедневных сверок продаж. Это помогает обеспечить прибыльность и устойчивость оборота компании.
Помимо вышеперечисленных задач, руководители компаний могут столкнуться и с другими препятствиями, такими как анализ продукции, анализ конкурентов, анализ ниши и общее управление бизнесом. Важно серьезно отнестись к этим вопросам и быть готовым инвестировать время, усилия и ресурсы, необходимые для достижения успеха на рынке.
В заключение следует отметить, что выход на рынок может быть сложным опытом, но при правильном мышлении и подходе он может быть и полезным. Избегая распространенных ошибок, таких как продажа на основе личных предпочтений, попытка сделать всё самостоятельно и не управление экономикой, руководители компаний могут позиционировать себя для успеха. Важно следить за экономикой подразделения, нанимать профессионалов для поддержки своего бизнеса и сосредоточиться на стратегическом и тактическом развитии. Поступая таким образом, вы сможете преодолеть трудности, возникающие при выходе на рынок, и достичь своих бизнес-целей.