Это выражение про несколько цифр: количество сделок в воронке, конверсию, цикл продаж и количество выполняемых сейлз действий. Из этого перечня количество выполняемых сейлз действий - это единственный показатель, наряду с качеством сейлз-действий, который на 100% зависит от сейлза. Все остальные зависят еще и от внешних факторов, прежде всего, ситуации у клиента.

Особенную важность количество выполняемых сейлз действий имеет в работе SDR. При прочих равных норма - это 30+ сейлз действий в день. Сейлз действие - это коммуникация с клиентом в виде звонка, письма, сообщения, встречи и тп.

В этой