Как я в ELT Uni за 6 месяцев увеличила выручку в 28 раз и вывела проект на место №1 на рынке педагогов и репетиторов

Как я в ELT Uni за 6 месяцев увеличила выручку в 28 раз и вывела проект на место №1 на рынке педагогов и репетиторов.

Мой опыт работы с Мариной Мищериковой и Дмитрием Ковалевым.

Время прочтения статьи 13 минут.

Привет, меня зовут Наталья Бек и в течение 2 лет я была директором по маркетингу в ELT Uni.

Возможно мы с вами даже уже знакомы по курсу «Учитель-покоритель»

Я уверена, что мой опыт станет полезен для преподавателей, которые давно хотят повторить данный путь, понять как выстраивать свой бизнес в онлайн системно, прокачать свой маркетинг и уверенность в своих силах и действиях.

Но чтобы это повторить, как правило, многим не хватает навыка продаж, уверенности в себе и системно выстроенной стратегии запусков, а позволить себе дорогостоящий отдел маркетинга на этапе стартапа может далеко не каждый.

Разбираться самому некогда, потому что зная педагогов, у вас 5-10 минут между уроками и нагрузка по 50-60 часов в неделю. При том, имея 10-20-30! -летний опыт в преподавании, репетиторы бояться потерять хотя бы то, что имеют и поэтому вынуждены продавать свои часы жизни за 500–1000 рублей. Это грустно.

Если вам интересно узнать подробнее о том, как запустить свой бизнес в онлайн, асинхронный курс или запустить свой проект для преподавателей, стать наставником, а возможно вообще поменять клиентскую базу и получить пошаговый план запуска по готовой и проверенной схеме – переходите по ссылке и получите полезные статьи от директора по маркетингу ELT Uni о грамотном позиционировании, созданию своего продукта, без лишних затрат и пустых экспериментов.

Когда я начала работать в ELT Uni я тоже многого не знала, но когда мы провели первый вебинар, продюсер сказал, что «так круто еще никто не далал в ELT, хотя было много тех, кто пробовал поставить там маркетинг на рельсы». Это дало мне уверенность в своих силах и я с головой погрузилась исследовать этот рынок.

Ассистент у меня появился только спустя 1,5 года работы в проекте, мне сложно давалось делегирование. Чуть менее, чем за 2 года я лично

☑ вела тренинги по продажам для преподавателей внутри компании;

☑ научила вести вебинары 8 выпускников проекта, с каждым из которых мы сделали запуск на аудиторию ELT Uni и выстрелили в плюс;

☑ создала наставнический отдел и вот какой результат они сделали под моим руководством: всего на 250 подписчиков в тг канале наставников за один запуск собрали продаж более чем на 750 000 рублей. Это было шоком даже для меня;

☑ собрала и обучила крутейшую команду профессиоалов;

☑ обучила продажам более 200 преподавателей pro bono, после которых родились почти все громкие кейсы учеников.

После я узнала, что мои материалы по продажам используют конкуренты, но я не стала ничего предпринимать. И наверное не буду… Напишите в комментариях, если считаете, что надо предпринять меры. Я решила, что будет преступно не делиться этим опытом с людьми, от работы которых зависит будущее наших детей и лично я не хотела бы пропустить талантливого преподавателя для своего ребенка, только потому что он сам не понимает в чем ценность его продукта.

☑ сама стала сопродюсером и вышла на доход 800 000₽ +

☑ почти полностью разгрузила продюсера и эксперта, что позволило им создать свои личные проекты, не потеряв свой потенциал в ELT

Многие признавались, что шли в ELT именно, чтобы получить этот бесценный опыт и понять как тут выстраивался маркетинг.

И для меня опыт работы в ELT Uni с Мариной Мищериковой и Дмитрием Ковалевым на всю жизнь запечатлелся как самый лучший профессиональный и теплый в жизни момент. Было сложно, но оно того стоило.

С командой у нас всегда царила просто нереальная атмосфера, энергетика, драйв и преданности друг другу. Мы буквально плакали при расставании. Команду сильно качнул мой выход из проекта, но я уверена, что они справятся и будут достойно продолжать то, что мы сделали вместе. Невозможно сделать что-то поистине стоящее и не гореть этим, согласны?

Итак, что было сделано?

Когда я пришла туда в феврале ситуация была плачевная. Оборот 250 000 на 20 февраля. Не могли даже собрать слушателей на вебинар. Продажи падали с каждым днем, а тревожность и давление нарастало. Все близилось к критической отметке, отключили большинство известных каналов трафика, база была почти полностью выгоревшей. Спустя некоторое время я узнала о существовании кассового разрыва в более 2 000 000 рублей, потому что не правильно рассчитали стоимость удостоверений.

Приходилось крутиться как уж на сковородке из запуска в запуск, чтобы выжать максимум. Многого мы не могли себе позволить и мне не было стыдно за зарплаты сотрудников, но мы не могли дать больше на тот момент.

Я собрала всех и сказала как есть, попросила поддержки, четко зная, что когда все изменится, я не останусь в долгу. И мы справились! Конечно, если бы команда не поверила в меня, вряд ли мы получились бы такие результаты.

Что было сделано в первую очередь?

Проведя аудит я поняла, что большинство в команде не понимает до конца смыслов и ценностей продукта. А объяснить их могу только я. Мне пришлось научиться самой смотреть на продукты кампании глазами их авторов, через длительные распаковочные сессии с экспертами пересобирать их архитектуру и позиционирование, вытаскивать смыслы и ценности, переводить сухие академические данные на язык клиентских выгод. Донести их смысл буквально на пальцах команде, клиентам и спикерам.

Переучить работать команду, навести порядок в оргструктуре, сквозной аналитике, финансовых отчетах и зонах ответственности.

Собрала и упаковала более 50 кейсов учеников и записала видеоотзывы с ними. Очень искренние, теплые и душевные.

После я провела большую серию глубинных интервью с подписчиками, поняла их боли, потребности, возражения и страхи. Поняла почему не покупают и не приходят на вебинары, поняла на чем ставить акцент в продажах и контенте, чтобы продукт заметили и поняли к каким результатам он приведет участников.

Далее мы пересобрали все продающие презентации экспертов и вебинары у нас заиграли совсем другими красками. Переучить выступать на вебинарах, транслируя ценности продукта понятным клиенту языком. Продавать через примеры на образах, используя приемы нейроконтента, зная особенности поведенческих технологий и покупательской психологии. Мы меняли ВСЕ – от названия мероприятий, до условия акций. Создали крутейшую видеозаставку на продающих событиях и многие зрители были в шоке от высоты наших ценностей и нашего масштаба. Многие на открытых событиях отмечали работу команды, которая действовала по моим предписаниям. И это была нереально приятно, не смотря на то, что я была все 2 года закадровым персонажем.

Как итог: 31 августа 2022 года мы закрыли месяц с оборотом 7,7 млн в кассе!

Это была победа и, чтобы еще больше сблизиться с командой, мы повезли всех на корпоратив, побывали на Эльбрусе! Пили вино, орали песни до 4 утра у продюсера под окнами, и клялись друг другу в вечной любви и верности)) Было очень круто!

За 2 года я создала с командой более 28 продуктов, пересобрала стратегию продаж, выстроила автоворонки набора и прогрева новой аудитории, окупила в 2-3 раза затраты на рекламу и на команду, в некоторые месяцы мы отливали более 1 млн на рекламу! Полностью изменила позиционирование, несмотря на сезонность и другие особенности данного рынка. А их прям много, поверьте.

Моя цель – показать, дать понимание и видение как системно, выполняя несложные действия выстроить свой бизнес в рынке образовательных продуктов.

Многие думают, что проблема в мышлении и ограничивающих убеждениях, но поверьте: энергия дается на действие! Как только у вас появится четкий план и полная уверенность в том, что он сработает – вы забудете про все свои сомнения, убеждения и неуверенность в себе!

Именно за идею платят большие деньги, за стратегию, все остальное – это всего лишь механика, которой завален весь интернет.

Рынок образования и репетиторов стал для меня второй семьей. Мной был налажен каждый из винтиков этой системы и спасибо всем богам за то, что дали мне мозги, терпение и мудрость со всем этим справиться и образ мышления «найти альтернативы и сделать».

Я безумно благодарна за тот опыт, что мне дал этот проект, но я хочу чуть открутить время назад, показать с чего мы начинали и благодаря чему получилось вырасти до оборота в 7,7 млн рублей в августе 2022, когда в феврале было 250 000 рублей. Этот рост кратен х28 за 6 месяцев.

А самое ценное, что я получила сейчас – это аудиторию педагогов и репетиторов, которая стала большим вкладом и в мою жизнь и профессиональный опыт. Многим репетиторам не хватает элементарной поддержки и уверенности в себе, а разбираться в этих тонкостях некогда, потому что у тебя по 5-10 минут между уроками.

Поверьте, нет ни одного вопроса в этой нише, на который бы я не знала ответа или решения. Знаю, что многим из вас не хватает надежного плеча рядом, опытного человека, который укажет путь развития, чтобы обрести свободу как во времени, так и в финансах.

С сентября этого года я создала свой канал в тг и стала делиться своим наработанным опытом. На меня подписано много педагогов, потому что знают меня лично и мы продолжаем общаться со многими из них дружим.

Если вы хотите создать свой асинхронный курс, онлайн школу, заводить учеников через марафоны и тд запустить продажи на автомате, выйти на стабильный оборот – переходите по ссылке в моего бота и получите 3 первых статьи, которые станут вашим стартом на пути к опыту больших проектов! Оно того стоит и я точно знаю, что по аналогии вы 100% сможете повторить каждый из шагов.