Про целеполагание и каскад целей в коммуникациях

Иногда кажется, что некоторые вещи очевидны и неловко о чем-то напомнить. Но я почитала описания десятков коммуникационных проектов и поняла, что, похоже, нужно:)

Итак. Коммуникационные цели не могут существовать в отрыве от целей бизнеса. Коммуникационные цели направлены на формирование или изменение мнения. Что должна подумать о нас аудитория?

Как в идеале выглядит каскад целей? Бизнес-цель — маркетинговая цель — коммуникационная цель (а внутри неё — коммуникационные задачи). Задачи — это то, что нужно сделать, чтобы достичь поставленные цели. Создание пресс-службы, например, или публикации в социальных сетях не могут быть целью. Это средства достижения целей (каких?). Проверочный вопрос — чтобы что? Для чего/зачем?

Очень условный пример:

Бизнес-цель: мы банк для предпринимателей X, нам нужно вырастить долю рынка (и тут конкретные показатели в % и/или деньгах).

Маркетинговая цель: нам нужно привлечь Х новых клиентов.

Коммуникационные цели:

0) сформировать знание о нашем банке как о самом эффективном банке для предпринимателей

1) рассказать аудитории предпринимателей, что

а) мы существуем;

б) мы лучше банков A, B, C;

в) у нас есть такие-то суперпродукты.

Коммуникационные задачи:

а) организовать публикации в таких-то медиа с такими-то ключевыми сообщениями;

б) организовать спецпроект для продвижения продукта Х с таким-то охватом и таким-то кол-вом активной аудитории;

в) наладить взаимодействие с комьюнити предпринимателей (И/ИЛИ сформировать собственное комьюнити)

... (ну и так далее)

Еще большое пишу о коммуникациях тут: