По ключевым запросам в рекламной выдаче Яндекса и Гугла смотрим конкурентов: какие объявления, оферы, посадочные страницы, УТП, призывы к действию. оставляем заявки, смотрим — когда перезванивают, как общаются, на что закрывают, через сколько перезванивают, что скидывают… Всё скриним, записываем, заполняем табличку