Кейс маркетолога: продвижение сайта по продаже охранных систем
Привет, меня зовут Виктор, и я маркетолог со своей командой. Четыре года помогаю компаниям повысить конверсию и увеличить продажи. Ниже — один из моих кейсов.
Компания «АСИС»
Занимается охранными системами: СКУД, видеонаблюдение, пожарная и тревожная сигнализация.
У компании резко упали органические посещения сайта по сравнению с прошлыми годами, а внешняя реклама не давала нужных результатов.
В целом у владельцев бизнеса возникло ощущение, что они отстают от конкурентов за счет слабого диджитал-маркетинга.
После аудита сайтов и рекламных кампаний мы увидели, что SEO-выдача упала из-за вирусов внутри хостинга. А заявки с внешнего трафика не шли из-за плохо собранной семантики и неадаптированности сайтов клиента к мобильным показам.
Определили комплексные задачи:
- Вылечить сайты от вирусов и качать SEO
- Настроить контекстную и таргетированную рекламу для сбора лидов
- Протестировать все сайты клиента, разработать квизы
- Доработать нужные страницы для трафика, наполнить сайты
Сделали 2 посадочные с опросами под направления: видеонаблюдение и сигнализация
Ссылка на квиз видеонаблюдение: https://mrqz.me/60a82c4cd9c26a003e88f577
Ссылка на квиз сигнализация: https://mrqz.me/60b3df0abeeca4003ea4996c
Интегрировали квиз на сайт и запустили дополнительные показы на https://asismsk.ru/ohrana-biznesa/videonablyudenie/
Результаты контекстной рекламы Яндекс / Гугл
Выполненные задачи:
- Создали семантическое ядро
- Согласовали список целевых запросов
- Создали рекламные объявления по направлениям
- Интегрировали системы аналитики: Я.Метрика и Гугл.Аналитика
- Запустили рекламные кампании на сайты клиента
- Отфильтровали минус слова, по которым шел дорогой трафик
- Подключили и настроили рекламную сеть яндекса (РСЯ)
- Запустили рекламные кампании на квизы
- Достигли стоимость заявки 288 рублей
- Бюджет: 113 000 руб
- Показы: 734 492 (регион Москва)
- Клики на сайты и квизы: 7 799
- Ср. цена клика: 14.5 руб (CTR 1.06%)
- Конверсий: 163 (заявки с сайтов, квиза и звонки)
- Ср. цена конверсии: 693 руб
- Ср. цена заявки с квиза: 288 руб
- Кол-во клиентов с договором: 14 (средний чек 30-70 тыс руб)
Результаты таргетированной рекламы Facebook
Выполненные задачи:
- Создали страница FB, привязали к бизнес-менеджеру клиента
- Настроили рекламный кабинета Facebook
- Создали рекламные креативы
- Собрали целевую аудитории для теста
- Запустили рекламные кампании на сайты, квиз и лид-формы
- Оптимизировали по стоимости конверсиям и отключили дорогие связки
- Бюджет: 57 721 руб
- Охват: 160 018 (регион Москва)
- Клики на сайты и квизы: 1683
- Ср. цена клика: 34.3 руб
- Конверсий: 75 (заявки с сайтов, квиза и звонки)
- Ср. цена конверсии: 769 руб
- Ср. цена заявки с квиза: 425 руб
- Кол-во клиентов с договором: 6 (средний чек 30-70 тыс руб)
Креативы, которые тестировали в рекламе:
Что сделали по SEO:
- Провели технический SEO-аудит сайтов заказчика
- Подобрали запросы и сняли статистику по нужным позициям
- Подключили Яндекс и Гугл Вебмастер
- Подключили сайты к Яндекс Картам и Гугл Мой бизнес
- Вылечили сайты от вирусов на хостинге
- Оптимизировали метатеги, заголовки, подзаголовки, перелинковку
- Настроили редиректы и убрали дубли страниц
- Доработали формы заявок на сайтах
- Подключили SSL-сертификаты и https
- Создали QR-ссылки
- Подключили усиление поведенческий факторов на сайтах
Разместили дополнительные отзывы на сторонних площадках: Яндекс / Гугл / Yell
Разработали новый дизайн главной сайта
Посмотреть полностью по ссылке : asismsk.ru
Далее этот дизайн помог нам увеличить конверсию на 14% и снизить стоимость заявки с сайта до 700 руб на услуги со средним чеком 30 тыс+
Добавили контент и партнерские материалы на страницы сайта:
Разработали печатную продукцию для размещений у партнеров компании с ссылками на сайты
Результаты работы SEO
Вышли по многим позициям на 1-5 строчку поисковых запросов
Статистика из Яндекс.метрики
Связаться со мной: