Рынок книжной торговли: мир маленьких издательств

Planeta.ru: Григорий, расскажите пожалуйста, как устроен рынок торговли книгами? Как сейчас вообще издаются книги?

Григорий Пернавский: По большему счету, полноценной продажей своих книг в России занимаются одно-два крупных издательства. Мир маленьких издательств очень тесный, у нас друг с другом хорошие отношения, и мы стараемся поддерживать и пиарить друг друга. Мы в курсе, кто и что собирается издавать, кто на каких выставках принимает участие. Все это зачастую делается на голом энтузиазме.

Кроме нас самих и людей, которые нас поддерживают — информационно или финансово, это больше никому не интересно: ни Министерству культуры ни Министерству просвещения, и мы к этому привыкли.

Как издаются книги… Появляется идея, пишется книга, рисуются иллюстрации, потом верстка и печать в типографии. Вопрос в том, где найти на это средства, и вот здесь есть несколько путей. Можно попробовать выиграть грант на издание книги, но это дело сложное и непредсказуемое. К тому же наваливается много бумажной работы с отчетностью, и издательство попадает в зависимость от грантодателя. Также книги издаются на деньги инвесторов и спонсоров, либо на собственные средства издательства от прибыли с предыдущих продаж. Но система книготорговли так устроена, что деньги в ней возвращаются очень медленно.

Мы для себя выбрали путь краудфандинга — когда мы издаем книгу с помощью «народного финансирования», мы уже можем планировать тираж исходя из интереса и уровня поддержки людей. Мы не зависим от грантов или от благосклонности спонсоров и инвесторов: люди хотят книгу, и они ее покупают, даже не смотря на то, что она еще не напечатана.

Planeta.ru: Почему вы выбрали сегмент именно детских иллюстрированных книг на военно-историческую тематику? Насколько это востребовано сейчас?

Григорий Пернавский: Я сам вырос на таких книгах: в советские времена выходили шикарные серии детских иллюстрированных книг о войне, например серия «Дедушкины медали».

Или книга Нисона Ходза «Дорога жизни», которую мне подарили, когда мне было 7 лет, и это предопределило мой интерес к истории в будущем. Действительно, кажется, это какая-то узкая тема, но мы на своем примере убедились, что люди хотят, чтобы такие книги выходили, и готовы их поддерживать. Наша первая крауд-кампания по изданию детской книги о Блокаде Ленинграда собрала заявленную сумму в первый же день. А к концу проекта мы собрали практически 300% от заявленной суммы. В ходе той кампании у нас произошел логистический коллапс: книг заказали так много, что мы не успевали их отсылать.

Но даже это пошло нам на руку, люди приезжали к нам в издательство за книгами, мы общались с ними, приносили свои извинения, и многие из них стали постоянными участниками наших крауд-кампаний. Сейчас логистикой занимается «Планета», и для нас это очень удобно. Потому что логистика — это самый сложный этап крауд-кампании, возможно даже более сложный, чем сбор заявленной суммы.

Planeta.ru: У издательства 8 крауд-проектов с общим сбором более 6 млн рублей, один из них, Детская книга о Сталинградской битве, активен и сейчас, он собрал уже более 1,5 млн рублей, чем вы можете объяснить такой успех?

Григорий Пернавский: Мне кажется, все дело в аудитории. Люди следят за нашими проектами и перетекают из одного в другой. Нам доверяют. Например, в последней активной кампании два человека анонимно внесли 150 и 100 тысяч рублей — разве это не показатель доверия и востребованности таких книг? Кроме того, в ходе предыдущей кампании мы решили дарить часть собственного тиража библиотекам: для этого мы добавили специальные лоты «Книги в подарок детям». Так у людей появилась возможность поучаствовать в процессе: любой пользователь может выкупить несколько книг и подарить их любой библиотеке.

Мы рассылаем книги по регионам-участникам событий. Так, прошлую детскую книгу о Курской битве мы разослали в библиотеки Курской, Белгородской и Орловской областей. Новая книга о Сталинградской битве также уйдет в регион описываемых в ней событий — в библиотеки Волгоградской области. Нашу инициативу подхватила и «Планета»: в рамках программы «Планета поддерживает» была выкуплена часть тиража, которую также подарят библиотекам.

Planeta.ru: Как вообще родилась идея дарить книги библиотекам? Это очень человеческая, но не совсем коммерческая история…

Григорий Пернавский: Я постоянно продаю книги и представляю наше издательство на книжных ярмарках. Хотите — верьте, хотите — нет, но не было ни одной ярмарки где бы к нам не подошел учитель или сотрудник библиотеки. Представьте себе: приходит учитель и покупает 4 книги за свои деньги. Я спрашиваю: «Родственникам?» — «Нет, я в школу покупаю. Подпишите, пожалуйста, этому классу, этому и нашей школьной библиотеке». Таковы реалии сегодняшнего дня. Потом, когда мы вели предыдущий проект — Детская книга о Курской битве, мы стали замечать, что нам приходят небольшие суммы в поддержку: по 100 рублей, по 250. Оказалось, что таким образом библиотеки хотели заявить о себе. Причем все эти суммы приходили от библиотек Курской области — это стало понятно по электронным адресам. Тогда мы и решили подарить часть тиража библиотекам. Специально завели лот, где пользователи могли приобрести несколько книг в подарок. У нас очень живая и отзывчивая аудитория.

С самого начала крауд-кампании Детская книга о Сталинградской битве происходят необычные ситуации, которых раньше не было. Например, к нам обращаются участники проекта и просят хотя бы упомянуть в книге номера частей и подразделений, в которых служили и воевали их деды и прадеды. Просят найти какой-то боевой эпизод с участием не лично их предков, а дивизий, полков... То есть, люди хотят как-то прикрепить свою память, свои воспоминания к какому-то культурному объекту. Книги живут долгую жизнь, кроме того, люди хотят дать нашу книгу своему ребенку и показать: «смотри, вот здесь про твоего деда».