Неликвиды на складах — как найти и продать, не потратив при этом время и нервы?

Всем привет! Меня зовут Михаил, и я классно продаю неликвиды. Сегодня хочу поговорить про то, как определить и найти на складе неликвидный товар, не потратив при это время и деньги, а в конце статьи расскажу про вопросы, которые мне чаще всего задают те, кто не в теме.

Неликвиды — предметы, которые трудно продать или которые долго находятся на складе. Наличие неликвидов может негативно сказаться на финансовой деятельности компании, поскольку ликвидность, то есть способность быстро превратить актив в наличные без потери стоимости, является ключевым показателем эффективности.

В данной статье рассмотрим эффективные методы поиска неликвидного товара и способы минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия без лишних усилий. Мы проанализируем, как учет и анализ товарных остатков помогают в решении проблемы неликвидов, а также какие цифровые инструменты могут быть использованы для этого.

Ликвидность товара можно рассчитать, определив процент его стоимости, который может быть возвращен путем продажи. Неликвидные активы могут возникнуть из-за несоответствия между планами закупки и продаж компании, а также из-за повреждения продукции или других проблем.

Неликвидный товар включает в себя:

• Некомплектные товары
• Просроченные товары
• Товары с браком
• Непопулярные у покупателей товары

Неликвидные товары не следует путать с низколиквидными и высоколиквидными товарами. Низколиквидные товары продаются медленно, но приносят прибыль, в то время как высоколиквидные товары продаются быстро и приносят значительную прибыль.

• Неправильное предположение о спросе
• Сезонность
• Устаревание товара
• Пересортировка
• Ошибки в маркетинге
• Закупка непопулярных моделей
• Высокая цена товара

Для выявления неликвидного товара важно отслеживать, сколько времени продукция хранится на складе. Если товар долго не продается, он может стать ликвидным. Неликвидные товары занимают место на складе и мешают хранению более ходовых продуктов, что приводит к дополнительным проблемам, таким как необходимость особого внимания к товарам с истекающим сроком годности и утилизация просроченного товара, что может быть сложной и затратной задачей.

Для выявления неликвидного товара на складе и минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия, важно регулярно проводить анализ и учет товарных остатков. Это поможет определить продукцию с низкой оборачиваемостью, высоким уровнем запасов и низкой рентабельностью, которая, скорее всего, является неликвидом.

• Идентификация неликвидных активов: Определение продуктов с низкой скоростью оборота, высокими запасами на складе и низкой прибыльностью.
• Расчет ROI (возврат инвестиций) для каждого продукта: Это поможет определить рентабельность каждого товара.
• Определение критического периода запасов: Вычисление времени, в течение которого продукт становится неликвидным.
• Классификация инвентаря: Разделение на категории DTO (Demand-Tied-On-Hand) и DTA (Demand-Tied-Away).
• Выявление избыточных запасов: Сравнение текущего уровня запасов с максимально допустимым уровнем.
• Регулярный мониторинг уровней запасов, объемов продаж и прибыльности: Помогает предотвратить накопление неликвидных активов.

Техники управления запасами:

• ABC-анализ
• Метод первым пришел – первым ушел (FIFO)
• Just-In-Time (JIT) инвентаризация

Метрики управления запасами:

• Коэффициент оборачиваемости запасов
• Стоимость хранения запасов
• Среднее время продажи запасов

Автоматизация процессов учета и анализа товарных остатков может значительно оптимизировать закупки, сэкономить время и позволить проводить более стратегическое планирование. Программное обеспечение для автоматизации предоставляет точную информацию о состоянии запасов, помогает предотвратить кражу и потери, а также упрощает проведение регулярных аудитов. Обучение персонала склада является ключевым для точного управления запасами, включая этапы приемки, хранения, комплектации заказов, перевода товаров из склада в магазин или службу доставки, доставки клиенту и возврата товаров на склад в случае недоставки.

Для того чтобы эффективно избавиться от неликвидного товара, можно использовать различные методы, которые помогут минимизировать потери и даже извлечь выгоду из сложившейся ситуации.

Уценка и акции:

• Применение уценки для стимулирования продаж.
• Организация тематических акций и предложение скидок.
• Реклама продукции и переорганизация торгового зала.
• Предоставление подробных описаний товаров для привлечения внимания покупателей.

Альтернативные способы реализации:

• Продажа неликвидного товара в комиссионные магазины.
• Возврат поставщику.
• Реализация на B2B рынках.

Донатинг и утилизация:

• Пожертвование товара благотворительным организациям.
• Использование в качестве призов в промоакциях.
• Рециклирование или утилизация товаров, которые невозможно продать.

Дополнительные методы включают в себя:

• Продажа отдельных компонентов и создание наборов:
• Организация распродажи или акции.
• Упаковка товаров в наборы для продажи.
• Размещение товаров в стратегических местах.
• Продвижение через социальные сети и онлайн-платформы.
• Продажа заинтересованным компаниям.

Использование для промоакций и бонусов:

• Предложение в качестве бонуса или скидки при покупке других товаров.
• Использование для проведения рекламных мероприятий.

Эти методы позволяют не только избавиться от неликвидных товаров, но и превратить их в источник дохода или полезный ресурс для компании. Главное — подходить к процессу творчески и искать нестандартные пути решения проблемы.

В современном мире технологии играют ключевую роль в управлении запасами, включая поиск и реализацию неликвидов. Рассмотрим несколько цифровых решений, которые могут помочь в этом процессе:

• ABM Cloud: Это программное решение предназначено для оптимизации управления запасами, включая неликвидный товар.

Особенности включают:

• Автоматическую корректировку уровней запасов на основе фактического спроса.
• Отчеты о товарах с высоким и низким оборотом, помогающие выявить медленно продаваемые товары.
• Отчеты о потерянных продажах и излишках запасов, что позволяет отслеживать проблемы с недостатком и избытком товаров.
• Упрощение процессов управления запасами, снижение затрат и повышение общей операционной эффективности.

Внешний отчет для управления неликвидными товарами в 1C ERP 2.4.

Включает в себя функции, такие как:

• Отображение количества и общей суммы неликвидных товаров.
• Список товаров, которые не продавались более года.
• Показ даты последней продажи каждого товара.
• Возможность просмотра и изменения наценки для неликвидных товаров.

Таким образом, проблема управления неликвидным товаром на складе требует систематического подхода и внедрения эффективных методов анализа и учета товарных остатков. Применение современных цифровых решений и автоматизация процессов учета позволяют не только точно определить степень ликвидности товаров, но и своевременно корректировать стратегию закупок и продаж, минимизируя потери и повышая общую эффективность предприятия.

Использование разнообразных способов избавления от неликвидов, будь то уценка, продажа через комиссионные магазины или даже донатинг, открывает дополнительные возможности для возврата инвестиций и снижения убытков. Важно подходить к решению этой задачи творчески, не боясь экспериментировать с новыми методами повышения ликвидности товаров. Это поможет не только сохранить финансовую стабильность компании, но и поддерживать оптимальное управление складом.

• Как можно определить наличие неликвидных товаров на складе?

Для выявления излишков и неликвидных товаров можно воспользоваться сервисом «1С-Ритейл Чекер», который анализирует статистику продаж и прогноз спроса, предоставляя отчет о количестве товаров, времени продажи текущих запасов и их стоимости.

• Какие методы существуют для быстрой продажи неликвидных товаров?

Для ускорения продажи складских неликвидов рекомендуется активнее информировать покупателей о таких товарах: публиковать статьи о продукции и бренде, размещать на сайте детальные описания, устанавливать информационные таблички возле товара, выделять товар на витрине и использовать привлекающие внимание фразы.

• Что относится к неликвидным товарам на складе?

Неликвидным товаром в розничной торговле считается продукция, которая не может быть продана в течение длительного времени из-за отсутствия спроса у потребителей, что приводит к нарушению ее ликвидности.

Какие существуют способы работы с неликвидным товаром?

• Чтобы избавиться от неликвидного товара, можно использовать следующие методы:

Активно продвигать его, предлагать скидки, использовать в качестве приманки для покупателей, продавать через интернет, реализовывать через коллег, продать излишки специализированной компании или отдать на благотворительность.

Низкий торговый объем:

• Неликвидные активы часто имеют меньший объем торгов, что затрудняет их продажу без значительных скидок.

Широкий спред между ценой покупки и продажи:

• Большой разброс цен между предложением и спросом увеличивает стоимость сделки и снижает привлекательность актива для потенциальных покупателей.

Высокая волатильность цен:

• Неликвидные активы подвержены большим колебаниям цен, что увеличивает риск для инвесторов.

В контексте бизнеса, неликвидность относится к ситуации, когда компания не имеет необходимых денежных потоков для выполнения своих долговых обязательств, хотя это не означает, что у компании нет активов. Компания может стать неликвидной, если она не может получить необходимые наличные для погашения долгов. Например, дома и другая недвижимость, автомобили, антиквариат, доли в частных компаниях, а также некоторые типы долговых инструментов являются примерами неликвидных активов.

Неликвидные ценные бумаги несут более высокие риски по сравнению с ликвидными, что особенно актуально в периоды рыночных потрясений, когда соотношение покупателей к продавцам нарушается. В такие времена владельцы неликвидных ценных бумаг могут оказаться не в состоянии их продать вообще или сделать это без потери денег. Неликвидные ценные бумаги могут требовать добавления к их цене ликвидной премии, чтобы компенсировать тот факт, что их может быть трудно продать позже.

Сырье является отправной точкой для формирования неликвидных товаров. Оно может поступать от различных поставщиков, как местных, так и международных. Качество сырья критически важно для качества конечного продукта, что подчеркивает необходимость тщательного выбора источников поставки.

• Обработка и Производство:

Обработка включает в себя преобразование сырья в желаемую форму или состояние, что может включать резку, формовку, литье или другие механические процессы. Этот этап критически важен для обеспечения желаемых свойств и характеристик конечного продукта.

Производство — это этап, на котором обработанные материалы собираются в конечный продукт. Это может включать различные техники, такие как сварка, литье или другие методы изготовления. Процесс производства должен быть тщательно контролируем, чтобы конечный продукт соответствовал желаемым спецификациям.

• Контроль Качества и Упаковка:

Контроль качества является неотъемлемой частью процесса формирования неликвидных товаров. Он включает в себя тестирование и инспектирование продукта на различных этапах, чтобы убедиться, что он соответствует необходимым стандартам. Меры контроля качества могут включать тестирование на прочность, долговечность и другие физические свойства.

Упаковка — это заключительный этап формирования неликвидных товаров. Она включает помещение конечного продукта в контейнер или упаковку, которая защищает его от повреждений во время транспортировки и хранения. Процесс упаковки должен быть тщательно контролируем, чтобы продукт был защищен и оставался в хорошем состоянии.

Таким образом, от качества сырья до упаковки конечного продукта, каждый этап в процессе формирования неликвидных товаров играет ключевую роль в определении их качества и востребованности на рынке. Важность тщательного контроля на каждом этапе не может быть недооценена, поскольку это напрямую влияет на экономическую эффективность предприятия и его способность минимизировать потери от неликвидных товаров.

Спасибо, что дочитали до конца! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал — нашей команде будет безумно приятна любая активность под материалами. Напишите в комментарии (что-нибудь на тему статьи)? А если вам интересно познакомиться с моей компанией ближе, переходите на сайт по ссылке в описании профиля.