Зарплата сотрудника — это тоже инвестиция

Зарплаты сотрудников можно рассматривать не только как расходы, но и как инвестиции в развитие бизнеса. Ведь сотрудники — ключевой ресурс для роста компании. Такой подход открывает новые возможности в управлении этим ресурсом. Например:

При найме.

Часто предприниматели откладывают найм менеджеров по продажам из-за отсутствия средств на зарплату. Но в бизнесах с коротким циклом сделки можно нанимать продавцов даже без бюджета на оплату их труда. За первый месяц они уже могут принести компании доход, покрыв свои расходы.

При развитии.

Когда мы работаем над быстрыми изменениями и усилением работы, руководители часто готовы к этому, но их команды не всегда. Может возникать саботаж или отсутствие мотивации. В таких случаях полезно:

• Провести отдельные разговоры с сотрудниками и узнать их личные цели (например, покупка дома, рождение ребёнка, смена машины, продвижение по карьерной лестнице).

• Связать их личные цели с теми возможностями, которые может предложить компания. Это поможет сотрудникам увидеть, как они могут достичь своих целей, работая более усердно и развиваясь вместе с компанией.

Также, если рассматривать зарплату как инвестицию, важно понимать, как измерять результаты этой инвестиции. Если это неочевидно, то в описании вакансии стоит акцентировать внимание на задачах, которые сотрудник должен выполнять. Но если метрики ясны, лучше указывать конкретные результаты, которых ожидаете от сотрудника.