Лиды на новостройки для застройщиков и агентств недвижимости. Как получить?

Обеспечиваем качественными и квалифицированными лидами на новостройки застройщиков, строителей и агентства недвижимости. Работаем с объектами, находящимися на территории Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Краснодара, Сочи и других городов РФ.

Содержание статьи:

Частые проблемы застройщиков

Частые проблемы агентств недвижимости

С какими сегментами новостроек мы работаем

Авторская методика CLEANSEARCH

Как мы работаем по шагам

Примеры заявок с записями звонков

Ответы на популярные вопросы

Как известно, с 1 июля 2019 года для застройщиков, работающих в России с ДДУ по 214-ФЗ, стало обязательным использовать эскроу-счета. Они предназначены для того, чтобы обеспечить безопасность средств покупателей и исключить из практики проблему так называемых обманутых дольщиков.

Эскроу-счета открываются в банке, который осуществляет проектное финансирование объекта строительства, в котором купил квартиру покупатель. Причём проектное финансирование, путём переводов банком денежных средств застройщику на продолжение строительства, осуществляется, так называемыми траншами, и их размер напрямую зависит от пополнения покупателями своих эскроу-счетов.

Таким образом, получается так, что застройщик должен активно продавать квартиры в строящемся доме, чтобы иметь возможность получать в должном объеме, необходимое финансирование от банка на его строительство. Причём от скорости пополнения эскроу-счетов будет зависеть и процентная ставка, по которой банк будет финансировать застройщика. Поэтому последний крайне заинтересован в организации максимально эффективных продаж.

У каждого застройщика есть отдел продаж. Но, к сожалению, не у каждого застройщика он работает эффективно. И проблема здесь в 99% случаях кроется в качестве входящего трафика.

Чтобы отдел продаж начал хорошо продавать, он должен получать плотный входящий поток запросов, заявок или лидов, на покупку квартир именно в этом ЖК. Нет входящего потока, отдел продаж простаивает, продаж нет, эскроу-счета не пополняются, и, как следствие, проектное финансирование идёт недолжным образом.

И здесь на помощь застройщику приходит наша компания SoloOffer, которая уже почти два десятка лет, специализируется на предоставлении качественных лидов на покупку новостроек. Мы работаем по постоплате и предоставляем бесплатные заявки на тест, чтобы застройщик мог убедиться в их качестве.

На рынке продаж новостроек с успехом осуществляют свою деятельность, как классические агентства недвижимости, которые работают со всеми типами объектов как первичного, так и вторичного рынка жилья. Так и брокерские компании, которые специализируются исключительно на продажах новостроек. И тем и другим, так же как и застройщикам, нужно наладить плотный поток качественных входящих лидов, чтобы брокерам, сотрудникам компании, было с чем работать. Есть входящий поток заявок на покупку - есть продажи. Больше заявок - больше продаж. Нет лидов - нет продаж.

Для того чтобы наладить этот поток, большинство компаний, в первую очередь берут специалиста, который берётся им настроить Яндекс-Директ. Платить такому специалисту нормальный чек, всем, конечно же, жалко. Ведь он, как многим кажется, совсем ничего не делает. Действительно, за что ему платить, если человек элементарно один раз настроил рекламную компанию и теперь хочет за это каждый месяц получать хорошие деньги? В конце концов настройки сделать, это ведь не кирпичи класть в любую погоду. Второе ой как сложнее и стоит в разы дешевле. Ведь так?

Но деньги при таком подходе, не суждено заработать не только настраивателю РК, но и заказчику услуг. И суть здесь даже не в том, что с таким заказчиком согласиться работать только новичок, которому нужны эти пятнадцать-двадцать тысяч рублей, чтоб только элементарно поесть или заплатить часть месячного платежа по ипотеке. Опытный же специалист, как правило, уже давно не берёт новых клиентов, работая только с теми, кто в состоянии достойно оценить его труд. Или, вообще, полностью перешёл на развитие только своих собственных проектов.

К слову, стоит заметить, что, кроме Яндекс Директа и других очевидных источников трафика, есть ещё и неочевидные, про которые мало кто знает и уж тем более использует их в повседневной работе. Как правило, в этих источниках трафика меньше всего конкуренции и, как следствие, с них получается более низкая цена за лид.

Мы в SoloOffer, благодаря своему многолетнему опыту, применяем наиболее эффективные и инновационные методы привлечения клиентов, что позволяет нам добиваться 8-10% конверсии в покупку с наших заявок в течение трёх месяцев после их обработки и эта цифра может за полгода доходить до 20-25%. Конечно же, это может быть возможно, только благодаря умелой работе sales managers.

На классическом рынке новостроек выделяют пять основных сегментов жилья: эконом, комфорт, бизнес, премиум и делюкс. Давайте подробней остановимся на всех из них на примере новостроек Москвы:

Эконом-класс

Локация (за МКАДом, Юго-Восток, Восток). Открытый двор. Парковка машин у подъездов. Детская площадка эконом-класса. Подъезд со ступеньками. Первый этаж заселён. Много квартир на этаже: 16-18. Студии от 16 кв.м., однушки от 30 кв.м. Отелочные материалы низкого качества. Мусоропровод на этаже. Открытая дворовая территория.

Комфорт-класс

Локация (Восток, Северо-Восток, Юго-Восток, Новая Москва, за МКАД, Север - Молжаниново, МО). Закрытая дворовая территория. Подъезд на уровне земли. В подъезде есть место под коляски, велосипеды и почтовые ящики. Первый этаж - коммерция с потолками 4-5 метров. Во дворе беседка, лавочки, вай-фай зона. В 90% случаях нет подземного паркинга. 90% квартир с отделкой. Потолки 2,7-2,8 м. Студии от 11 кв, 1 ком. кв. от 33 м.

Бизнес-класс

Локация (Север, Юго-Запад, район Печатники Москва Сити 2). Закрытая охраняемая территория без машин. Внутри двора: детская площадка, workout, беседки. Первый этаж - коммерция. Подземный паркинг. В 40% ЖК есть рецепция. В лобби: лапомойки, хранение велосипедов, колясок, игровая для детей, санузел на входе. Высота потолков от 3 метров. Студии от 20 метров, 1 ком. квартиры от 35 метров. 5-7 квартир на этаж. Стилобат. Улучшенные материалы в отделке. Умный дом. Face ID.

Премиум-класс

Локация (СЗАО, ЗАО, ЮЗАО, ЦАО). Улучшенные материалы. Закрытая территория. Профессиональная охрана. ЧОП на охране. Система "умный дом" - 50%. Первый этаж коммерция. Рецепция. Лобби. Сигарная. СПА. Фитнес для жителей. На этаже 4-6 квартир. Высота потолков 3,5 - 7 метров. Пентхаусы с каминами и бассейнами. Консьерж-сервис. Отдельный лифт для жильцов и для персонала.

Делюкс-класс

Локация (Патрики, Остоженка, Б. Дмитровка, Софийская наб.). Лучшие отделочные материалы. Рецепция. Закрытая территория. Этажность до 8 этажей. Нет высоток. Охрана, видеонаблюдение, подземный паркинг с зоной отдыха водителей. Первый этаж: кинотеатр, СПА. На этаже до 4 квартир. Отдельный лифт для персонала. Высота потолков 3,5-7 метров. 30% квартир с отделкой.

В большей степени мы работаем с комфортом, бизнес-классом и премиум. С экономом и делюкс тоже работаем, но в значительно более меньшей степени.

За 16 лет работы в арбитраже трафика, лидогенерации и маркетинге, нам удалось разработать собственную эффективную методику получения качественных заявок на новостройки в любом крупном городе РФ.

Мы не берём фиксированных платежей за свою работу и не работаем по предоплате. Мы уверены в качестве переданных нами лидов, поэтому работаем не только по постоплате, но и, более того, готовы предоставить бесплатные заявки вам на тест. Для того чтобы начать работать с нами, вам необходимо перейти на сайт SoloOffer и заполнить контактную форму. Наши менеджеры оперативно свяжутся с вами и ответят на все интересующие вас вопросы.

1. Оставьте заявку заполнив форму "Получить консультацию"

В течении 5-15 минут в WhatsApp или Telegram с вами свяжется наш специалист.

2. Далее вам необходимо предоставить данные

Расскажите, в каком городе и с какими сегментами новостроек вы работаете. Отправьте нам ссылку на ваш сайт (если он есть).

3. Наши специалисты изучат ваш запрос

Через 1-3 дня вам будут отправлены скрипты звонка на утверждение

4. Бесплатные заявки на тест

Если вы заполните форму в течение 15 минут, то мы предоставим вам три бесплатные тестовые заявки на пробу, чтобы вы смогли убедиться в их качестве.

5. Расширенный тест с постоплатой

Далее тест можно расширить, и мы сделаем для вас 10-20-30 заявок за неделю с постоплатой.

6. Заключение договора

После успешного прохождения серии тестов мы заключаем договор. Работа строится всё также по постоплате. Акты составляем по итогу месяца.

Пример звонка 1

Город: Москва. Бюджет 18-18,5 млн. руб. Комнат: 1-2. Метраж: 40-45 кв. м.
Клиент хочет воспользоваться Семейной ипотекой. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Пример звонка 2

Город: Москва. Бюджет от 40 млн. руб.. Комнат: 1-2. Метраж: от 50 кв. м.
Клиент ищет квартиру в пределах Садового кольца. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Пример звонка 3

Город: Москва. Бюджет от 20 млн. руб.. Комнат: 3. Метраж: до 70 кв. м.
Клиент ищет квартиру в районе метро Тушинская. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Пример звонка 4

Город: Москва. Бюджет 15-20 млн. руб.. Комнат: 2. Метраж: от 50 кв. м.
Клиент ищет в районе метро Бабушкинская. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Пример звонка 5

Город: Москва. Бюджет 15-20 млн. руб.. Комнат: 1-2. Метраж: до 50 кв. м.
Клиент ищет в пределах ТТК в районе метро Павелецкая. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Пример звонка 6
Город: Москва. Бюджет 12-15 млн. руб.. Комнат: 2. Метраж: 50 кв. м.
Клиент рассматривает Москву и Новую Москву. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Пример звонка 7
Город: Москва. Бюджет 12-15 млн. руб.. Комнат: от 2. Метраж: от 70 кв. м.
Клиент ищет квартиру в Москве. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Пример звонка 8

Город: Москва. Бюджет от 12 млн. руб.. Комнат: 2Метраж: от 60 кв. м. Клиент рассматривает покупку в Москве и Новой Москве. Запись можно прослушать перейдя по ссылке.

Кто клиенты вашего сервиса?

Клиентами нашего сервиса становятся:

- Застройщики

- Агентства недвижимости широко профиля

- Брокерские компании, которые специализируются на продаже новостроек

- Строительные организации

Какой процент конверсии ваших заявок в покупку?

8-10%. Давайте перечислим четыре главных фактора, которые влияют на результат:

Скорость, с которой брокер обработает полученные заявки. В идеале обрабатывать заявку до15-ти минут после её получения.

Профессионализм брокера и его личная харизма. Опытный брокер всегда продаёт лучше, чем новичок.

Формат второго касания. Созвон в Zoom даёт более низкую конверсию по сравнению со встречей в офисе. Локация офиса и его обустроенность, также имеют большое значение и влияют на % конверсии.

Если мы говорим о продаже конкретного ЖК, то здесь, конечно же, важны такие параметры, как локация, стоимость, условия по рассрочкам, репутация застройщика.

Каким образом происходит оплата заявок?

Мы работаем по постоплате. С новыми партнёрами мы производим взаиморасчёт каждую неделю. Со старыми и проверенными партнёрами - по итогу календарного месяца. Мы гибкие, поэтому сможем договориться с вами о любых условиях.

Нужно ли оплачивать заявки до которых не получилось дозвониться?

Нет. Заявки, до которых у вас не получилось дозвониться, оплачивать не нужно.

Каким образом происходит передача заявок?

Переадресация звонков на отдел продаж:

Вы нам предоставляете сип (адрес вашего телефона в интернете). В этом случае мы отвечаем на звонок, далее сообщаем вам информацию о заявке и переводим звонок на вас. Вы на входящей линии видите номер телефона клиента.

Или мы переводим звонок на обычный номер телефона, не важно, городской или мобильный. Вы видите на входящей линии наш номер телефона. Когда вы отвечаете на наш звонок, мы сначала диктуем телефон клиента и информацию по заявке и после этого уже переводим звонок.

Либо:

На почту, которую вы предоставите. С почты вы сможете настроить автоматическую отправку заявок в свою CRM.

Либо вы можете передать нам какую-то вашу форму, которую будут заполнять наши менеджеры.

Сколько стоят ваши заявки?

Стоимость заявок напрямую зависит от стоимости лотов и их локации. Заявка на евродвушку бизнес-класса в Москвы за 30+ млн. руб., будет всегда дороже, чем заявка на студию в Тюмени. Заполните форму на нашем сайты. Мы оперативно свяжемся с вами и в кратчайшие сроки произведём расчёт.

Есть ли бесплатный тест?

Да, есть! Мы бесплатно предоставим вам три заявки на пробу. Но, торопитесь, у вас есть всего 15 минут, чтобы заполнить форму и получить бесплатный тест.

Тогда переходите на наш сайт SoloOffer, оставьте свой телефон через форму обратной связи и мы оперативно свяжемся с вами в рабочее время.