В процессе построения отдела продаж, всегда возникает вопрос – а как описать путь, который проходит каждый клиент. Изучив поведение последних 100 продаж в вашей компании(конечно, если они у вас были – если их не было, попробуйте оставить заявку на сайте конкурентов и проследить ваш путь), вы сможете выделить ключевые этапы/«чек-поинты», которые…