Где искать частных инвесторов: 3 совета для привлечения инвестиций

Привет, я Григорий Светушкин, основатель краудинвестинговой платформы Zapusk.Tech. Наша команда помогает бизнесу привлечь капитал для быстрого и качественного роста.

Бизнес не может эффективно расти без инвестиций. При этом вытаскивать деньги из оборота и развивать компанию только за счет прибыли не получится — для масштабирования нужны значимые вложения, и оборотные деньги не смогут их покрыть. Один из альтернативных вариантов привлечь финансирование — взять кредит в банке. Однако в условиях кризиса это может быть невыгодно. Банки становятся более требовательны к малым и средним компаниям — примерно в 50% случаев банки отклоняют заявки МСБ на получение кредитов, в некоторых отраслях – 70%. А если и одобряют заявку, то сумма займа часто оказывается меньше ожидаемой. Не говоря уже об условиях и переплат по ставке. Поэтому один из продуктивных способов привлечь инвестиции — поиск частных инвесторов.

На фоне санкций и возникших сложностей с инвестициями в зарубежные активы, российские инвесторы стали больше интересоваться отечественными проектами. Это позволяет им сохранить деньги внутри страны с меньшими рисками. А учитывая, что из-за ухода зарубежных компаний многие ниши освободились и их стали занимать перспективные российские компании, вложения во внутренние предприятия стали весьма доходным вариантом.

В статье поделился рекомендациями, которые помогут быстрее найти инвестиции и заручиться надеждой финансовой поддержкой.

В нашем случае трафик — количество заинтересованных инвесторов. Чтобы создать такой трафик нужных проекту контактов, лучше всего использовать нетворкинг. Часто проекты закрывают значительную часть финансирования именно через полезное общение.

Искать такие полезные знакомства лучше сразу среди своих, то есть в нише, к которой относится бизнес. Это даст больше шансов, что потенциальный инвестор поймет идею проекта, сопоставит ее с личным опытом и захочет реализовать. Другими словами, не ищите абы кого, лишь бы дали денег — ищите единомышленников.

Есть 3 отличных способа это сделать.

Ищите возможных инвесторов в своей телефонной книжке и подписках

Часто нужные люди находятся прямо под носом — стоит только посмотреть. Поэтому прежде чем искать финансирование среди незнакомых людей, попробуйте сделать это среди знакомых. Проверьте свои контакты, подписки в соцсетях — подумайте, кому была бы интересна ваша идея, кто захотел бы помочь ее реализовать. Соберите список таких людей, и предложите каждому встретиться, пообщаться. Возможно, вы найдете инвестора там, где не ожидали.

Подпишитесь на паблики и группы, посвященные инвестициям, финансами, бизнесу

Это практичный способ найти инвестора-единомышленника. А вот несколько советов, как правильно искать финансирование в чатах.

В каких каналах искать финансирование: подборка Zapusk.Tech

Посещайте ивенты, как масштабные, так и нишевые

Сейчас это популярные места для нетворкинга. Люди специально туда приходят за полезными знакомствами, поэтому наверняка будет открыты к диалогу и заинтересованы в общении. Что важно знать:

Подсказка. Участвуйте в ивентах как спикер, развивайте навыки публичных выступлений, размещайтесь на UGC-площадках (блоги, форумы, социальные сети, тематические порталы). Все это — отличные способы повысить видимость, а также завоевать доверие потенциальных партнеров.

Эти два способа нетворкинга — основные и дают больше всего конверсии. Но воронку можно и нужно масштабировать.

Главное при общении с потенциальным инвестором — сперва познакомится с ним, завести диалог, и только в конце можно сделать небольшой питч. При этом не стоит юлить и делать вид, что ваша цель — приятная беседа и дружба. Можно сказать прямо: «Я задам вам несколько вопросов, чтобы подсветить подходящее решение для вашего бизнеса и разобраться, как именно наш проект может быть вам полезен». Главное делать это по-человечески, а не как продажник, который работают по скрипту.

Примеры вопросов инвестору:

— Что сейчас происходит с вашим бизнесом? Чем довольны, что хотелось бы изменить?

— Какие у вас планы роста?

— Как именно вы ищете решения для проблем и планов компании?

Если инвестор ответит на вопросы и проявит интерес, можно переходить к питчу. Презентовать идею стоит с учетом той информации, которую вы получили во время диалога. Расскажите, чем проект поможет конкретному инвестору или почему будет полезен в сфере, в которой вы работаете.

Приведу пример.

Ситуация. Вы занимаетесь цветами и хотите создать маркетплейс, где искусственный интеллект будет подбирать букеты под запросы покупателей.

По каким параметрам искать инвестора под ваш проект? В первую очередь ищите его среди тех, кто также занимается цветами. В идеале — выйти на лидера рынка флористики с десятками офлайн-точек, либо менее крупного, но опытного игрока.

Почему это сработает? Общий интерес к флористике повысит шансы договориться о встрече, на которой вы представите потенциальному инвестору свой проект.

Лояльность к вам будет выше, если проявить интерес к работе инвестора, а не только к его деньгам. Меня такой подход никогда не подводит.

Не зацикливайтесь на поиске одного-единственного инвестора, который профинансирует весь проект. Договорились с одним инвестором — ищите еще. Масштабирование воронки — страховка на случай, если проект потеряет один или несколько источников финансирования. К тому же наличие нескольких инвесторов повышает ваш кредит доверия в глазах потенциальных партнеров.

Где еще искать частное финансирование:

Бизнес-инкубаторы. Организации, которые поддерживают молодых предпринимателей на разных этапах развития, предоставляя помещения, консультации, бухгалтерскую и юридическую поддержку.

Акселераторы. Организации, которые предлагают компаниям программы масштабирования и помощь с нетворкингом в обмен на долю в капитале.

Гранты. Безвозмездная, но подотчетная финансовая поддержка для бизнеса — как правило, государственная.

Краудлендинг. Разновидность кредитования без обеспечения, при котором бизнес собирает у частных лиц коллективный займ на проект.

Краудинвестинг. Модель, при которой малый и средний бизнес привлекает капитал через аккредитованную платформу. Неограниченное количество инвесторов может купить на такой платформе акции компании, и тем самым поучаствовать в финансировании проекта. Это удобно, потому что не нужно самому никого искать и делать лишние телодвижения. К тому же, это сэкономит вам время.

Уметь привлекать инвестиции в бизнес, возможно, важнее, чем уметь им управлять. Без инвестиций компания не сможет развиваться, реализовать новые идеи и расширять свою деятельность. И чем раньше предприниматель начнет искать источники внешнего финансирования, тем быстрее будет расти доход и масштаб бизнеса.