Promenad: не токсичный дейтинг. Как стартап от арбитражников из Самары собирается конкурировать с Tinder

«Я хотела бы встретиться с кем-то прямо сейчас, но рядом никого нет. Два парня написали что-то типа “какие у тебя хобби”, но никто не написал “пойдем выпьем в бар за углом”», — рассказывает Джулия журналисту TheNextWeb.

Tinder создавался как приложение для поиска сексуальных партнеров, но со временем превратился в главное приложение для одиноких людей на этой планете.

Promenad — команда из Самары, которая хочет заполнить эту нишу на 10+ миллиардном рынке дейтинга. Они делают универсальный сервис для тех, кто хочет найти с кем можно поиграть в любимую онлайн игру или сходить на какую-то выставку.

Основное отличие от Tinder, кроме другого позиционирования в том, что в Promenad нет свайпов. Пользователи используют поиск и просмотр профилей, находят людей с одинаковыми интересами и целями, сами выбирают с кем общаться, а с кем нет. Чтобы придать каждому матчу ценность, количество лайков ограничено 3 в день. Остальное за деньги, это реализация бизнес-модели фримиум.

Целевая аудитория — мужчины и женщины, преимущественно старше 35 лет, в разводе, холосты или не замужем, с детьми, из Америки, Австралии, Великобритании, Новой-Зеландии, Германии и других стран. Доход средний, выше среднего. Фермеры из отдаленных мест, владельцы малого бизнеса, индивидуальные предприниматели и карьеристы.

Я взял интервью у Максима, основателя сервиса, чтобы понять, как именно Promenad собирается конкурировать на перегретом рынке дейтинга.

Я смотрю на фотографию команды и вижу 11 человек. И даже по меркам Самары это миллион рублей в месяц. Откуда деньги?

— Поменьше, где-то 600 тысяч. Мой друг занимается арбитражом трафика профессионально, больше 10 лет. Он помогает.

Он помогает с трафиком и самому приложению?

— Да, месяц обкатаем, посмотрим какие показатели, доработаем монетизацию и будем лить трафик со своих каналов, подключать других арбитражников.

Идея появилась когда мы работали с дейтинг трафиком и подумали что лучше его гнать на свой ресурс и монетизировать, чем на чужие. В процессе уже углубились и поняли что сделали правильный выбор, это очень интересная ниша.

Наше преимущество в том, что у нас эта система уже налажена, мы точно знаем, сколько трафика получим и какого он качества. Обычно у стартапов такой уверенности нет.

Если представить что вы обкатали и получили хорошую юнит-экономику, как ты считаешь, сколько таким образом можно получить трафика за год и сколько будет стоить 1 клик?

— Лид выходит до $3, обычно меньше $1. За год планируем от 100 000 регистраций на сайте. До этого тестировали юнит экономику на похожем проекте, LTV был положительным. Собственно, это ещё одна из причин, почему решили делать Promenad.

На похожем проекте?

— Да, и планируем развивать дейтинг-сервисы в будущем. Будем использовать кодовую базу Promenad и делать похожие сервисы: для взрослых, для путешествий, чисто под онлайн-игры. Но "не токсичный" дейтинг будет основным продуктом, потому что мы считаем, что как раз эта ниша на рынке меньше всего занята.

Кто из конкурентов в этой нише сейчас есть?

— Hily. Есть французский стартап Panion, мы чем-то на них похожи.

Почему не привлекаете инвестиции сейчас?

— Не хотим продешевить. После того как проверим все гипотезы, будем привлекать деньги на масштабирование. Пока что рано. Но есть очень хорошее предчувствие.

Обычно такие сервисы выбирают для запуска какой-то конкретный город, и вливают кучу денег, чтобы получить достаточно людей онлайн в одно время. Какой город у вас и почему?

— Мы начнём с Бостона, там много одиноких людей и много университетов, большой и подходящий город для запуска дейтинга.

И всё таки главным критерием эффективности для дейтинга с точки зрения пользователя является качество диалогов. Чем вы лучше продуктов от Match?

— Мы ограничиваем пользователя в лайках, надеемся это положительно скажется на выборе партнёров. Похожая механика есть у Coffee Meets Bagel, В будущем мы добавим множество гейм-механик которые сделают процесс знакомства более увлекательным. А вообще мы хотели отойти от свайпов и дать пользователям больше свободы. Я считаю, что человек рационален и может сам выбирать, сколько и в каком порядке он хочет просмотреть анкет.

Интересно. И какие планы на следующие пол года?

— Будем развивать партнёрскую программу и дорабатывать сервис. Добавим отправку фотографий, видео и аудио сообщений. Добавим карту с местами для знакомств и куда можно сходить вместе. Добавим возможность платной подписки, рекомендации от сервиса.

А если не получится?

— Попробуем ещё раз :)

Прямо сейчас стартап вышел на ProductHunt. Если вам понравилось интервью, зайдите на главную producthunt.com, найдите Promenad и поставьте ему плюсик.