Как продавать в B2B сегменте?
Б2Б (бизнес для бизнеса) - это стратегия бизнеса, в которой одно предприятие продает свои товары или услуги другому предприятию. В таких деловых отношениях участвуют юридические лица.
Примеры компаний, предлагающих свою продукцию другим компаниям:
- поставщики сырья для производства (например, газа, хлопка, руды);
- производители компонентов для будущей продукции (к примеру, бруса, гвоздей, муки);
- поставщики готовых изделий и услуг (такие как ткани, микросхемы, тетрапаки, станки);
- компании по аутсорсингу и консалтингу, предоставляющие услуги в области бухгалтерии, юриспруденции, человеческих ресурсов;
- предприятия, занимающиеся разработкой веб-сайтов, антивирусных программ, CRM-систем и других видов программного обеспечения для других компаний.
Особенности B2B-модели:
- длительный цикл продаж;
- многоуровневое согласование;
- высокая стоимость сделки;
- рациональное поведение покупателя (сравнение вариантов для максимальной выгоды);
- долгосрочное сотрудничество (благодаря продолжительным и рискованным сделкам, предпочтительно работать вместе как можно дольше).
Пример B2B-сделки: поставка деталей для техники. Например, Samsung поставляет Apple OLED-экраны, а Intel, Panasonic, Micron Technology - другие комплектующие.
И так, поехали, как же продавать в B2B? Самое основное, что выделил лично я, и лично сам тестировал и работал с этим, и продолжаю работать:
1) SEO-оптимизация.
2) Емайл Маркетинг.
3) Сбор баз и агрессивный маркетинг в лоб, да, он работает, если уметь преподносить.
1. Через SEO-оптимизацию можно вывести в топ ваши основные ключевые фразы, по которым найдут ваш сайт, или же раздел сайта, или товары, услуги, каталог, тем самым вы будете на первой странице, а конкуренты будут позади, не забываем периодически подтягивать ключи, так как конкуренты тоже не сидят на месте.
2. Мы берём наших клиентов и делаем рассылку по тем, кто давненько не объявляется, делаем красивый шаблон напомнить о наших поставках, о наших ценах, скидках и так далее, ну а дальше делаем аналитику и сбор компаний, которым ваши товары или услуги будут интересны, и также делаем HTML шаблон красивый, кликабельный и делаем рассылку, смотрим процент доставляемых писем, процент открытых писем и поведенческие факторы по шаблону, куда люди больше всего кликали, эта инфа вам поможет в дальнейшем проработать клиента, чем больше всего интересуются.
3. Тут мы берём и собираем базы компаний, которые подходят под ваши товары или услуги, и попросту пишем на почту, в мессенджеры, соцсети в таком ключе: «Здравствуйте, вам интересно сотрудничество, вам интересно закупать, вы покупаете?» Список офферов можно разный сделать, опираясь на разные фишки и уловки в продающем тексте, эффект колоссальный.
В заключение можно сказать, что в бизнесе, чтобы добиться успеха, необходимо заниматься поисковой оптимизацией (SEO), регулярно отправлять электронные рассылки и использовать некоторые элементы агрессивного маркетинга. Не стоит бояться, ведь за спрос не накажут.
Где искать и как искать клиентов в B2B, читайте в Тг канале.
Консультация и помощь с продвижением — обращайтесь, Сергей.
B2B сложный сегмент, потому что в деле оба бизнесмена и тут уже идет серьезное взвешивание перед принятием решения
Бесспорно, сложный для тех, кто не работал с ним, но на деле это те же обычные люди, обычные клиенты, которые спят, как и все остальные, с которыми общение о бизнесе и каких-то других сумах — это нормально, ежели общение о мелких, тут надо изучить рынок этого бизнеса и дерзать.
Такие же методы использую в работе
Огонь. Работаю с b2b, нравится их цикл сделки👌