В новый год с новыми правилами, ну или как чудит Мегамаркет
С 1 января 2025 года маркетплейс «Мегамаркет» полностью прекращает работу по схеме FBS. Вместо этого вводится формат FBO-экспресс, ориентированный на доставку популярных товаров в день заказа. Эти изменения затронут как покупателей, так и продавцов и вызывают необходимость адаптации к новым условиям.
Что изменится?
До конца 2024 года заказы по схеме FBS будут приниматься, но с нового года предложения по этой модели станут недоступны покупателям. Дополнительно, начиная с 18 декабря 2024 года, ограничивается использование услуги "Лёгкий возврат", которая будет полностью прекращена в 2025 году.
Возвраты и утилизация
Продавцам важно помнить: заказы, подлежащие возврату, необходимо забрать из сортцентра до 1 января 2025 года. Если этого не сделать, товары будут утилизированы. Возвраты, поступившие после этой даты, можно будет забирать в обычном порядке.
Конфликт с продавцами: основные проблемы
Переход на FBO вызвал недовольство среди продавцов. Основные сложности включают:
- Закрытие складов. 11 действующих складов прекращают работу, а партнёрские склады должны быть полностью освобождены до 22 января 2025 года.
- Ограничения на ассортимент. Некоторые категории товаров, такие как пиротехника и аэрозоли, больше не принимаются.
- Фокус на новых складах. 12 из 14 арендованных складов уже обслуживают экспресс-доставку, что, по мнению экспертов, связано с желанием маркетплейса загрузить новые площади и увеличить доходы от комиссий за хранение.
Представители «Мегамаркета» уверяют, что изменения призваны помочь селлерам развиваться в условиях увеличивающегося спроса на быструю доставку.
Что такое FBS и FBO: преимущества и недостатки
FBS (Fulfillment by Seller) – продавцы самостоятельно управляют хранением и доставкой товаров.
Плюсы:
- Гибкость в управлении запасами.
- Возможность использования собственных или арендованных складов.
- Отсутствие комиссии за хранение.
Минусы:
- Логистические сложности, особенно в регионах.
- Медленная доставка, что снижает конкурентоспособность.
- Поисковая выдача товара в удаленных регионах будет ниже.
- Арендная плата за помещение.
- Зарплата сотрудникам склада.
FBO (Fulfillment by Operator) – товары размещаются на складах маркетплейса, а логистика полностью контролируется оператором.
Плюсы:
- Высокая скорость доставки, что повышает конверсию продаж.
- Упрощённая система возвратов и обработки заказов.
- Более низкие расходы.
- Ваши товары будут находится выше в поисковом запросе.
Минусы:
- Повышенные расходы на хранение.
- Строгие ограничения по ассортименту (например, запрет на хранение пиротехники).
- Жёсткие требования к упаковке и маркировке.
- Сложности с распродажей дедстока.
Как изменения повлияют на продавцов?
Внедрение FBO-экспресс изменяет правила игры для продавцов. Теперь они обязаны отправлять товары на склады «Мегамаркета», что влечёт за собой:
- Рост затрат (50/50). Необходимо учитывать как расходы на доставку, так и плату за хранение, почему 50/50? Потому что не всегда выгодно арендовать склад под свой товар и нанять персонал.
- Проверка товара на оборачиваемость. Будет сложно подгадать, понравится ли аудитории какой-либо товар, поэтому тестирование нового продукта будет всегда с сюрпризом.
- Сокращение ассортимента. Некоторые категории товаров больше не принимаются.
- Сложности с возвратами. Упрощённая процедура возврата для покупателей может увеличить объём возвратов, создавая дополнительные убытки.
Тем не менее, продавцы, которые адаптируются к новым условиям, смогут повысить свою конкурентоспособность благодаря участию в акциях и улучшению клиентского опыта через быструю доставку.
Будущее «Мегамаркета»
Переход на FBO-экспресс приближает «Мегамаркет» к таким лидерам, как Ozon и Wildberries, делающим ставку на быструю доставку. Стратегия сосредоточена на товарах повседневного спроса и ускоренной логистике в крупных городах.
Однако отказ от пунктов выдачи и постаматов, а также ограничение доставки в регионах могут негативно сказаться на популярности площадки среди региональных покупателей. Эксперты считают, что «Мегамаркет» сможет усилить конкуренцию с Ozon Fresh, но при этом потеряет часть аудитории, привыкшей к более гибким условиям работы.
Что по итогам?
Изменения в «Мегамаркете» отражают стремление адаптироваться к растущему спросу на быструю доставку, но они сопряжены с вызовами для продавцов. Селлерам важно своевременно оценить новые условия, чтобы минимизировать риски и извлечь выгоду из обновлённой модели работы.
Сумки — это не только модный аксессуар, но и товар, подлежащий обязательной или добровольной оценке соответствия. Чтобы продукция могла свободно поставляться в торговые сети и реализовываться на маркетплейсах, производителям и поставщикам необходима сертификация сумок. Центр сертификации «СерТраст» поможет оформить все документы в установленные сро…
Продавец на маркетплейсе платит комиссию с каждой продажи — на таких отчислениях зарабатывают сами площадки. Но размеры комиссий на «Вайлдберриз» и «Озон» меняются в зависимости от категорий товаров, моделей сотрудничества и других факторов. Если ты хочешь построить успешный бизнес — научись считать такие взносы!
Электронная коммерция продолжает динамично развиваться, и маркетплейсы Ozon и Wildberries регулярно вносят изменения в свои платформы. В 2025 году произошло несколько значительных нововведений, которые влияют на селлеров. Рассмотрим ключевые изменения в комиссиях, логистике, штрафах и новых возможностях для продавцов.
Современный рынок e-commerce стремительно развивается, и ключевым фактором успеха становится скорость доставки и эффективность логистики. По данным аналитиков, каждый сэкономленный день доставки увеличивает оборот магазина в среднем на 10%. В 2025 году Яндекс Маркет вносит значительные изменения в тарифы и условия работы, которые помогут продавцам…
В этой статье хочу поделиться, почему современным компаниям не стоит тратить ресурсы на внедрение нового чата для сотрудников, когда под рукой уже есть любимый всеми Telegram, дополненный возможностями Teleforce.
За последние три года рынок маркетплейсов претерпел кардинальные изменения. Появилось множество сервисов, помогающих продавцам автоматизировать процессы, анализировать ниши, отслеживать конкурентов и прогнозировать спрос. Сегодня e-commerce активно развивается, и, судя по всему, мы еще даже не на пике расцвета маркетплейсов. Но одно можно сказать т…
Фулфилмент в России претерпел значительные изменения за последние годы, превратившись из простой «складской истории» в полноценный бизнес, объединяющий логистику, IT и сервис. Рассмотрим ключевые тренды, которые продолжают трансформировать рынок и будут влиять на него в ближайшие годы.