Как понять в чем ты эксперт и о чем писать в своем Telegram-канале?
Синдром самозванца и размытое позиционирование - два самых больших врага начинающего Telegram-блогера.
А что если я скажу, что как-только вы определите свое позиционирование по специальной формуле, синдром самозванца испарится?
В этой статье я расскажу, как шаг за шагом определить свое позиционирование, выбрать тему для блога и выделиться среди конкурентов.
Запуск Telegram-канала может стать альтернативным стартом для построения личного бренда, разработки и выражения своих мыслей. Но один из первых вопросов, который возникает у начинающего блогера: о чем писать и как себя позиционировать?
Позиционирование в Telegram напрямую влияет на продажи, поскольку:
- Формирует четкое понимание у аудитории, чем именно вы можете быть полезны
- Привлекает целевых подписчиков, которые с большей вероятностью купят
- Помогает выделиться среди конкурентов
- Повышает доверие аудитории
Самые распространенные ошибки в позиционировании:
- Размытое позиционирование - попытка быть экспертом во всем сразу. Например: "Помогаю в бизнесе, психологии и здоровье"
- Копирование чужого позиционирования без адаптации под свой опыт и специфику. Это выглядит неестественно и снижает доверие
- Фокус на регалиях вместо решения проблем клиента. Например: "Я дипломированный специалист с 10-летним стажем" вместо "Помогаю увеличить продажи в 2 раза за 3 месяца"
- Отсутствие конкретики в результатах. Например: "Делаю бизнес лучше" вместо "Помогаю малому бизнесу увеличить прибыль на 30% за счет оптимизации процессов"
- Игнорирование реального опыта и экспертизы ради модной ниши. Это быстро становится заметно аудитории
- Отсутствие эмоциональной составляющей в позиционировании. Важно показывать не только профессиональные качества, но и человечность
В Telegram-канале свое позиционирование вы будете указывать в поле "Описание канала", которое продает идею подписаться на вас и ваш канал.
Я собрала для вас несколько примеров понятного по описанию позиционирования:
Телеграм-канал моей школы STUDY TARO, который ежемесячно окупает в три раза все финасовые вложения в рекламу за счет продажи курсов Таро и консультаций преподавателя:
Мой Телеграм https://t.me/Zelenova_v
Самый точный метод определиться с позиционированием выполнить упражнение - практику "Матрица позиционирования:"
Займет около 60 минут, но результат вас порадует.. или нет)) Но узнать, что вы не эксперт - тоже реультат. В этом случае по итогу упражнения вы увидите чего вам не хватает и сможете прописать четкие цели, которые дадут вам результат.
Погнали?
Этап 1: Подготавливаем саму матрицу
Нарисуйте на листе А4 таблицу из 4 колонок:
- "Мои сильные стороны"
- "Проблемы аудитории"
- "Точки пересечения"
- "Уникальность решения"
Этап 2: Заполняем колонки
Колонка "Мои сильные стороны":
- Запишите все ваши профессиональные навыки
- Добавьте личный опыт и достижения
- Укажите пройденное обучение и тренинги
- Опишите успешные кейсы
- Отметьте особенности вашего подхода к работе
- Включите личные качества, помогающие в работе
Колонка "Проблемы аудитории":
- Выпишите все проблемы вашей целевой аудитории
- Укажите их боли и страхи
- Добавьте их желания и стремления
- Опишите препятствия на пути к их целям
- Отметьте типичные ошибки, которые они совершают
- Укажите последствия нерешенных проблем
Колонка "Точки пересечения":
- Соедините ваши сильные стороны с проблемами аудитории
- Опишите, как конкретно вы можете решить каждую проблему
- Укажите, какие навыки помогают в решении каждой проблемы
- Добавьте примеры из практики
Колонка "Уникальность решения":
- Опишите, чем ваш подход отличается от других
- Укажите особенности вашей методологии
- Добавьте конкретные преимущества вашего решения
- Опишите дополнительные выгоды для клиента
Этап 3: Анализ результатов
1. Оценка сильных сторон:
- Выделите топ-3 самых значимых навыка/достижения
- Определите, какие из них наиболее востребованы
- Найдите области для развития
2. Анализ проблем аудитории:
- Ранжируйте проблемы по срочности решения
- Оцените платежеспособность для каждой проблемы
- Определите размер аудитории с каждой проблемой
3. Оценка точек пересечения:
- Выберите 3-5 самых сильных пересечений
- Проверьте, насколько эффективно вы решаете проблемы
- Определите, где нужно усилить экспертизу
4. Анализ уникальности:
- Сравните с конкурентами
- Оцените устойчивость преимуществ
- Определите потенциал для усиления уникальности
Этап 4: Формулировка позиционирования
На основе анализа создайте:
- Краткое позиционирование (до 280 символов):
Я помогаю [кому] достичь [какого результата] с помощью [уникальный метод/подход]
- Расширенное позиционирование:
- Главная проблема, которую я решаю- Моя основная экспертиза- Уникальность моего подхода- Конкретные результаты для клиента- Почему клиенты выбирают меня
Этап 5: Проверка позиционирования
Проверьте финальное позиционирование по критериям:
- Конкретность
- Измеримость результатов
- Понятность для аудитории
- Отстройка от конкурентов
- Подтверждаемость заявлений
- Актуальность для рынка
Этап 6: Тестирование и корректировка
- Протестируйте позиционирование на малой группе
- Соберите обратную связь
- Внесите корректировки
- Повторите тестирование
- Зафиксируйте финальную версию
Надеюсь вы набрались смелости и проделали упражнение до конца.
Теперь у вас есть четкое позиционирование и вы готовы начинать вести блог.
На этом этапе вам предстоит еще одна серьезная работа - раскрыть свое позиционирование в блоге и сделать так, чтобы ваша целевая аудитория его правильно считывала. Для это рекомендую:
- Регулярно анализировать обратную связь от подписчиков
- Тестировать разные формулировки вашего позиционирования
- Собирать и публиковать кейсы с конкретными результатами
- Развивать свой уникальный стиль подачи материала
Поздравляю! Вы готовы вести блог!
Если хочешь узнать о 15 способах быстрого набора подписчкиков и выстроить стратегию манетизации своего канала, подпишись на мой Телеграм-канал и забирай Самоучитель по продвижению в Телеграм в закрепе: https://t.me/Zelenova_v
С любовью к Телеграм-продвижению
Виктория Зеленова
Знаю, в чем эксперт и о чем писать, а толку.