Российские стартапы выходят на мировой рынок: зачем им это нужно и каковы результаты

Идея облачной платформы, где врачи и пациенты могут собирать медицинские данные и получать по ним аналитику, пришла нам в голову в 2016 году. При этом подсказали её сами врачи.

Внутри платформы можно создать неограниченное количество проектов по запросу клиента: наблюдательные исследования, программы лабораторной диагностики, программы поддержки пациентов, телемедицинский сервис. По сути, это такой онлайн-конструктор. За пять лет мы реализовали 53 проекта в России и сейчас выходим за её пределы.

Зарубежные конкуренты, как правило, работают только над очень крупными клиническими исследованиями. А российские, наоборот, решают в основном узкоспециализированные задачи (скажем, по лабораторной диагностике). Мы единственная платформа, где оба вида задач можно решать одновременно.

Поэтому до сентября мы планируем запустить международную версию платформы — она будет работать в Германии, Израиле, Болгарии, Польше, некоторых странах Южной Америки и в Казахстане.

Денис Вурдов, коммерческий директор Rosmed.info

Наша технология помогает в диагностике и лечении ЛОР-заболеваний.

Один из учредителей нашей компании Алексей Разорвин руководит крупнейшей ЛОР-клиникой в России по числу штатных врачей. Чтобы управлять таким штатом, помогать им обучаться, мы и придумали эту систему работы с эндоскопическими изображениями. Когда стало понятно, что она работает качественно и стабильно, возникла идея коммерциализировать эту разработку.

Сегодня мы работаем по нескольким направлениям. Непрофильным клиникам мы помогаем улучшить качество постановки диагноза, сохранить историю общения с пациентом, избежать ошибок и упростить работу с исками. Руководителям медицинских организаций даём аналитическое решение для контроля работы линейных врачей (учёт ошибок и отклонений от стандартных сценариев лечения, потребность в дополнительном обучении и т.д.).

Производителям мы помогаем превратить их эндоскопы в «умные», внедряя в устройства наши решения. Чтобы с их помощью сделать снимок, правильно распознать то, что на нём, сохранить, передать данные в клинику.

В 2020 году мы стали развивать технологию на международных рынках. В этом нам сильно помог Московский департамент предпринимательства и развития, на базе которого работает «Московский акселератор». В крупных странах Европейского союза, Индии и США развит первичный приём пациентов семейными врачами. Чем больше у специалиста «умных» девайсов, тем больше обращений он может обработать без помощи профильных специалистов.

Мы уже подписали соглашения с производителями оборудования из Израиля и Японии, находимся на финальной стадии договорённости с дистрибьюторами и вендорами из Германии и Индии, также работаем в СНГ. Наконец, мы сотрудничаем почти со всеми российскими производителями эндоскопического оборудования: многие из них продают оборудование в другие страны — например, в Южную Америку. Туда наша технология будет автоматически поступать вместе с оборудованием.

Илья Перминов

, директор по развитию бизнеса Pirogov.AI

Наша геоаналитическая платформа помогает ритейлерам искать лучшие места для открытия торговых точек, управлять сетями и взаимодействовать с партнёрами.

Платформа работает на больших данных трех видов:

● Данные, которые описывают спрос на товары и услуги. Например, сигналы мобильных телефонов, показывающие трафик конкретной локации и портрет целевой аудитории — пол, возраст, доход, предпочтения.

● Данные по предложениям в конкретной локации, то есть конкурентной ситуации. Например, если нашей платформой пользуется сеть кофеен, она увидит, какие заведения-конкуренты находятся рядом и насколько эффективна их торговля.

● Данные, которые описывают инфраструктуру: центр ли это или спальный район, есть ли рядом метро или остановка общественного транспорта, есть ли в локации парк, промышленные объекты.

Для каждого заказчика мы берём в расчёт более тысячи рядов данных. Всё это помогает ответить на вопрос, стоит ли открывать новую торговую точку в том или ином месте.

За 5 лет существования бизнеса мы проработали процесс открытия новых точек на базе лучших практик российского ритейла. Мы используем уникальные источники данных — сигналы мобильных телефонов, а эффективность работы торговых объектов определяем по данным социальных сетей.

Наши разработки позволяют сложить из набора геоданных прогнозные модели и узнать будущий объем выручки конкретной торговой точки.

В рамках «Московского акселератора» мы разделили продукт на два: BST Organica и GeoWOW. BST Organica — продукт для сетей. Когда сеть давно на рынке, она может предоставить данные по уже работающим точкам. Наша система обучается на этих данных и подбирает лучшие локации для сети. GeoWOW — продукт для индивидуальных предпринимателей. Если клиент открывает первую точку, достаточно выбрать место и система покажет, хорошее ли оно, выдаст отчёт с большим количеством аналитики, спрогнозирует трафик и конкурентное окружение.

У каждого рынка есть своя ёмкость. Со временем мы осознали, что российский рынок ограничен и нужно масштабироваться в другие страны. Мы использовали российский опыт и понимание, как можно работать с данными из разных источников. В 2019 году эти знания мы перенесли на близлежащие страны СНГ, где многие паттерны поведения схожи с российскими, а в 2020 вышли и в другие страны Европы и Латинской Америки, где ритейл развивается быстрее.

В ближайшие несколько лет хотим укрепить свои позиции — открыть представительства в шести странах СНГ, органически развиваться в более удалённых регионах и протестировать спрос в регионах Юго-Восточной Азии и США.

Иван Иванов

, исполнительный директор BST Digital