Построение сообщества и продажи через него

Пообщались с экс-руководителем продаж одного из банков. В данный момент она занимается консалтингом по управлению и по продажам. А также строит собственное сообщество в телеграм. Рассказала, что по ее мнению, это самый эффективный формат взаимодействия с людьми.

1. Сообщество помогает создавать личный бренд. Также повышается насмотренность организатора. Кроме того, в сообществе собирается очень хорошая и интересная аудитория. Люди получают удовольствие от общения друг с другом.

2. Начала собирать сообщество со своих знакомых. Люди начали общаться, обсуждать. Так как она человек коммуникабельный, то начала приглашать людей на свои оффлайн-мероприятия.

3. Сейчас проводит по одной ежемесячной оффлайн встрече с участниками сообщества. Это как раз то, о чем писал Игорь Манн в книге "Маркетинг на 100%" - нужно создавать свою тусовку.

4. Сообщество изначально создавалось для души. Не было цели продавать. Это было желание учиться у людей или наоборот что-то отдавать им из опыта.

5. Тем не менее за год было заключено две сделки на продажу ее консалтинговых услуг. Причем с абсолютно неактивными членами сообщества. Они просто читали посты и наблюдали. Сами ничего не постили.

6. Также она привлекает участников сообщества для выступления на эфирах. Все это позволяет ей быть на 100% уверенным в том, что сообщество приносит пользу его участникам.