Спустя пару лет я открыл свою первую фирму по монтажу локальных сетей, обслуживанию 1С и ремонту компьютеров. Мы брались за любые заказы: ремонта вентилятора до внедрения и обслуживания 1С 7.7( про 1С, кстати тоже папа настоял). Дела шли в гору! В один прекрасный момент я понял, что сама цифра мне не приносит никакой радости и удовлетворения. А вот эмоции , которые я испытываю, когда сдаю качественно выполненную работу заказчику, уносят меня на самый верх так, что дух захватывает. Так я стал идейным вдохновителем и главным переговорщиком в нашей команде. Я начал предлагать нашим клиентам не сети и программы , а эмоции, которые они будут испытывать пользуясь нашим продуктом. Результат был сногсшибательный! Мы очень быстро набрали базу постоянных клиентов. Тогда ,от одного человека я услышал истину : "Клиент платит за свое спокойствие! Продай это спокойствие ему и ты в "шоколаде"!". Согласитесь, это круто, когда заказчик осознает, что он вам платит не за цифру (компьютеры, принтеры, 1с-ки), а за свою эмоцию!