Стартап с нуля: артефакты, которые помогут не облажаться. Часть 1

За два года трекерства мне довелось послушать множество презентаций и инвест-питчей. В этой статье хочу привести несколько инструментов, которые помогут избежать ошибок на старте.

Для того, чтобы было легче ориентироваться в этой статье, я затрону следующие этапы создания стартапа по методу Lean Startup.

Неподходящая команда является достаточно распространённой причиной провала стартапов. Сюда входят не только компетенции, но и мотивация, и конфликты внутри команды и так далее.

Здесь лишь приведу небольшую сводную таблицу.

Думаю, тут все понятно без комментариев.

Если у вас нет идеи, но вы хотите запустить свой стартап, то тут я хочу посоветовать стратегическую канву или по-другому стратегия голубого океана. Есть много других инструментов генерации идей, но в своё время мне помог именно этот.

Всеми известная модель Остервальдера прекрасно подойдёт для этой цели.

Просто заполните все поля, ответив на вопросы.

Самая известная ошибка, о которой все знают – это: "Конкурентов у нас нет", но почему-то, как показывает практика, всё равно многие её допускают.

Для того, чтобы избежать этой ошибки, спросите у своего потребителя, как он сейчас решает проблему, которую вы собираетесь решать. Если окажется, что он её никак не решает, то задумайтесь о наличии этой проблемы, может быть, вы собираетесь решать проблему, которой и нет.

Ещё одна ошибка, которая встречается довольно часто – это: "Вот был похожий бизнес, но он закрылся, мы займём его место". Тут сразу хочется сказать СТОП. Успешный бизнес не закрывается, вероятно у него не сошлась экономика. Будет лучше всего попытаться найти владельца, поговорить с ним и узнать все подводные камни. Если кто-то уже занимался этим и закрылся, не факт, что ваш бизнес не ждёт та же судьба.

Выделите прямых и косвенных, чем больше, тем лучше. Заполните следующую таблицу.

Любой стартап – это непрерывные действия по проверке гипотез. Мы не можем знать наверняка, зайдёт идея или нет.

Здесь я хочу посоветовать использовать HADI-цикл. Выглядит это следующим образом:

Очень важно хорошо понимать, кто наш клиент, чтобы у нас была полная картина, можно воспользоваться картой эмпатии и заполнить таблицу портрета потребителя.

Заполняете все поля, отвечая на вопросы.

Специфику составления вопросов затрагивать не буду, это тема для отдельной статьи, дам лишь несколько советов:

Для анализа используйте следующую таблицу:

Для того, чтобы сформулировать сильное ценностное предложение, для начала надо разобраться в проблемах, мотивах и страхах своей целевой аудитории. В этом поможет следующая схема:

Заполняете все поля, отвечая на вопросы.

Далее раскидываем желания, потребности и страхи в соответствии с важностью, использую схему ниже:

Непосредственно для формулировки ценностного предложения можно использовать следующий шаблон:

Самая распространённая ошибка, которую я слышу: "Нет данных". Примерные данные есть всегда, главное – это ваша креативность в поиске.

Перечисляя все источники, подумала, что для этого надо сделать отдельную статью, с подробным рассказом какую информацию и где можно найти, если эта статья наберёт много закладок и апвойтов, то обязательно сделаю)

Статья получилась достаточно большой, поэтому разобью её на две части. Во второй части расскажу про инструменты для подсчёта Unit-экономики, MVP, решенческое интервью, трекшн-карта и первая продажа, тестирование каналов, советы и рекомендации на инвест-питче.

Если вам понравился формат и было бы интересно увидеть вторую часть, то добавляйте в закладки, ставьте апвойты.

Всем спасибо за прочтение!